oa辦公軟件廠家

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 　　泛普軟件在經(jīng)歷上半年的相對沉寂后，下半年發(fā)出了強烈的市場動作，繼續(xù)其強勢的市場營銷行為，在產(chǎn)品線上不僅推出了小型企業(yè)產(chǎn)品云OA，還推出了.net技術(shù)路線的高端產(chǎn)品。更為重要的是，在我看來，泛普推出的服務(wù)戰(zhàn)略和合作伙伴策略，應(yīng)該說是兩劑猛藥。

　　首先，服務(wù)。

　　泛普在這個時候提出服務(wù)，是一大狠招，為什么?服務(wù)本身不是什么新鮮的話題，但是在OA軟件行業(yè)如此高調(diào)地進行服務(wù)，那是第一次，更為重要的是，當OA市場群雄逐鹿的時候，當用戶不知道選擇誰的時候，最需要的產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)大旗飄揚起來并走到了客戶身邊，自然會引起關(guān)注。

　　泛普最近兩年似乎擺開了陣勢，在全國各地進行市場的深度挖掘，泛普之所以能夠這么快地進行市場的占領(lǐng)，筆者認為很重要的一條，是承擔了國家工信部的“育林計劃”信息化管理提升項目，國家工信部總工程師朱宏任前段時間還曾專門到泛普軟件進行工作考察調(diào)研，看來雙方的合作程度已到了一定的深度。

　　借助這一項目實現(xiàn)企業(yè)擴張，原以為泛普軟件銷售完產(chǎn)品拿錢走人，可是誰曾想到泛普去了就不走了，對地方的小廠商造成巨大的市場壓力。不要以為泛普做服務(wù)就是做服務(wù)，實際上，這一招很有可能將地方市場進行洗牌，從而鞏固泛普軟件的市場地位，更為厲害的是，泛普這個時候進行服務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整，將其他具備一定實力的OA廠商拉上了戰(zhàn)車，如果不跟上，就很有可能遭到用戶的不滿，泛普的OA服務(wù)無形中綁架著其他廠商進入服務(wù)戰(zhàn)車中，這樣說應(yīng)該不為過。

　　第二大狠招就是新發(fā)布的渠道合作政策。

       鑒于目前OA行業(yè)的營銷模式和渠道現(xiàn)狀，原以為泛普自己發(fā)展直屬機構(gòu)之后不再走渠道代理路線，誰曾想到泛普不僅走這一路線，還走得殺氣騰騰，不押款不壓貨進行渠道代理，著意味著一大批渠道代理者將加入到泛普的銷售大軍中，成為泛普開疆拓土的一份子，進而加速市場分割的速度和力度。

　　這一合作政策雖然有些冒天下之大不韙的感覺，但是泛普能夠這么做，其膽子之大令人咂舌，這樣做吸引了最大多數(shù)渠道代理商，也對其他OA廠商的渠道管理體系造成了巨大威脅，試想，沒有押款沒有壓貨，產(chǎn)品相當?shù)那闆r下，渠道代理商會選擇哪家廠商進行合作就不得而知了。

　　這兩大狠招應(yīng)該是OA行業(yè)廠商所不歡迎的，但是OA用戶卻得到了滿足，這也是為什么筆者認為這兩大戰(zhàn)略政策具有強大殺傷力的原因，泛普在舍去部分短期利益的之下，巧妙地拉攏了客戶、匯聚了其他社會力量，對行業(yè)競爭者造成了巨大的市場壓力。

　　泛普已經(jīng)擺出了陣勢，據(jù)說在武漢投資購置的研發(fā)樓也要投入使用了，但是其他的OA廠商也在進行市場的布局，走進了全國各地二線城市，只不過一些廠商基于加盟、一些還是走傳統(tǒng)的代理考核模式，究竟哪一種市場布局能夠真正地實現(xiàn)行業(yè)的洗牌和調(diào)整，能夠為用戶帶來更大的價值，還需一番拼殺之后才能見分曉。

　　應(yīng)用價值：

　　1.一個全天候掌上信息平臺：泛普支持市面上主流的數(shù)據(jù)平臺，能夠根據(jù)實際需求情況與企業(yè)多個業(yè)務(wù)系統(tǒng)無縫銜接，通過自定義的方式，使用戶通過手機一次登陸，就可了解一切只有在辦公室電腦上才能查看的信息，基于泛普的手機應(yīng)用使得手機不再局限于打電話、發(fā)短信的基本功能，而是一個全天候掌上工作平臺，隨時隨地、方便快捷，宛如一個隨身攜帶的秘書。

　　2.為工作者提供一個全天候工作平臺：基于泛普手機的解決方案，也為用戶提供了一個全天候的工作平臺，全天候工作平臺可以打破時間、空間的限制，直接在手機上完成日常事務(wù)(如信息查詢、數(shù)據(jù)錄入、業(yè)務(wù)審批等等)，實現(xiàn)無紙化、無電腦、無“辦公場所”的辦公。

　　3.為管理者提供一個決策支持平臺：手機決策支持平臺即為決策者提供一套完整的數(shù)據(jù)分析平臺。即把決策者需要的各項數(shù)據(jù)、指標，通過手機實時地反映給決策者，以便決策者及時地對經(jīng)營方針、管理制度進行調(diào)整。

　　4.提高各部門的協(xié)調(diào)配合能力與管理層的控制能力：基于手機的審批系統(tǒng)，采用工作流技術(shù)，各個工作人員打開手機就可以看到自己應(yīng)該處理的工作，必須處理的工作，領(lǐng)導(dǎo)也可以看到應(yīng)處理而未處理的工作，從而可以進一步保證工作人員的協(xié)調(diào)配合。由于掌上OA平臺涵蓋了整個公司領(lǐng)導(dǎo)層、管理層，所以掌上OA平臺能最大限度的提高集團公司各部門的協(xié)調(diào)配合能力和管理層的控制能力。

　　5.最佳用戶體驗：泛普操作簡單、易用，人機界面友好，同時泛普支持各種大小規(guī)格的手機屏幕，支持鍵盤、手寫觸摸各種方式，具備不同手機屏幕的適應(yīng)性、易用性。