傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃切不可片面而為

更有一部分企業(yè)家或者營銷者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的電商渠道當成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，當他們提出所謂開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是要在天貓?zhí)詫毶祥_個店，當兩個店鋪沒有流量沒有轉(zhuǎn)化率不能實現(xiàn)購買時，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營銷方法。

筆者在與一位傳統(tǒng)企業(yè)企業(yè)家談論互聯(lián)網(wǎng)營銷時，他竟然脫口而出列出了一系列電商平臺，有些甚至筆者也并不十分清楚。為什么要列出這些?原因很簡單，他指出，如果我進了這些電商平臺，如果每家每天為其帶來多少多少銷量，那么他一個月就可以實現(xiàn)多少多少汽車銷售管理系統(tǒng)額，全年就可以實現(xiàn)多少億元的汽車銷售管理系統(tǒng)額，他認為互聯(lián)網(wǎng)營銷真是非?？捎^且高效的市場。

筆者給他做了一個類比，如果你的產(chǎn)品做某省會城市市場，全市擁有500家KA賣場，如果你全部進場，然后，每家賣場日汽車銷售管理系統(tǒng)額100元，那么，你的產(chǎn)品每月汽車銷售管理系統(tǒng)額就可以達到150萬元，全年該市可以實現(xiàn)汽車銷售管理系統(tǒng)額1800萬元，全部此類城市將近30個，看看你全做了就會達到5.4億元的汽車銷售管理系統(tǒng)額，再加上大大小小的各類三四線城市，你的汽車銷售管理系統(tǒng)額會達到多少?理論上可以實現(xiàn)，的確也有全年汽車銷售管理系統(tǒng)額幾百億元上千億元的快消品品牌，可是那需要付出什么樣的努力?

忽略互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律急功近利

很多企業(yè)家忽略互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本規(guī)律，非常急功近利，認為三只松鼠可以實現(xiàn)快速增長，自己的企業(yè)同樣可以，理論上當然可以實現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成功，時間進程上可以提速，但互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本規(guī)律和步驟不可打折。很多企業(yè)有關互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本工作沒有做，就想著如何騰飛，顯然并不現(xiàn)實。

具體常常會反應出如下一些基本情況：

1、企業(yè)官網(wǎng)沒有做好，并且沒有進行適度的優(yōu)化;

2、企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷的基本信息不完整或者不符合互聯(lián)網(wǎng)基本規(guī)律;

3、做微博、做微信不能持之以恒積累粉絲;

4、沒有學會利用互聯(lián)網(wǎng)黃頁和分類信息網(wǎng)站;

5、沒有學會利用博客、社區(qū)等網(wǎng)站;

6、不知道怎么利用搜索引擎類網(wǎng)站;

7、不知道如何利用搜索引擎類網(wǎng)站提供的諸如百科、知道、文庫、貼吧等的應用;

8、不知道如何利用門戶、行業(yè)門戶等傳統(tǒng)網(wǎng)站;

9、不知道如何利用i黑馬、虎嗅等新媒體網(wǎng)站;

10、不知道如何利用視頻圖片類型的網(wǎng)站;

11、不知道如何利用財經(jīng)類、專業(yè)類網(wǎng)站;

12、不知道如何將線下資源順利轉(zhuǎn)化為線上資源;

13、不知道如何運用互聯(lián)網(wǎng)進行新聞公關宣傳;

14、不知道主要互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的關系;

15、不知道各互聯(lián)網(wǎng)平臺的特性以及為其創(chuàng)造更加優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容;

16、不知道如何進行廣告植入并不被互聯(lián)網(wǎng)平臺所討厭;

結(jié)束語

如果一個傳統(tǒng)企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營銷，必須先認真思考一下前文提到了16個問題，能夠搞清楚這16個問題，才能夠作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的入門級標準，否則，就不要盲目高談闊論互聯(lián)網(wǎng)營銷，如果你還可笑地將互聯(lián)網(wǎng)社會化營銷看作互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，還是要謹慎行事。

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