促銷技巧有哪些？

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現(xiàn)在商場(chǎng)越來(lái)越激烈，促銷內(nèi)容和方式也越來(lái)越多，伴隨著促銷活動(dòng)變化而變化，因此其方式自然與活動(dòng)密不可分，促銷活動(dòng)由于各種行銷支持管理系統(tǒng)技巧的組合應(yīng)用，其變化可多達(dá)幾萬(wàn)種，可謂是取之不盡用之不竭，以下是促銷的幾種常見(jiàn)的促銷方式:
 

1：行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之反時(shí)令促銷法
 

一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有行銷支持管理系統(tǒng)淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市行銷支持管理系統(tǒng)看好。
 

2：行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之獨(dú)次促銷法
 

商家對(duì)熱門(mén)暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大行銷支持管理系統(tǒng)量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次行銷支持管理系統(tǒng)法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛(ài)。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩?ldquo;物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象，顧客認(rèn)為該商店行銷支持管理系統(tǒng)的商品都是最新的，機(jī)不可失，失不再來(lái)，切不可猶豫。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量行銷支持管理系統(tǒng)法”有異曲同工之妙。
 

3：行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之輪翻降價(jià)促銷法
 

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外，還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他非特價(jià)商品。當(dāng)然，特價(jià)商品利潤(rùn)低微，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，但通過(guò)促銷其他商品，可得到補(bǔ)償。
 

4：行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之對(duì)比吸引促銷法
 

以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài)、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。
 

5：行銷支持管理系統(tǒng)技巧方法之拍賣(mài)式促銷策略法
 

當(dāng)今時(shí)代，各大商店林立，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，簡(jiǎn)單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣(mài)也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱，拍賣(mài)底價(jià)。通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià)，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣(mài)形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無(wú)新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時(shí)間，那時(shí)，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng)，才能取得好的效果。如果在平時(shí)，人們需要工作，即使對(duì)拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加。

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