動(dòng)物世界帶來(lái)的營(yíng)銷智慧

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中央電視臺(tái)有一個(gè)較受歡迎的節(jié)目《動(dòng)物世界》，只要時(shí)間允許我都會(huì)收看，看多了，發(fā)現(xiàn)動(dòng)物世界里同樣蘊(yùn)含著深刻的營(yíng)銷智慧。

老虎何以稱王

大魚(yú)吃小魚(yú)是自然界的普遍規(guī)律，動(dòng)物世界里稱王稱霸的是那些體型大并且兇猛的動(dòng)物，如森林里的老虎、豹子、獅子，水中的鯨魚(yú)、鯊魚(yú)、鱷魚(yú)，空中的雕、禿鷲、鷹等?！秳?dòng)物世界》不厭其煩地播放著它們對(duì)其它動(dòng)物的進(jìn)攻與傷害，它們也在不斷地對(duì)其它動(dòng)物的進(jìn)攻與侵犯中，維糸著稱王稱霸的能量與地位。

我觀看過(guò)《動(dòng)物世界》里老虎捕食梅花鹿和鱷魚(yú)捕食猴子的場(chǎng)面。

老虎為了捕食梅花鹿，悄悄地守侯在梅花鹿覓食的草叢里，它極有耐心觀察梅花鹿，尋找最佳的出擊角度和捕食對(duì)象，當(dāng)它將目標(biāo)鎖定在離它最近體形較小的一只梅花鹿后，便一躍而起向這只梅花鹿撲去，以最快的速度追逐拼命逃命的梅花鹿，追上之后，便用力咬住梅花鹿的脖子不放，梅花鹿雖然用力掙扎，但因力量與老虎相比相差甚大，最后還是慘死虎口。

鱷魚(yú)捕猴子的場(chǎng)面也大體如此，它悄悄靠近在河邊飲水的猴子后，找到最佳角度后，便奮力躍起，咬住猴子的脖子后往水里拖，硬是讓一只猴子慘死水中。

仔細(xì)觀察與總結(jié)這些能在同類中稱王稱霸的動(dòng)物，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們除了體形較大這個(gè)特點(diǎn)外，還具有三個(gè)共同特點(diǎn)：速度快、力度大、角度準(zhǔn)。如果沒(méi)有比對(duì)手更快的速度就追不上對(duì)手;如果沒(méi)有比對(duì)手更大的力量，對(duì)手就可爭(zhēng)脫逃走;如找不準(zhǔn)角度，對(duì)手同樣會(huì)逃脫，或浪費(fèi)更大的體力與精力，增加捕食的成本。

營(yíng)銷也是一場(chǎng)速度、力度與角度的爭(zhēng)奪戰(zhàn)

腦白金能在低迷的保健品市場(chǎng)迅速勝出，并稱雄多年，與腦白金，產(chǎn)品“送禮”的定位角度找的巧妙精準(zhǔn);傳播上立體打擊，以最快的速度占領(lǐng)了消費(fèi)者心智;推廣上動(dòng)作快，力度大密切相關(guān)，這些讓腦白金的成功勝出成為可能。

王老吉為何能在成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，在涼茶飲料上稱王，這與王老吉“預(yù)防上火的飲料”定位角度選擇，央視高舉高打的快速傳播，市場(chǎng)的全力出擊有關(guān)。

格蘭仕稱霸世界微波爐市場(chǎng)，與其找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)低價(jià)這一切割市場(chǎng)的角度和通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)這一利器快速提升行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，大力清掃行業(yè)弱勢(shì)企業(yè)有關(guān)。

兔子以何生存

老虎可以稱王，可以捕食兔子、羊、梅花鹿等弱勢(shì)動(dòng)物，但這些弱勢(shì)動(dòng)物也并不因老虎的強(qiáng)大而從森林中消失，它們雖然很受傷，但它們依然頑強(qiáng)地生活在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界里。

在《動(dòng)物世界》看過(guò)一次猴子與老虎上演的攻防戰(zhàn)。一群猴子在捕食時(shí)，為了應(yīng)對(duì)老虎的攻擊，他們有很好的分工合作機(jī)制，有人專門(mén)在樹(shù)稍上登高望遠(yuǎn)觀察敵情，一發(fā)現(xiàn)老虎出現(xiàn)就通過(guò)鳴叫，讓同伴們快速逃跑，讓老虎撲個(gè)空。

團(tuán)結(jié)就是力量，動(dòng)物世界里也驗(yàn)證著這一真理，這方面狼體現(xiàn)的最充分。一群狼團(tuán)結(jié)起來(lái)，讓老虎、豹子、獅子這些森林王者都要望而生畏。狼有時(shí)還會(huì)對(duì)單獨(dú)行動(dòng)的老虎主動(dòng)發(fā)起攻擊，讓森林之王成為它們的下酒菜，上演了以弱勝?gòu)?qiáng)的壯歌。

食草動(dòng)物們一般都不具有攻擊性，在團(tuán)結(jié)性上也不是每個(gè)種類都具有這種良好的品質(zhì)，一般都是當(dāng)受到侵害時(shí)忙著各自逃命。

