終端銷售點與供應商就好比媒體與明星

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做為現(xiàn)代社會的一員，雖說本人對這類明星八卦全無興趣，但卻對這明星與媒體間的“關系”頗有幾分心得，因為它與日常工作中供應商與賣場間的關系實則是有著異曲同工之妙！

明星與媒體的關系

　　明星　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 媒體

　　靠媒體來提高名氣　　　　　　　　　　　　　　　　 明星是素材是話題是“料”

　　想占據(jù)更多的媒體版面，提高曝光率　　　　　　　　 歡迎更多明星的加入

　　對媒體又愛又恨　　　　　　　　　　　　　　　　　 一會說明星好一會說壞

　　大明星對媒體挑三揀四，耍大牌　　　　　　　　　　 媒體對大明星相對客氣

　　新明星對媒體很客氣很配合　　　　　　　　　　　　 對新明星很挑剔

　　常常自我炒做　　　　　　　　　　　　　　　　　　 越是話題女王越喜歡

供應商與賣場的關系

　　供應商　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 賣場

　　靠賣場實現(xiàn)自己的銷售　　　　　　　　　　　　　　 沒有供應商，賣場什么都沒有

　　想要進更多的賣場，提高自己的市場占有率　　　　　 希望有更多的供應商資源可以選擇

　　對賣場又愛又恨　　　　　　　　　　　　　　　　　 對有腦子的供應商是喜歡又害怕的　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　大的供應商對賣場有較強的話語權　　　　　　　　　 對大供應商相對客氣一點

　　新進的供應商對賣場順從度較高　　　　　　　　　　 對能欺負的供應商絕不手軟

　　很想能在賣場那里得到不一樣的待遇　　　　　　　　 對供應商政策一會兒一個變

從明星與媒體的相處，看供應商與大賣場的“合作之道”

·“合作”而不是“對抗”

隨著娛樂圈和媒體的日漸成熟，許多明星都在探索與媒體的相處之道——多方尋找雙方“合作”的可能性。對于一個心智成熟的明星來說，首先要理性看待媒體和自己的關系。既不能讓自己一味陷于媒體對自己的輿論之中，又要給予一定的重視。——將媒體對自己的這種“關注”，看成是自己的生存“環(huán)境”。既然是一種生存環(huán)境，自然也就沒有什么可選擇的。既然做明星，首先就得接受成為一個“觀賞動物”的命運。氣沒用，恨也無濟于事。試想，假若明星失去了被觀賞的價值，那也就意味著自己失去了“盈利”的能力。媒體記者懶得爆你的“料”，普通觀眾懶得窺你的“私”。接下來，只能是經(jīng)紀公司與你解除合約了！

對于供應商來說，大賣場也是自己的一個生存環(huán)境。做為這個環(huán)境中的一員，不要總試圖去改變這個環(huán)境，讓這個環(huán)境去適應自己，而應多考慮如何在這個環(huán)境中找到自己的“生存空間”。從“適者生存”的角度講，個體要想在環(huán)境中得到發(fā)展，既不能一味成為環(huán)境的“附屬品”，也不能成為環(huán)境的“對立者”。所以，最好的辦法就是樹立一種“合作”觀念，用“合作”來替代“對抗”。當賣場找自己“麻煩”時，說明自己在賣場心目中還具有“價值”。還存在和賣場繼續(xù)“游戲”下去的“資本”。而一旦你失去了這種價值，賣場只會像避瘟神一樣地躲著你了！

· 把握“利益交換”原則

從商業(yè)的角度講，商品社會中的一切行為都應把握一個“交換”原則。明星要想要在媒體上出風頭，就得給媒體相應的“利益”。已經(jīng)有越來越多的明星，都意識到通過媒體來打造自身形象的重要性，并嘗到了“甜頭”。一個與媒體交惡的明星，是占不到什么便宜的。

供應商與賣場本身就是一種商業(yè)合作關系。因此，供應商與賣場的各種合作行為，自然也得遵循“交換”原則。比如，供應商在向賣場爭取“資源”時，得想到自己在爭取利益時，能給賣場帶來些什么利益？或者說，賣場找你要了東西，你拿回了什么？而且，要盡可能將這種利益“多元化”。

· 以游戲的心態(tài)待之

在公眾眼中，明星與媒體之間就像是上演N場“貓捉老鼠”的游戲。因此，對于游戲雙方而言，游戲的意義并不重要，而如何把這個游戲玩得好，吸引更多公眾的眼球才是最重要的。所以，我們經(jīng)常會在各類媒體上看到一些公眾人物與媒體的“斗嘴”現(xiàn)象。甚至媒體有時會故意去“激怒”明星，以便讓“游戲”更具真實感。對于明星和媒體來說，這種游戲不光能夠娛樂觀眾，讓觀眾看得起勁，更能在游戲中得到他們想要的。

但凡跟賣場做生意的供應商，大概十個有九個會覺得淘神費力傷腦筋，整天不是擔心合同又要漲了就是抱怨費用收得太多了，花了錢銷售又起不來，更是愁煞人。很多供應商說，不是要借著賣場的終端平臺賣貨，才懶得去看采購那張沒有晴天的黑臉呢。跟賣場做生意在感覺上真的就是那么大的負累嗎？都說沒有興趣很難做好一件事情，沒有愛好，更是難以把事情做得更有趣味更有成就。很多事情換一面想就是另外一個天地了。玩游戲和做生意，好象是八竿子打不到一塊的兩件事，其實，玩游戲和做生意其實是有很多一致性的，都有游戲規(guī)則，有輸贏，需要操控力，不要帶著感情色彩，奔著結果去就好了，順應規(guī)則，在游戲中得到你想要的。