2011上半年度銷(xiāo)售工作總結(jié)范文

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2011年1月至今，年中已過(guò)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所經(jīng)歷的銷(xiāo)售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。 
    1)本人進(jìn)公司所新帶來(lái)的銷(xiāo)售額從2011年1月份：16.33萬(wàn)元、2月份：11.88萬(wàn)元、3月份：50.76萬(wàn)元4月份—5月份合計(jì)：10萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)前三個(gè)月是有一部分明顯的增長(zhǎng)，但從4月—5月二個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)； 
    2)從經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量來(lái)看，深圳目前還沒(méi)有引進(jìn)新的經(jīng)銷(xiāo)商，主要業(yè)績(jī)分布在廣州、佛山、江蘇、安徽等地，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析，以上經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售方面存在一定的問(wèn)題，進(jìn)貨后并沒(méi)有產(chǎn)生多少的銷(xiāo)售，甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商二個(gè)月前的所訂的貨還在公司沒(méi)有拿。也沒(méi)有有要求公司發(fā)貨。這樣對(duì)于公司也存在著風(fēng)險(xiǎn)及壓力。 
    3)從產(chǎn)品銷(xiāo)售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是新的團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)，具有一定的沖擊力，4、5月份跟前三個(gè)月相比存在著很大的差距，業(yè)績(jī)卻處于下滑的勢(shì)態(tài)，作為一個(gè)新的而不成熟的市場(chǎng)而言，業(yè)績(jī)肯定存在不穩(wěn)定因素，根據(jù)行業(yè)分析，這個(gè)行業(yè)目前大環(huán)境的影響及在4、5月份沒(méi)有發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系。 
    從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們所面臨著以下問(wèn)題： 
    第一、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的問(wèn)題。 
    在1—3月銷(xiāo)售額增加，公司模式在固定撥出的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)并沒(méi)有明顯提高或得到相應(yīng)的改善；經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始抱怨沒(méi)有賺到錢(qián)，對(duì)于公司及市場(chǎng)來(lái)講可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。這個(gè)行業(yè)與傳統(tǒng)有著較明顯的區(qū)別，一旦經(jīng)銷(xiāo)商在沒(méi)有明顯收入的前提下，就會(huì)考慮到做另外一家公司。從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供增加撥出不太可能。 
    第二、有關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商的管理的問(wèn)題 
    對(duì)于廣東市場(chǎng)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在廣州、佛山兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。賺不到錢(qián)就會(huì)放棄與健康元日用合作，而去尋找另外公司合作，（目前市場(chǎng)就存在這個(gè)問(wèn)題，部份經(jīng)銷(xiāo)商為了利益而與另外公司合作）。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，就以廣州劉煜團(tuán)隊(duì)來(lái)講，在5個(gè)月份的銷(xiāo)售量中，進(jìn)貨額將近占整個(gè)“和諧”團(tuán)隊(duì)總銷(xiāo)售額的80%，對(duì)于廣東市場(chǎng)而言，應(yīng)該是公司目前要調(diào)整對(duì)廣東市場(chǎng)政策上大力對(duì)廣東省市場(chǎng)支持，再輻射到全國(guó)各地。 
    第三、有關(guān)產(chǎn)品線的問(wèn)題 
    縱觀我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷(xiāo)售是功能型系列產(chǎn)品， 
    1、產(chǎn)品在同行業(yè)中沒(méi)有差異化，目前同行業(yè)中做得好的公司來(lái)看，以日常用品為主，每天都需要用，也是每個(gè)人必須用品。 
    2、產(chǎn)品的問(wèn)題：做創(chuàng)新這個(gè)行業(yè)，成功的關(guān)鍵是做什么樣的產(chǎn)品。沒(méi)錯(cuò)！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)的。 
    綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們?nèi)沼帽＝∠乱徊降陌l(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是公司應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？直銷(xiāo)公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和市場(chǎng)。 
    經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考： 
    確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位 
    公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。 
    2、培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 
    在模式上也經(jīng)過(guò)了幾次的優(yōu)化及調(diào)整，市場(chǎng)目前還能接受，建議公司對(duì)同行業(yè)中目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，要以產(chǎn)品主導(dǎo)路線為主，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)顯得尤其重要。 
    3、加強(qiáng)公司的內(nèi)部建設(shè)。  
    需要一支高效的核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)員工的教育培訓(xùn)，如每個(gè)部門(mén)都應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的流程等（古話云，“自居不掃，何以掃天下也”） 
    以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解，我始終認(rèn)為公司的發(fā)展，不僅是調(diào)整某一方面就能解決的問(wèn)題，公司在下一步的要全局進(jìn)行調(diào)整，最后祝愿公司下一階段業(yè)績(jī)騰飛。

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