房地產(chǎn)銷售管理軟件
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房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售之購買洽談
一．基本動作房地產(chǎn)軟件 房地產(chǎn)銷售軟件 房地產(chǎn)管理軟件 售樓軟件 樓盤銷售軟件 1． 倒茶寒暄，引導客戶在銷售桌前入座。 2． 在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一戶作試探性的介紹。 3． 根據(jù)客戶所喜歡的單元在肯定的基礎上，作更詳盡的說明。 4．
一．基本動作房地產(chǎn)軟件 房地產(chǎn)銷售軟件 房地產(chǎn)管理軟件 售樓軟件 樓盤銷售軟件
1． 倒茶寒暄，引導客戶在銷售桌前入座。
2． 在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一戶作試探性的介紹。
3． 根據(jù)客戶所喜歡的單元在肯定的基礎上，作更詳盡的說明。
4． 針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙。
5． 適時制造現(xiàn)場購買氣氛，強化其購買欲望。
6． 在客戶對產(chǎn)品有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買。
二．注意事項
1． 入座時，注意將客戶安置在一個視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)。
2． 個人的銷售資料和銷售工具應準備齊全，隨時應對客戶的需要。
3． 了解客戶的真正需求，了解客戶的主要問題點。
4． 注意與現(xiàn)場同事的交流與配合，讓現(xiàn)場經(jīng)理知道客戶在看哪一戶。
5． 注意判斷客戶的誠意、購買力和成交概率。
6． 現(xiàn)場氣氛營造應該自然親切，掌握火候。
7． 對產(chǎn)品的解釋不應含有夸大、虛構的成分。
8． 不是職權范圍內(nèi)的承諾應報經(jīng)現(xiàn)場經(jīng)理通過。房地產(chǎn)軟件 房地產(chǎn)銷售軟件 房地產(chǎn)管理軟件 售樓軟件 樓盤銷售軟件
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