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促銷技巧有哪些?

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現(xiàn)在商場(chǎng)越來(lái)越激烈,促銷內(nèi)容和方式也越來(lái)越多,伴隨著促銷活動(dòng)變化而變化,因此其方式自然與活動(dòng)密不可分,促銷活動(dòng)由于各種行銷支持管理系統(tǒng)技巧的組合應(yīng)用,其變化可多達(dá)幾萬(wàn)種,可謂是取之不盡用之不竭,以下是促銷的幾種常見(jiàn)的促銷方式:
 

1:行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之反時(shí)令促銷法
 

一般而言,對(duì)于一些季節(jié)性商品,往往有行銷支持管理系統(tǒng)淡旺季之分。因?yàn)?,大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”,即按時(shí)令需求,缺什么買(mǎi)什么。商家一般也是如此,基本按時(shí)令需求供貨。因此,商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷,在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,在時(shí)值暑夏,市場(chǎng)上原本滯銷我冬令貨物,如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市行銷支持管理系統(tǒng)看好。
 

2:行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之獨(dú)次促銷法
 

商家對(duì)熱門(mén)暢銷的商品是大量進(jìn)貨,大做廣告,不斷擴(kuò)大行銷支持管理系統(tǒng)量,因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,采取的卻是獨(dú)次行銷支持管理系統(tǒng)法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次,就不再進(jìn)貨了,即使十分熱銷也忍痛割愛(ài)。表面上,這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn),但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩?ldquo;物以稀為貴”的心理,給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,顧客認(rèn)為該商店行銷支持管理系統(tǒng)的商品都是最新的,機(jī)不可失,失不再來(lái),切不可猶豫。所以,任何商品在這個(gè)商店上一上市,就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量行銷支持管理系統(tǒng)法”有異曲同工之妙。
 

3:行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之輪翻降價(jià)促銷法
 

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外,或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,以求薄利多銷,吸引顧客,且每期商品不同,迎合顧客的好奇心理。于是,顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外,還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他非特價(jià)商品。當(dāng)然,特價(jià)商品利潤(rùn)低微,甚至沒(méi)有利潤(rùn),但通過(guò)促銷其他商品,可得到補(bǔ)償。
 

4:行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之對(duì)比吸引促銷法
 

以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài)、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比,最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,一般都好奇地把它與非流行的做比較。
 

5:行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之拍賣(mài)式促銷策略法
 

當(dāng)今時(shí)代,各大商店林立,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,簡(jiǎn)單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,拍賣(mài)也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱,拍賣(mài)底價(jià)。通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià),有的低于零售價(jià),令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣(mài)形式新鮮,有趣,但也不宜每天都搞,否則就無(wú)新鮮可言了。通??梢赃x擇在周末,節(jié)假日等時(shí)間,那時(shí),消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng),才能取得好的效果。如果在平時(shí),人們需要工作,即使對(duì)拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加。

 

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發(fā)布:2007-04-17 14:15    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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