我們發(fā)現(xiàn)OA銷(xiāo)售人員普遍遇到的問(wèn)題有哪些？

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我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員普遍遇到的問(wèn)題
1、客戶(hù)問(wèn)：泛普OA軟件產(chǎn)品與OA的軟件產(chǎn)品相比較有何差異？
2、客戶(hù)問(wèn)：泛普OA公司與其他OA公司有何差異？
3、客戶(hù)問(wèn)：泛普OA的服務(wù)與其他OA 廠家相比較有何差異？
4、客戶(hù)問(wèn)：我應(yīng)用泛普OA的系統(tǒng)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么效益？如何計(jì)算?
5、客戶(hù)問(wèn)：我們行業(yè)/企業(yè)很特殊，你對(duì)我們行業(yè)了解嗎？有這方面成功經(jīng)驗(yàn)嗎？
6、客戶(hù)問(wèn)：泛普OA如何規(guī)避或降低風(fēng)險(xiǎn)以確保項(xiàng)目能真正實(shí)施成功？
7、客戶(hù)問(wèn)：現(xiàn)在軟件系統(tǒng)不太安全，泛普OA軟件是如何保障其應(yīng)用的安全性的？
8、客戶(hù)問(wèn)：如果泛普OA軟件在實(shí)施應(yīng)用時(shí)不能滿(mǎn)足企業(yè)需求怎么辦？賠償損失？退貨可以嗎？
9、客戶(hù)試探地問(wèn)：你們泛普OA有哪些失敗的案例？失敗的原因是什么？
11、客戶(hù)強(qiáng)硬地說(shuō)：OA已經(jīng)給我們安裝了試用版，你們什么時(shí)候給我們安裝？不可以，為什么？
12、客戶(hù)強(qiáng)硬地說(shuō)：我們想將泛普OA軟件試用一段時(shí)間，如果適合我們企業(yè)再付款，行嗎？
13、客戶(hù)抱怨地說(shuō)：我們已經(jīng)選型了一段時(shí)間，基本上已確定了OA，泛普OA為什么不早點(diǎn)來(lái)？是不是覺(jué)得我們不重要？
14、客戶(hù)壓價(jià)說(shuō)：某某公司買(mǎi)泛普OA軟件可以5折，為什么給我們公司不可以5折？
15、客戶(hù)壓價(jià)：你們軟件開(kāi)發(fā)出來(lái)后沒(méi)什么成本，不管什么價(jià)格都可以成交，給一個(gè)最低折扣，好嗎？
16、客戶(hù)奇怪地問(wèn)：泛普OA系統(tǒng)的站點(diǎn)數(shù)概念和報(bào)價(jià)計(jì)算方法為什么與協(xié)同OA不同？
17、客戶(hù)含蓄地問(wèn)：泛普OA軟件能給我本人帶來(lái)什么價(jià)值？
18、在價(jià)格談判中當(dāng)客戶(hù)攤出預(yù)算底牌（我就只有這么多錢(qián)你賣(mài)不賣(mài)？）時(shí)你采取的應(yīng)對(duì)策略是什么?
19、由于價(jià)格原因客戶(hù)知會(huì)你準(zhǔn)備與其他供應(yīng)商簽約時(shí)你采取的應(yīng)對(duì)策略是什么?
21、當(dāng)客戶(hù)拖延簽約時(shí)間時(shí)你采取的應(yīng)對(duì)策略是什么?