經(jīng)銷商低成本火爆銷售制勝秘籍(14)

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銷售真的有那么困難嗎？目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對經(jīng)銷商的營銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現(xiàn)了一段時間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產(chǎn)品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進的信心。

毫無疑問，如何快速扭轉(zhuǎn)目前的銷售劣勢，實現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將結(jié)合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端火爆銷售的成功經(jīng)驗，以及全國多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經(jīng)銷商共同來探討：經(jīng)銷商如何在低成本運營的前提下，快速將銷售劣勢實現(xiàn)成功的扭轉(zhuǎn)，并且一步一個腳印地實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。

鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢并且成功實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章與營銷培訓(xùn)，來探討、指導(dǎo)和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)又高效地展開終端銷售的整體運營工作，快速打牢基礎(chǔ)和果斷消滅難題——做到迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢，從而成功擁抱優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。本文重點闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運營的前提下，如何快速實現(xiàn)火爆銷售業(yè)績所必須高品質(zhì)完成的工作之一：推廣系統(tǒng)。

廣大經(jīng)銷商要實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就必須借助大型主題營銷活動，方能引領(lǐng)銷售潮流，實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。顯然，當(dāng)經(jīng)銷商舉辦大型主題營銷活動之時，就必須將宣傳推廣系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì)，因為推廣系統(tǒng)的品質(zhì)將直接影響大型主題營銷活動的銷售效果。那么，廣大經(jīng)銷商如何在控制成本的前提下，把宣傳推廣系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì)，使得傳播效果最顯著呢？針對這個問題，《經(jīng)銷商低成本火爆銷售特訓(xùn)營》主講人沈海中老師根據(jù)自己多年來策劃和操作各類大型主題營銷活動的成功經(jīng)驗，對廣大經(jīng)銷商做好大型主題營銷活動的宣傳推廣系統(tǒng)工作有如下建議：

一、低成本運作，立體化推廣。由于考慮到絕大多數(shù)經(jīng)銷商的資金實力有限，加上沈海中老師獨創(chuàng)的大型主題營銷活動，又是在控制成本的前提下展開和獲取成功的。因此，廣大經(jīng)銷商在進行宣傳推廣工作時，一是要做到對傳播載體的科學(xué)選擇，確保既低價又高質(zhì)，即低成本運作；二是要多種傳播載體同時展開宣傳推廣工作，而不能只選擇一種載體進行推廣，也不能一種載體推廣結(jié)束了再選用其他載體進行推廣，而要科學(xué)的選擇傳播載體，立體化的展開宣傳推廣，這樣才能收獲最大的宣傳效果。

二、品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是最優(yōu)秀的宣傳載體之一，但被很多經(jīng)銷商所忽視，甚至認為宣傳單張根本沒有什么效果。顯然，這是廣大經(jīng)銷商在宣傳單張的內(nèi)容、創(chuàng)意、設(shè)計、印刷和發(fā)行方面，都沒有處理到位，才出現(xiàn)的慘況。相反，只要將以上內(nèi)容處理好，品牌宣傳單張將會發(fā)出異常強大的宣傳力量，助推廣大經(jīng)銷商快速實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。為此，經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將在之后的兩篇文章中，重點闡述品牌宣傳單張的創(chuàng)作和派發(fā)，以使廣大經(jīng)銷商從此愛上品牌宣傳單張，因為她：既低價，又高效。

三、品牌花車宣傳是推廣巨星。品牌花車宣傳是市場推廣的巨星，這一點不假。相對而言，品牌宣傳單張是弱小的、靜態(tài)的，而品牌花車卻是巨大的、動態(tài)的、流動的、有聲響的，能夠迅速使廣大消費者所熟知。這是因為品牌花車一是要不停地移動，二是因其有高音喇叭，隔幾十米都能讓人聽到，這也輔助了品牌單張的發(fā)行，使其更具效果。因此，廣大經(jīng)銷商在進行宣傳推廣工作時，一定要將品牌花車宣傳工作做好，尤其是花車車身廣告設(shè)計和音頻廣告創(chuàng)作，這兩點是重點，需要很好的處理到位。

