國內(nèi)品牌最好的OA辦公系統(tǒng)，2015年先知先覺

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　　OA系統(tǒng)軟件行業(yè)已經(jīng)步入了全新的發(fā)展階段，各廠商間的競爭關(guān)系更加高級(jí)和復(fù)雜，曾經(jīng)“一招鮮、走遍天”的做法已經(jīng)失效了。

　　曾經(jīng)，泛微依靠理念推廣勇奪高端形象，泛普軟件依靠實(shí)用產(chǎn)品成為性價(jià)比之王，致遠(yuǎn)依靠強(qiáng)大渠道直面客戶，金和依靠管理理念打動(dòng)企業(yè)高管，通達(dá)依靠超低價(jià)格吸引眼球……

　　現(xiàn)在，他們都已成為OA系統(tǒng)軟件行業(yè)的佼佼者，各自形成了鮮明的產(chǎn)品特色，和相對穩(wěn)定的市場陣營。但是要進(jìn)一步發(fā)展壯大，光靠品牌、產(chǎn)品、渠道、理念、價(jià)格中的一項(xiàng)甚至幾項(xiàng)都已經(jīng)不好用了。

　　“木桶理論”將在這個(gè)階段開始發(fā)揮作用，OA系統(tǒng)軟件廠商將必須在綜合實(shí)力上展開競爭。

　　從根本上講，廠商之間的競爭是體系上的競爭，也就是一個(gè)企業(yè)的綜合競爭體系，包括戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品、服務(wù)、人才、資本等各個(gè)方面，且缺一不可。

　　OA廠商現(xiàn)在要做的就是補(bǔ)齊短板，拉長長板。補(bǔ)齊短板是防守策略，使得自己沒有太多的漏洞被攻擊，也使得自己的根基更穩(wěn)健。拉長長板是進(jìn)攻策略，就是要繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)，形成市場區(qū)隔，爭取屬于自己的客戶。

　　總體來說，OA廠商在戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品、服務(wù)、人才、資本等各方面的能力還都比較弱，既然大家都弱，那么說明大家都還有機(jī)會(huì)。接下來十年，誰輸誰贏就看你是否能夠打造好自己的“木桶”。

　　其實(shí)，目前OA廠商們已經(jīng)開始在不知不覺中打造自己的木桶。

　　以泛普軟件為例，這是行業(yè)內(nèi)一個(gè)典型的技術(shù)派廠商，公司善于產(chǎn)品研發(fā)，而不善于市場營銷。前些年，泛普軟件OA軟件依靠實(shí)用、易用、高性價(jià)比的特性，以及領(lǐng)先行業(yè)的工作流技術(shù)而獲得發(fā)展，但這種發(fā)展是比較緩慢的。因?yàn)楣饪慨a(chǎn)品本身的聲音是很微弱的，沒有強(qiáng)大的市場推廣和渠道體系，產(chǎn)品就不能被更多的用戶所了解。

　　在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域，沒有口碑不行，但光靠口碑也是不行的。

　　近幾年，泛普軟件明顯增加了市場宣傳和渠道建設(shè)的力度，可以在各大網(wǎng)絡(luò)媒體上看到泛普軟件OA軟件的大幅廣告，和密集報(bào)道。同時(shí)泛普軟件在全國十幾個(gè)城市成立了營銷服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)本地化的銷售和服務(wù)。由于市場布局逐漸完善，泛普軟件的銷售重心也開始從直銷轉(zhuǎn)向分銷管理。

　　在市場推廣上的滯后，使得泛普軟件失去了一些市場先機(jī)，但也使得泛普軟件走得更加穩(wěn)健。這是一個(gè)厚積薄發(fā)的過程，先有一個(gè)良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，然后再通過市場手段實(shí)現(xiàn)跨越性、爆炸性的增長。

　　對OA系統(tǒng)軟件廠商來說，要通過補(bǔ)短板來打造自己的綜合競爭力，又要通過拉長板來打造自己的核心競爭力，否則將越來越難立足，越來越難發(fā)展。