品牌營銷戰(zhàn)略理念如何增強(qiáng)年輕用戶粘性

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大品牌營銷策略理念占據(jù)著市場中的主導(dǎo)地位。它們已經(jīng)建立了市場份額，并且能夠用龐大的營銷和廣告預(yù)算來捍衛(wèi)自己的份額。它們同時具備經(jīng)驗、人才以及深遠(yuǎn)的影響力。這一切足以構(gòu)成能夠嚇跑任何雄心勃勃初創(chuàng)企業(yè)的競爭門檻。

但是在這場品牌營銷戰(zhàn)略理念競爭的游戲中，還是有一種能夠與大品牌營銷戰(zhàn)略理念進(jìn)行競爭，甚至是戰(zhàn)勝和擊敗大品牌營銷戰(zhàn)略理念的方法，它所需要的只是一點點非常規(guī)性思考。

它需要你做的是考慮年輕群體。

請考慮兩件事。沒有人生來就具備品牌營銷戰(zhàn)略理念忠誠度或是喜歡耐克、可口可樂或者福特等品牌營銷戰(zhàn)略理念?？梢哉f，當(dāng)孩子到了成年的時候，他們會試圖確立自己的身份，這其中就包括品牌營銷戰(zhàn)略理念認(rèn)知。

品牌營銷戰(zhàn)略理念忠誠度開始于個人年輕的成人階段。

第二，對于我這一代(X一代)和前幾代人而言,我們的品牌營銷戰(zhàn)略理念忠誠度經(jīng)常會受到我們能收看到的三個電視臺之一或是我們所處地方(學(xué)校、百貨商場的美食區(qū)、MTV等等)的影響。

然而現(xiàn)如今的年輕人因手拿智能設(shè)備而變得移動性更強(qiáng)。他們僅僅是通過一個簡單地“分享”按鈕或是一條詼諧的評論就能對大片朋友的決策產(chǎn)生影響。面對現(xiàn)階段的年輕人對于初創(chuàng)企業(yè)而言是一個挑戰(zhàn)，但是這卻比與大品牌營銷戰(zhàn)略理念在更大的舞臺上角逐要有效的多。

為了在品牌營銷戰(zhàn)略理念競爭的游戲中一馬當(dāng)先，以下的小建議能夠幫助你將企業(yè)的努力集中在這些愿意接納你成為自己品牌營銷戰(zhàn)略理念之一的易受影響的年輕人身上。

1、有共同話題

在我年輕的時候，我留著長發(fā)，穿著一層層的法蘭絨，我的聊天多圍繞著PearlJam樂隊、《開放的美國學(xué)府》、《早餐俱樂部》以及《癟四與大頭蛋》等劇展開并且深受影響。為了讓我了解并且對你的品牌營銷戰(zhàn)略理念印象深刻，你必須與我有共同話題。

今天也是如此。為了能夠與你的年輕受眾建立聯(lián)系，你的品牌營銷戰(zhàn)略理念形象需要表示出對他們所思考、強(qiáng)調(diào)以及談?wù)摰氖虑榈睦斫馀c共鳴。直到你這樣做了，你的公司才能夠傲視群雄。

2、與年輕人同步

年輕的一代是移動和社交的群體。如果你想要與他們接觸，你的公司必須也具備他們的特點。盡管電視依舊是一個強(qiáng)有力且傳播廣泛的廣告門戶，但是它正在被流媒體和點播服務(wù)所取代。

社交媒體網(wǎng)站每年都在涌現(xiàn)，而年輕人卻在嘗試建立自己的獨立身份并且認(rèn)知在不斷變化中，他們試圖成為同齡人的領(lǐng)導(dǎo)者(這也是為什么Facebook已經(jīng)成為了“老年人”的網(wǎng)絡(luò))。你的業(yè)務(wù)必須得靈活、精明并且愿意花費精力讓自己處在潮流的前端。

3、不要想當(dāng)然

毫無疑問,現(xiàn)在的年輕人比以往的幾代人要更見多識廣。他們每天能夠從不同的消息來源接觸并且消化掉任意數(shù)量的內(nèi)容和信息。不要以為你能知道他們想要什么或是能夠影響他們的想法。接觸他們一邊了解他們不斷變化的需求和欲望，然后經(jīng)常性的調(diào)整和優(yōu)化自己的策略。

4、生產(chǎn)真正的好產(chǎn)品

無論你以何種方式獲得現(xiàn)在年輕一代的關(guān)注和忠誠,你仍然需要生產(chǎn)驚人的產(chǎn)品和提供高品質(zhì)的體驗。一旦你開始在這方面馬虎的話，你的受眾將會離開。

舉個例子，蘋果公司因為與那些購買人生中第一部手機(jī)或是筆記本電腦的年輕人建立起了聯(lián)系，從而成為了最具價值的品牌營銷戰(zhàn)略理念之一，但是這其中更多的還是因為他們生產(chǎn)了杰出的產(chǎn)品。

5、已所不欲勿施于人

如果你不確定該怎樣與現(xiàn)如今的年輕人進(jìn)行接觸或者建立聯(lián)系的話，那么只需花些時間回顧那段你最易受影響的日子。你在尋找一種什么品牌營銷戰(zhàn)略理念?是什么促使你購買某些品牌營銷戰(zhàn)略理念的產(chǎn)品而非其它呢?

無論原因是什么，我保證這一代易受影響的年輕人正在思考、期盼并且希望獲得同樣地經(jīng)歷。以你當(dāng)初想要被對待的方式對待他們。

為了與大品牌營銷戰(zhàn)略理念競爭,請記住,你不需要也不應(yīng)該試圖在同一場地中與之競爭。大品牌營銷戰(zhàn)略理念常常受困于常規(guī)、習(xí)慣和想法。它們面對市場波動和趨勢反應(yīng)遲緩，所以當(dāng)它們與基礎(chǔ)受眾失去聯(lián)系時你再入市便會贏得人心——今天和明天—是由那些欣賞你的年輕人所組成的巨大市場。

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