深入分析影響市場營銷策略的因素有哪些

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影響市場營銷策略的因素有哪些?主要有宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素。

宏觀因素

在分析影響市場營銷策略的因素有哪些中，宏觀環(huán)境因素是指企業(yè)運行的外部大環(huán)境，它對于企業(yè)來說，既不可控制，又不可影響，而它對企業(yè)營銷的成功與否起著十分重要的作用。

1、人文環(huán)境：人文環(huán)境可以定義為一定社會系統(tǒng)內(nèi)外文化變量的函數(shù)，文化變量包括共同體的態(tài)度、觀念、信仰系統(tǒng)、認(rèn)知環(huán)境等。人文環(huán)境是社會本體中隱藏的無形環(huán)境，是一種潛移默化的民族靈魂.

1)人口因素：人口數(shù)量與市場構(gòu)成的關(guān)系;人口城市化與市場的關(guān)系;世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場的關(guān)系;

2)人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系;購買動機與地理環(huán)境的關(guān)系;

3)社會因素：家庭;社會地位階層，影響細分市場。

2、經(jīng)濟環(huán)境：所謂經(jīng)濟環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況和國家經(jīng)濟政策，是影響消費者購買能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。

1)國民生產(chǎn)總值;

2)個人收入，反應(yīng)購買力高低;

3)外貿(mào)收支情況。

3、自然環(huán)境：自然資源的短缺和保護;環(huán)境的惡化;疾病的影響力。

4、技術(shù)環(huán)境：技術(shù)對企業(yè)競爭的影響;對消費者的影響。

5、政治-法律環(huán)境：政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略。

6、社會-文化環(huán)境：教育水平、宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣。

微觀因素

在分析影響市場營銷策略的因素有哪些中，微觀環(huán)境因素是指存在于企業(yè)周圍并密切影響其營銷執(zhí)行的各種因素和條件，包括供應(yīng)者、競爭者、公眾以及企業(yè)自身等。

1、供應(yīng)者：資源的保證，成本的控制。

2、購買者

1)私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大;

2)集團購買者：集團購買者數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大;屬于派生需求;集團購買需求彈性較小。

3、中間商：其購買產(chǎn)品和服務(wù)，主要是為了專賣，以取得利潤;由專家購買;購買次數(shù)較少;單批量大。

4、競爭者：

1)競爭者及其數(shù)量和規(guī)模;

2)消費者需求量與競爭供應(yīng)量的關(guān)系。

5、公眾：金融公眾、政府公眾、市民行動公眾、地方公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾、一般群眾。

6、企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)作。

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