營銷大師陳光標(biāo)

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    實(shí)際上，幾乎陳光標(biāo)每次作出的看似偶然的慈善舉措，都是他精心策劃和深思熟慮后的創(chuàng)意成果。其在高調(diào)慈善、個(gè)人品牌塑造和經(jīng)營企業(yè)之間，探索出了一條獨(dú)一無二的道路。

    馬云說，“自2000年我們在國內(nèi)外的廣告預(yù)算為零。”零預(yù)算怎樣做到不被人遺忘？這就需要明星CEO的出現(xiàn)，幾年前，馬云決定每3個(gè)月到半年，就到江湖上去說一說，不僅要說，還要制造轟動(dòng)，馬云的“狂人”形象由此產(chǎn)生?，F(xiàn)在，馬云將多糧廣，這種病毒營銷少了些，但是基本操作理念仍有延續(xù)。

    與馬云套路相似的，三五個(gè)月就要到江湖上說一說，走動(dòng)走動(dòng)的不在少數(shù)。陳光標(biāo)就是非常鮮明的一個(gè)。其在高調(diào)慈善、個(gè)人品牌塑造和經(jīng)營企業(yè)之間，探索出了一條獨(dú)一無二的道路。

    尋找傳媒助力

    陳光標(biāo)坦言，5.12地震讓他體驗(yàn)到媒體的力量。他開始思考做慈善時(shí)怎樣才能引起媒體的注意。

    自從2008年4月，陳光標(biāo)以1.81億元人民幣的捐贈(zèng)摘得“中國首善”頭銜，其高調(diào)和獨(dú)特的行善方式，逐漸為外界所知。在5.12地震中，陳光標(biāo)又因“指揮60臺機(jī)械、120人千里馳援，成為進(jìn)入災(zāi)區(qū)的首支民間救援隊(duì)”而名聲大振。

    如果時(shí)光回到4年前，不要說在全國，即便在江蘇，陳光標(biāo)也籍籍無名?；貞浭嗄甑拇壬浦?，陳光標(biāo)坦言，5.12地震讓他第一次體驗(yàn)到媒體的力量，從那時(shí)起他便開始思考慈善方式的問題，“怎樣才能引起媒體的注意”。

    “捐10萬在報(bào)紙上是個(gè)豆腐塊兒，捐100萬也是個(gè)豆腐塊兒。”彼時(shí)，陳光標(biāo)是困惑的。

    5.12地震中，陳光標(biāo)的救災(zāi)行動(dòng)得到媒體前所未有的關(guān)注。這一年，他獲得了“全國抗震救災(zāi)英雄模范”的稱號，被溫家寶總理稱為“有良知、有感情、心系災(zāi)區(qū)的企業(yè)家”。此后，有關(guān)陳光標(biāo)高調(diào)慈善的報(bào)道越來越多。幾乎每一次災(zāi)難，都可以看到陳光標(biāo)沖鋒陷陣，而他最喜歡的方式，除了微博中曬捐款數(shù)額，還有展示獲得的榮譽(yù)證書，以及他在救災(zāi)現(xiàn)場的照片。

    從致信比爾•蓋茨表達(dá)“裸捐”意圖，到支援盈江救災(zāi)并派發(fā)現(xiàn)金，還有收容張尚武，在畢節(jié)開演唱會(huì)扶貧，陳光標(biāo)的每一次慈善舉措都會(huì)牽動(dòng)公眾的神經(jīng)，引來鋪天蓋地的支持和質(zhì)疑。

    蹊蹺的是，這些質(zhì)疑并未擊倒陳光標(biāo)，甚至沒有對他造成任何影響。質(zhì)疑消失之后，“坐收漁利”的往往還是陳光標(biāo)。那張?jiān)谟葹?zāi)現(xiàn)場高舉鈔票的照片，除了給他戴上“暴力慈善”的帽子，也為他贏得了更多的粉絲。“不管怎么說，我是拿真金白銀在做慈善，理解我的人都會(huì)支持。”

    實(shí)際上，幾乎陳光標(biāo)每次作出的看似偶然的慈善舉措，都是他精心策劃和深思熟慮后的創(chuàng)意成果。

    陳光標(biāo)直言，現(xiàn)在，和媒體打交道的方式他已經(jīng)熟稔于心，一個(gè)月內(nèi)可以制造好幾起爆炸性新聞，但他不愿意那么做，“我要保持一個(gè)度，不要讓媒體上都有陳光標(biāo)”。經(jīng)常有媒體人員在陳光標(biāo)采訪過程中，被時(shí)時(shí)“指點(diǎn)”，“陳光標(biāo)說的這句話可以作為標(biāo)題”。

    他將每一次高調(diào)做慈善比作下象棋，“你在哪個(gè)位置，我在哪個(gè)位置，其實(shí)在出發(fā)前我就已經(jīng)規(guī)劃好了。”

    一場陳光標(biāo)精心策劃的爭議至今還讓他津津樂道。

    陳光標(biāo)透露，2010年的“環(huán)衛(wèi)工人上繳紅包”事件，是他一手策劃實(shí)施的。

    “這全是我的商業(yè)靈感，經(jīng)常是一會(huì)兒一個(gè)點(diǎn)。“陳光標(biāo)說，自己經(jīng)常在與人交往中迸發(fā)出靈感，或者在深夜躺下的時(shí)候冒出新創(chuàng)意。他往往會(huì)及時(shí)作下記錄，再進(jìn)一步思考、完善。計(jì)劃得周密無隙的時(shí)候，他就會(huì)考慮在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)釋放給媒體。

    一個(gè)典型的案例就是，2010年11月29日，陳光標(biāo)在他的公司內(nèi)，為夫子廟秦淮風(fēng)光帶的環(huán)衛(wèi)工人吳秀英舉辦了60歲的生日宴會(huì)，除給吳秀英的1000元紅包之外，還向參加生日宴的其他49名環(huán)衛(wèi)工發(fā)放了500元的紅包。一家服裝廠也給現(xiàn)場的50名環(huán)衛(wèi)工人每人發(fā)了一件羽絨服。