哈藥：老品牌的新營(yíng)銷“藥方”

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在過去，OTC藥品公司多是寄希望于通過高強(qiáng)度的傳統(tǒng)媒體廣告投放等方式來增加曝光，強(qiáng)化品牌形象。如今“OTC禁令”下的藥品公司，卻面臨“有錢無(wú)門”的?境。但社會(huì)化媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的崛起似乎化解了這一尷尬。

今年春節(jié)期間，熟用手機(jī)并細(xì)心的用戶應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，除了電視上不停在播放的拜年廣告之外，騰訊微信，鳳凰、新浪新聞客戶端都齊齊出現(xiàn)了哈藥集團(tuán)的馬年新春廣告。不僅如此，無(wú)論是在網(wǎng)上的熱播劇還是網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播熱門綜藝上，都能看到哈藥的身影，哈藥集團(tuán)似乎開始在互聯(lián)網(wǎng)新領(lǐng)域嶄露頭角。

之前哈藥和同類競(jìng)品的營(yíng)銷路基本一致，其廣告營(yíng)銷模式一直是全力鋪陳傳統(tǒng)媒體，雖也曾介入互聯(lián)網(wǎng)但是營(yíng)銷力度較小，營(yíng)銷宗旨依然延續(xù)傳統(tǒng)模式。基于新的挑戰(zhàn)和亟待變通的傳統(tǒng)陳舊的營(yíng)銷策略方式，新媒體營(yíng)銷方式開始逐漸被老品牌所重視。2014年Q1哈藥集團(tuán)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三步走”，為醫(yī)藥行業(yè)老品牌的新營(yíng)銷路，開了個(gè)好頭。
 

新聞客戶端節(jié)日營(yíng)銷
 

利用節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷一向是品牌突圍的不二之選。在春節(jié)到來前夕，哈藥把握住節(jié)慶熱點(diǎn)，在人們將注意力從電腦轉(zhuǎn)移到手機(jī)客戶端的黃金時(shí)期集中發(fā)力。在經(jīng)過一番評(píng)估之后，哈藥選擇了騰訊微信，新浪、鳳凰新聞客戶端，進(jìn)行組合投放，覆蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不同類型人群，形成了超過3億+的品牌曝光。

哈藥大規(guī)模在新媒體上進(jìn)行廣告投放，這對(duì)一直注重傳統(tǒng)媒體渠道的哈藥來說，是一個(gè)重大的突破，此舉使哈藥真正介入到互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷模式中。
 

《鄉(xiāng)村愛情七》整合營(yíng)銷
 

熱劇營(yíng)銷也是企業(yè)營(yíng)銷不可忽視的一部分。春節(jié)期間，哈藥集團(tuán)借勢(shì)搶占優(yōu)土及黑龍江衛(wèi)視《鄉(xiāng)村愛情七》資源，多渠道全面曝光品牌。談及為何選擇《鄉(xiāng)村愛情七》，哈藥集團(tuán)表示，首先，該劇內(nèi)容基調(diào)主要落在東北鄉(xiāng)村，十分具有地域風(fēng)情，而哈藥集團(tuán)的產(chǎn)品原產(chǎn)地也來自東北土地，兩者之間共有特性;其次，《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》在多臺(tái)進(jìn)行同時(shí)段播映，擁護(hù)者可以用鐵桿粉絲來形容，忠實(shí)程度不亞于追星的青少年，這一點(diǎn)也正是哈藥集團(tuán)想要的;第三，《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》劇中謝大腳的扮演者于月仙，恰巧是哈藥集團(tuán)補(bǔ)雪品牌的代言人，使品牌與劇目的巧妙聯(lián)慣一體，達(dá)成事半功倍的傳播效果。

另外，哈藥在各平臺(tái)同時(shí)設(shè)立二維碼展示，用戶掃描二維碼進(jìn)入活動(dòng)wap頁(yè)便可領(lǐng)取優(yōu)惠券，從而帶動(dòng)產(chǎn)品行銷支持管理系統(tǒng)?；顒?dòng)推出后獲得了意外的效果，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天掃碼的人次在500次左右。此創(chuàng)新之舉有效做到了網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)，二維碼打通傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)電商，形成網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的營(yíng)銷新格局。
 

《中國(guó)好歌曲》娛樂營(yíng)銷
 

哈藥走進(jìn)新領(lǐng)域的腳步一直持續(xù)。13年是綜藝節(jié)日的元年，14年哈藥緊跟網(wǎng)絡(luò)綜藝熱門趨勢(shì)。央視《中國(guó)好歌曲》一經(jīng)熱播，哈藥果斷切入，成為騰訊獨(dú)播好歌曲特約贊助，借助娛樂節(jié)目這一順風(fēng)車，迅速提升了哈藥品牌的曝光度及親和度。

新聞客戶端、熱劇、熱門綜藝全面鋪陳，圍繞電視、電腦、手機(jī)展開三屏互動(dòng)，此番網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的整合運(yùn)用，為哈藥未來的品牌營(yíng)銷探索提供了一種新的可能性。

總體而言，哈藥對(duì)新媒體模式的多維嘗試，這種順勢(shì)而為的營(yíng)銷舉動(dòng)，表明了老牌企業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷思維的認(rèn)同和轉(zhuǎn)變。哈藥表示，會(huì)逐步加大互聯(lián)網(wǎng)廣告投放力度。這三種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式所帶來的品牌曝光、用戶互動(dòng)和轉(zhuǎn)化提升以及由此帶來的激增的市場(chǎng)份額表明，哈藥這一劑向互聯(lián)網(wǎng)思維靠近的新營(yíng)銷“藥方”，對(duì)同行業(yè)競(jìng)品而言，都有著可普遍借鑒的意義。

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