營銷大師陳光標

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    實際上，幾乎陳光標每次作出的看似偶然的慈善舉措，都是他精心策劃和深思熟慮后的創(chuàng)意成果。其在高調(diào)慈善、個人品牌塑造和經(jīng)營企業(yè)之間，探索出了一條獨一無二的道路。

    馬云說，“自2000年我們在國內(nèi)外的廣告預(yù)算為零。”零預(yù)算怎樣做到不被人遺忘？這就需要明星CEO的出現(xiàn)，幾年前，馬云決定每3個月到半年，就到江湖上去說一說，不僅要說，還要制造轟動，馬云的“狂人”形象由此產(chǎn)生?，F(xiàn)在，馬云將多糧廣，這種病毒營銷少了些，但是基本操作理念仍有延續(xù)。

    與馬云套路相似的，三五個月就要到江湖上說一說，走動走動的不在少數(shù)。陳光標就是非常鮮明的一個。其在高調(diào)慈善、個人品牌塑造和經(jīng)營企業(yè)之間，探索出了一條獨一無二的道路。

    尋找傳媒助力

    陳光標坦言，5.12地震讓他體驗到媒體的力量。他開始思考做慈善時怎樣才能引起媒體的注意。

    自從2008年4月，陳光標以1.81億元人民幣的捐贈摘得“中國首善”頭銜，其高調(diào)和獨特的行善方式，逐漸為外界所知。在5.12地震中，陳光標又因“指揮60臺機械、120人千里馳援，成為進入災(zāi)區(qū)的首支民間救援隊”而名聲大振。

    如果時光回到4年前，不要說在全國，即便在江蘇，陳光標也籍籍無名?；貞浭嗄甑拇壬浦?，陳光標坦言，5.12地震讓他第一次體驗到媒體的力量，從那時起他便開始思考慈善方式的問題，“怎樣才能引起媒體的注意”。

    “捐10萬在報紙上是個豆腐塊兒，捐100萬也是個豆腐塊兒。”彼時，陳光標是困惑的。

    5.12地震中，陳光標的救災(zāi)行動得到媒體前所未有的關(guān)注。這一年，他獲得了“全國抗震救災(zāi)英雄模范”的稱號，被溫家寶總理稱為“有良知、有感情、心系災(zāi)區(qū)的企業(yè)家”。此后，有關(guān)陳光標高調(diào)慈善的報道越來越多。幾乎每一次災(zāi)難，都可以看到陳光標沖鋒陷陣，而他最喜歡的方式，除了微博中曬捐款數(shù)額，還有展示獲得的榮譽證書，以及他在救災(zāi)現(xiàn)場的照片。

    從致信比爾•蓋茨表達“裸捐”意圖，到支援盈江救災(zāi)并派發(fā)現(xiàn)金，還有收容張尚武，在畢節(jié)開演唱會扶貧，陳光標的每一次慈善舉措都會牽動公眾的神經(jīng)，引來鋪天蓋地的支持和質(zhì)疑。

    蹊蹺的是，這些質(zhì)疑并未擊倒陳光標，甚至沒有對他造成任何影響。質(zhì)疑消失之后，“坐收漁利”的往往還是陳光標。那張在盈江救災(zāi)現(xiàn)場高舉鈔票的照片，除了給他戴上“暴力慈善”的帽子，也為他贏得了更多的粉絲。“不管怎么說，我是拿真金白銀在做慈善，理解我的人都會支持。”

    實際上，幾乎陳光標每次作出的看似偶然的慈善舉措，都是他精心策劃和深思熟慮后的創(chuàng)意成果。

    陳光標直言，現(xiàn)在，和媒體打交道的方式他已經(jīng)熟稔于心，一個月內(nèi)可以制造好幾起爆炸性新聞，但他不愿意那么做，“我要保持一個度，不要讓媒體上都有陳光標”。經(jīng)常有媒體人員在陳光標采訪過程中，被時時“指點”，“陳光標說的這句話可以作為標題”。

    他將每一次高調(diào)做慈善比作下象棋，“你在哪個位置，我在哪個位置，其實在出發(fā)前我就已經(jīng)規(guī)劃好了。”

    一場陳光標精心策劃的爭議至今還讓他津津樂道。

    陳光標透露，2010年的“環(huán)衛(wèi)工人上繳紅包”事件，是他一手策劃實施的。

    “這全是我的商業(yè)靈感，經(jīng)常是一會兒一個點。“陳光標說，自己經(jīng)常在與人交往中迸發(fā)出靈感，或者在深夜躺下的時候冒出新創(chuàng)意。他往往會及時作下記錄，再進一步思考、完善。計劃得周密無隙的時候，他就會考慮在恰當?shù)臅r機釋放給媒體。

    一個典型的案例就是，2010年11月29日，陳光標在他的公司內(nèi)，為夫子廟秦淮風(fēng)光帶的環(huán)衛(wèi)工人吳秀英舉辦了60歲的生日宴會，除給吳秀英的1000元紅包之外，還向參加生日宴的其他49名環(huán)衛(wèi)工發(fā)放了500元的紅包。一家服裝廠也給現(xiàn)場的50名環(huán)衛(wèi)工人每人發(fā)了一件羽絨服。