具有同類所不具有的獨(dú)門(mén)秘笈的動(dòng)物活得會(huì)更滋潤(rùn)自由一些，如貓、猴子相對(duì)老虎上樹(shù)的本領(lǐng)，老鼠相對(duì)貓的打洞本領(lǐng)，青蛙陸上水上自由進(jìn)出的本領(lǐng)，蝙蝠飛翔的本領(lǐng)等都擴(kuò)大了它們的生存的范圍，當(dāng)受到侵害時(shí)也就多了一條逃生的通道。

大多數(shù)的動(dòng)物們并不具備這種天生的優(yōu)勢(shì)，相生存下去必須多動(dòng)腦筋，以智取勝。小動(dòng)物們要想在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界里生存，也需撐握三個(gè)基本原則：速度、力度、角度。三者要具其一，這樣你才能在這個(gè)世界里生存。

梅花鹿沒(méi)有老虎的力度大，但跑起來(lái)的速度與老虎相比有得一拼，跑得比虎快還是能在關(guān)鍵時(shí)刻逃得一命，羚羊、兔子也是靠跑得快在動(dòng)物世界里與強(qiáng)者周旋的。大象速度慢，但力度大，當(dāng)它受到老虎的侵犯時(shí)可以靠力量與老虎對(duì)抗周旋，所以老虎一般也不惹大象。

一般的小動(dòng)物與強(qiáng)者相比并不具備力度、速度優(yōu)勢(shì)，這些動(dòng)物要想生存一定要在角度上下功夫了，這個(gè)角度就是找一塊強(qiáng)者不大會(huì)光顧的地方覓食，這樣也就少了受侵害的可能，或者在覓食時(shí)也可以找一個(gè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)手，而對(duì)手不大容易發(fā)現(xiàn)你的角度覓食，這樣當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)就可及時(shí)逃之夭夭了。兔子在吃草的同時(shí)將兩只大耳朵豎起來(lái)，象兩只天線一樣及時(shí)捕足周圍環(huán)境中對(duì)自已不利的信息，還不時(shí)抬起頭觀察一下周圍的敵情，一有風(fēng)吃草動(dòng)就逃之夭夭。找準(zhǔn)生存的角度是弱勢(shì)動(dòng)物們比較現(xiàn)實(shí)可行的生存法則。

99%的企業(yè)都是中小企業(yè)，就象動(dòng)物世界里的弱勢(shì)動(dòng)物們，中小企業(yè)要想在市場(chǎng)中生存和發(fā)展也可以參考一下動(dòng)物世界里的幾個(gè)基本生存規(guī)則。中小企業(yè)與大企業(yè)比拼實(shí)力是個(gè)劣勢(shì)，我們可以在比速度、比角度中找到生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。海爾、聯(lián)想、華為、奇瑞等品牌已為我們樹(shù)立了強(qiáng)敵面前勇于亮劍、善于亮劍的榜樣，他們也在與強(qiáng)敵的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中取得輝煌成就。

同時(shí)速度也有很多先天的限制條件，不是誰(shuí)想擁有就能擁有的，利用智慧找準(zhǔn)生存的角度是我們99%的中小企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮的現(xiàn)實(shí)的生存之路。路長(zhǎng)全先生說(shuō)過(guò)：沒(méi)有一個(gè)品牌強(qiáng)大到無(wú)法去挑戰(zhàn)，沒(méi)有一品牌弱小到無(wú)法去競(jìng)爭(zhēng)，這句話是對(duì)廣大中小企業(yè)的莫大鼓勵(lì)。找準(zhǔn)生存發(fā)展角度之后，我們一樣能在市場(chǎng)中一塊發(fā)展之地的。

非常可樂(lè)通過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)角度的切入，在可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩樂(lè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)，在二三線市場(chǎng)成功地演繹了對(duì)兩樂(lè)的突圍戰(zhàn)，打破了兩樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話，甚至有些地方消費(fèi)者把非常可樂(lè)當(dāng)做可樂(lè)的代表!

采樂(lè)通過(guò)藥店這個(gè)渠道的切入，同樣成功地在寶潔、聯(lián)合利華占統(tǒng)治地位的洗發(fā)水市場(chǎng)搏得一席之地。

雅克V9通過(guò)“維生素糖果”的切入，在成熟的糖果市場(chǎng)切割出一片光輝天地。

金六福酒通過(guò)中國(guó)福文化的占位傳播，同樣在已打的頭破血流的白酒市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地。

康恩貝的“植物藥”、農(nóng)夫山泉的“山泉水”、螨婷的“植物抑螨素”、椰島鹿龜酒“父親的補(bǔ)酒”等品牌通過(guò)巧妙的市場(chǎng)切割角度，令產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里迅速跳出，得到消費(fèi)者的接受與認(rèn)可，并取得很好的市場(chǎng)位。這些品牌都是最近幾年在中國(guó)市場(chǎng)以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典營(yíng)銷案例。

中國(guó)是一個(gè)發(fā)展不平衡，東西差距大，消費(fèi)層次多，區(qū)域特色明顯的一個(gè)多元化的市場(chǎng)，任何一企業(yè)想全盤(pán)通吃幾乎是不可能的。這就是為什么中國(guó)市場(chǎng)黑馬頻出，二三線市場(chǎng)地方品牌活得有滋有味，各地商超商品品牌差異很大的原因所在。耐克品牌號(hào)召力再?gòu)?qiáng)，市場(chǎng)同樣不斷的有李寧、安踏、特步等新品牌的成功躍出。

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