經(jīng)銷商低成本火爆銷售制勝秘籍(9)

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銷售真的有那么困難嗎？目前，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗(yàn)的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對(duì)經(jīng)銷商的營銷支持又十分的有限，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實(shí)現(xiàn)了一段時(shí)間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運(yùn)營費(fèi)用在支出，而產(chǎn)品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時(shí)間的推進(jìn)像一座大山迅猛地壓了過來，令經(jīng)銷商們難以喘息。如此，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進(jìn)的信心。

毫無疑問，如何快速扭轉(zhuǎn)目前的銷售劣勢，實(shí)現(xiàn)正常、優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績，已成為廣大經(jīng)銷商共同的夢(mèng)想和唯一的追求。為此，經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師、經(jīng)銷商門戶網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將結(jié)合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端火爆銷售的成功經(jīng)驗(yàn)，以及全國多數(shù)經(jīng)銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經(jīng)銷商共同來探討：經(jīng)銷商如何在低成本運(yùn)營的前提下，快速將銷售劣勢實(shí)現(xiàn)成功的扭轉(zhuǎn)，并且一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。

鑒于廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢并且成功實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，沈海中老師將通過系列的專業(yè)文章與營銷培訓(xùn)，來探討、指導(dǎo)和協(xié)助廣大經(jīng)銷商如何優(yōu)質(zhì)又高效地展開終端銷售的整體運(yùn)營工作，快速打牢基礎(chǔ)和果斷消滅難題——做到迅速扭轉(zhuǎn)銷售劣勢，從而成功擁抱優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績。本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運(yùn)營的前提下，如何快速實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績所必須高品質(zhì)完成的工作之一：優(yōu)惠力度。

優(yōu)惠力度，同樣是大型主題營銷活動(dòng)成功操作的核心環(huán)節(jié)之一。道理很簡單，每一個(gè)消費(fèi)者都希望花最少的錢，購買到最好最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。所以，營銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度大，則會(huì)更好地吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注和參與；若優(yōu)惠力度小，消費(fèi)者覺得“購買不劃算”，自然對(duì)其營銷活動(dòng)就漠不關(guān)心了。我們看看當(dāng)前很多企業(yè)和經(jīng)銷商操作的營銷活動(dòng)，為什么消費(fèi)者少有關(guān)注和參與呢？這里面的原因很多，其中就少不了優(yōu)惠力度差強(qiáng)人意這一重要原因。

事實(shí)上，沈海中老師分析了諸多企業(yè)和經(jīng)銷商所操作的營銷活動(dòng)，絕大多數(shù)企業(yè)和經(jīng)銷商的營銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度都不夠“強(qiáng)大”，都不吸引人。例如有些經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度僅僅是產(chǎn)品打個(gè)九折，甚至是九五折，有些經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度是送一些消費(fèi)者不需要的，可有可無的，而且品質(zhì)一般的廣告贈(zèng)品如雨傘、茶杯等……，如此沒誠意的低廉優(yōu)惠，出售的卻是數(shù)百上千元，甚至數(shù)千元的產(chǎn)品，這叫消費(fèi)者如何能夠動(dòng)心，如何能夠熱血沸騰的來搶購你的產(chǎn)品？顯然很難喲！

毋庸置疑，企業(yè)和經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，所舉辦的大型主題營銷活動(dòng)就一定要有讓消費(fèi)者熱血沸騰的優(yōu)惠力度，方能讓更多的消費(fèi)者為之興奮，爭先恐后的來選購其產(chǎn)品。那么，廣大經(jīng)銷商如何才能將優(yōu)惠力度控制到位，從而實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績呢？

第一、活動(dòng)的優(yōu)惠幅度需要大力度。這是首要的一點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)銷商要想讓更多的消費(fèi)者都來選購自己的產(chǎn)品，那就得下一點(diǎn)“血本”。而不能既沒有什么“好處”給消費(fèi)者，又想消費(fèi)者瘋狂地來選購產(chǎn)品，讓自己賺得盆滿缽滿，這是不現(xiàn)實(shí)的。所以，廣大經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，首先在舉辦大型主題營銷活動(dòng)之前，就要在優(yōu)惠力度方面對(duì)自己“狠”一點(diǎn)，即以合理和足夠的優(yōu)惠大力度，將廣大消費(fèi)者吸引過來，這將是大型主題營銷活動(dòng)舉辦成功很重要的一步。誰也無法回避或跳過這一點(diǎn)，除非他不需要火爆銷售的業(yè)績。

