業(yè)務(wù)員做房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件軟件要學(xué)會“制造短缺”

　　大家都知道短缺的產(chǎn)品是好賣的，那么為什么不讓你的產(chǎn)品“短缺”呢?我的這個成交方法就叫“制造短缺”，也就是就原本不短缺，我們?nèi)藶榈匕阉圃斐鰜怼?br />
“制造短缺”主要是抓住了消費(fèi)者以下心理：

1、從眾：消費(fèi)者會想當(dāng)然地認(rèn)為：這么多人都買的產(chǎn)品肯定是時髦的、時尚的。

2、省時：別人都買的東西我也買，準(zhǔn)沒錯，省了我選購的時間了。

3、不會上當(dāng)：我肯定不會上當(dāng)受騙的，要不然就不會有這么多人買了。

4、抓緊時間買：這種產(chǎn)品是緊俏的產(chǎn)品，再不買就買不到了。

5、好運(yùn)氣：這么好的產(chǎn)品已經(jīng)所剩無幾了，我居然還能買到。

抓住了消費(fèi)者心理，就抓住了消費(fèi)者，成交效率自然而然就高了很多，成交效率高產(chǎn)品就會變得好賣了，產(chǎn)品賣得越好就越會形成短缺，甚至有可能斷貨，到那時可就是真的短缺了。

朋友們，不妨都試試這一招：“制造短缺”吧!

發(fā)布：2007-04-17 10:58 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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