四、廣告橫幅與拱門有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門，對大型主題營銷活動將會有明顯的輔助作用。所以，廣大經(jīng)銷商要根據(jù)經(jīng)銷產(chǎn)品、專賣店、區(qū)域市場的實際情況，在控制成本和物料數(shù)量的前提下，充分利用好廣告橫幅和廣告拱門，使之效果卓著。這一點，是易于完成的。

五、報紙DM廣告擁有大魅力。目前，在很多小城市，都有DM廣告，一般在首頁打個報花或報眼的廣告，僅僅是200元或300元，但效果卻非常的好。因此，廣大經(jīng)銷商要根據(jù)實際情況，將所在地區(qū)的正規(guī)報紙、DM廣告報紙利用起來。不必打那800元以上的廣告，只需打200元左右的報花或報眼廣告，然后堅持打，打得越多效果越好。同時，加上我們的品牌宣傳單張、品牌花車宣傳，這樣一綜合，大型主題營銷活動的傳播效果就越來越顯著了。

六、堅持電視廣告產(chǎn)生大業(yè)績。廣告依舊是廣大消費者最關(guān)注的，廣告得久，也就對其品牌更信賴，從而產(chǎn)生了豐厚的購買。鑒于這一現(xiàn)實，廣大經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場的實際情況，合理的展開電視廣告?zhèn)鞑?，并且長期堅持，未來的回報就會非常的巨大。當(dāng)然，這個電視廣告?zhèn)鞑ネ瑯右笫堑统杀镜?，例如打廣告字幕、掛角廣告等。一般在多數(shù)縣級市場或地級市場的廣告?zhèn)鞑?，費用都不貴，一年控制費用在2至3萬元，是有必要，也是非常值得的。

七、戶外公交電子廣告顯身手。由于沈海中老師獨創(chuàng)的《經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)》和大型主題營銷活動，并非追求的是三五個月的優(yōu)良銷售，而是數(shù)年都能夠?qū)崿F(xiàn)火爆的銷售。所以，在宣傳推廣工作方面，廣大經(jīng)銷商除了要顧及當(dāng)前的主題營(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)銷活動外，還要考慮后期的優(yōu)良發(fā)展。因此，廣大經(jīng)銷商在資金許可的前提下，應(yīng)該將大型戶外廣告、公交車身廣告、專賣店門電子顯示屏廣告等傳播載體進行科學(xué)的選擇。這類傳播載體實際上成本都不高，但只要廣告創(chuàng)意好，并且堅持投放，未來的收獲就異常的巨大。大家看看很多縣市的霸主品牌，不論是太陽能品牌、布藝品牌，還是衛(wèi)浴品牌、地板品牌，都擁有這一成功的經(jīng)驗。

八、科學(xué)來調(diào)配，分段來展開。顯然，如果經(jīng)銷商的資金實力確實非常非常地有限，那么，在操作大型主題營銷活動時，在宣傳推廣方面可以側(cè)重于品牌宣傳單張、品牌花車宣傳和廣告橫幅以及廣告拱門的運用，但若再有1至2萬元的費用，則可以把報紙廣告、電視廣告、戶外廣告等相關(guān)傳播載體充分利用起來，這樣一能確保大型主題營銷活動更易于操作成功，二是有利于品牌未來實現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展與產(chǎn)品的優(yōu)良銷售。

畢竟“前人種樹，后人乘涼”——提早進行有計劃、科學(xué)的、系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑?，將使未來的銷售更美好。這是千古不變的真理。因此，廣大經(jīng)銷商需要根據(jù)自身的實際情況來確定，也可以分時間段來進行市場推廣，做到既把當(dāng)前的營銷活動做成功，又將未來的銷售進行完美的培育，使自己從此走向長時間火爆銷售的成功大道，而非銷售好二、三個月，未來又變成了慘淡經(jīng)營。顯然，這需要經(jīng)銷商擁有更長遠的眼光和運營魄力！

從以上內(nèi)容可以看出，廣大經(jīng)銷商在展開宣傳推廣系統(tǒng)工作時，既可以花非常低的成本，例如1至2萬元把大型主題營銷活動的宣傳推廣工作做好，從而使得大型活動響譽全城，迅速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績；也可以為了全年甚至未來數(shù)年都能夠?qū)崿F(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，而進行更深入、優(yōu)良和系統(tǒng)的宣傳推廣工作，使未來可以輕輕松松地“乘涼”——數(shù)年都能夠?qū)崿F(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。