第二、優(yōu)惠力度根據(jù)實(shí)現(xiàn)情況調(diào)整。活動(dòng)需要大力度的優(yōu)惠，那怎樣的優(yōu)惠才算夠力度呢？這一點(diǎn)，不同的市場有不同的情況，所以，需要經(jīng)銷商根據(jù)各自的市場去調(diào)研、分析和確定。同時(shí)，也要結(jié)合市場需求、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品價(jià)格、廠商利潤空間等方面來調(diào)整，達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)。這樣，既滿足了消費(fèi)者的真實(shí)需求，又保障了廠商自身的利潤，最終企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者各有所得，皆大歡喜。如此，火爆銷售的業(yè)績就離廠商不再遙遠(yuǎn)了。

第三、優(yōu)惠幅度是羊毛出在羊身上。我們要掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，要滿足他們的真實(shí)需求，但也不能損害廠商自身的利益。因此，讓利是必然的，但是，足夠的優(yōu)惠力度，并非全由廠商來承擔(dān)。用行業(yè)的一句話就是：羊毛出在羊身上。所以，企業(yè)和經(jīng)銷商需要很智慧的把優(yōu)惠力度這一工作處理到位。

第四、科學(xué)制定或調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格體系。《經(jīng)銷商低成本火爆銷售特訓(xùn)營》主講人沈海中老師發(fā)現(xiàn)為數(shù)眾多的企業(yè)和經(jīng)銷商，其價(jià)格體系并未進(jìn)行科學(xué)的制定，從而導(dǎo)致終端銷售十分的艱難和尷尬。因此，經(jīng)銷商門戶網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師建議：廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在制定產(chǎn)品價(jià)格體系時(shí)，一定要考慮到企業(yè)本身、經(jīng)銷商、分銷商、活動(dòng)優(yōu)惠、團(tuán)購優(yōu)惠、消費(fèi)者等多方的利益，然后進(jìn)行科學(xué)的價(jià)格體系制定，方能更好的滿足市場的需求，進(jìn)行更高效的營銷活動(dòng)，從而使得終端的日常零售，和大型主題營銷活動(dòng)的成功舉辦都不再艱難。

第五、將品牌影響力和價(jià)值提升上來。企業(yè)和經(jīng)銷商在制定產(chǎn)品價(jià)格體系時(shí)，不可能無限制的將產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行提高，這顯然是行不通的。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格與品牌價(jià)值對(duì)等，消費(fèi)者才能夠接受和選購。如果品牌沒什么知名度，沒什么影響力，而價(jià)格又(更多沈海中老師的營銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)老高，那消費(fèi)者就會(huì)不理不睬。鑒于這種情況，沈海中老師建議：廣大企業(yè)和經(jīng)銷商在科學(xué)制定或調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格體系的同時(shí)，也要將品牌的影響力和價(jià)值有效地進(jìn)行提升，使得品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格對(duì)等，甚至更具優(yōu)勢。這樣，消費(fèi)者會(huì)就更加喜歡其品牌，產(chǎn)品購買自然就不成問題了。

以上五個(gè)方面需要綜合使用，方能制定出最優(yōu)秀、最適合、最能滿足消費(fèi)者需求的活動(dòng)優(yōu)惠力度，從而確保企業(yè)和經(jīng)銷商所操作的大型主題營銷活動(dòng)，能夠以最快的速度獲得最大的成功。顯然，這里面涉及的內(nèi)容很多，很多方面也不能一刀切的來處理，所以，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要多費(fèi)一些心思。敢于吃苦和努力的經(jīng)銷商，才能高效地展開大型主題營銷活動(dòng)，讓火爆的銷售業(yè)績?cè)缛盏膩砼R！