電商拉開“節(jié)點大促”帷幕，群雄仍逐鹿江湖

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自阿里提交IPO，京東上市，電商行業(yè)“雙寡頭”格局初步形成。但是，電商之間的爭戰(zhàn)，也因而變得更加激烈。就在今日，“6·18”原本沒有什么特別的意義，京東店慶本來也只是一家的事情，怎奈牽一發(fā)而動全身，升級為市場份額的爭奪戰(zhàn)，一線、二線的B2C電商集體參戰(zhàn)，演變成“年中大促戰(zhàn)”。

可以說，除了京東、天貓商城，連國美在線、當當網、蘇寧易購、1號店、亞馬遜中國、唯品會等是也都火力全開，宣傳投入和優(yōu)惠力度空前。可預見的是，市場份額的爭奪戰(zhàn)火藥味十足。

京東自登陸美國納斯達克后，急于向市場“表現”，自6月1日起就開始了為期20天的“6·18”11周年店慶，在移動客戶端、微信、手機QQ上推出超強力度的促銷活動，并向用戶發(fā)放10億元紅包，打響了電商年中大促的第一槍。

中國電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青認為，6月開始進入線上線下消費淡季，用戶消費欲望較低。此次年中慶各電商加大打折力度，豐富活動內容，延長活動時間，目的在于引起用戶關注，拉動消費激情，在淡季開始前撈金。

值得注意的是，外來基因的亞馬遜中國站以往多是不參與或者低調參加，但今年也借進入中國內地市場10周年的名義，參與了促銷潮，拉開了“6月比價月”。前不久宣布投資中國本土電商美味七七后，亞馬遜在中國變得愈發(fā)積極。

時代光華認為，“造節(jié)”是電商普遍采用的營銷手段，消費者也逐漸形成了等待“節(jié)點大促”的習慣。但最根源還在于電商的渠道爭奪，在搶奪移動端入口成了一大亮點。

往年電商比拼，基本是借低價籠絡用戶。但隨著電商戰(zhàn)火升級、用戶消費品質的提高，僅僅靠低價已無法集中用戶眼球。近期，京東渠道拓展的動作不斷，當然，今年它的背后少不了騰訊的支撐，入駐微信一級入口、調整新拍拍網、牽手萬達布局O2O，都是其布局渠道的表現。今年普遍的趨勢是，電商年中慶已拓展到了線上線下移動端多渠道齊動。

以阿里為例，作為騰訊的老競爭對手，因為上市在即，“年中大促”順理成章成為其彰顯實力的手段。它還首次聯合新浪微博開展深度商業(yè)化合作。16日晚間，雙方聯合推出“1分錢專享天貓T碼”(“T碼”是天貓發(fā)放的一組由數字和字母組成的16位資格碼，用戶成功綁定商品后，可以獲得6月18日當天0-1點，爆款手機優(yōu)先現貨購買權)的活動，僅用20分鐘，1萬個T碼就被一搶而空。

截至昨日17點，天貓時尚生活今日年中促交易額接近5億元，其中，移動渠道交易額占比超過40%，增長趨勢超過去年“雙12”。隨著IT移動的趨勢，我們的工作和生活邊界也越來越不清晰，我們的手機可以接收郵件，可以處理工作事務，工作也在占用生活的時間。目前各個電子商務巨頭，都推出了購物APP，相對以前，看到東西，要回家再通過PC下單，通過APP購買肯定要方便很多，因此，移動端的電子商務爭奪戰(zhàn)會更激烈。

業(yè)內人士認為，像“6·18”這種“點對點”的促銷戰(zhàn)是互聯網領域的特殊產物，也是承載行業(yè)發(fā)展的新載體。從以往的經驗看，如今格局已定的搜索領域和門戶網站也都經歷過這般瘋狂的針鋒相對期。

而電商作為新興零售業(yè)態(tài)，已將傳統(tǒng)零售營銷周期的“年月”，細化到周、日甚至分、秒。電商營銷已經細化到極致，這也預示著這個行業(yè)或許即將決出勝負。隨著京東、阿里等巨頭上市，幾大行業(yè)寡頭決定市場的時代將來臨。

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