LED燈絲燈企業(yè)陷入兩難境地

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隨著“禁白”政策的不斷推進(jìn)，作為傳統(tǒng)白熾燈的替代品，LED燈絲燈在國外市場廣為流行。同時(shí)，由于燈絲燈成本下降，其國內(nèi)市場也開始走量。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，2015年全球LED燈絲燈需求總量超過5億只，并且每年將以35%以上的速度迅速遞增。一旦2016年10月1日起所有15瓦以上的白熾燈停止生產(chǎn)和銷售，市場對(duì)LED燈絲燈的需求還將持續(xù)增加。

與此同時(shí)，LED燈絲燈的市場競爭也越來越激烈。2013年，全國做LED燈絲燈的廠家不超過5家。到2014年10月，全國涉足燈絲燈領(lǐng)域的企業(yè)已攀升至200余家。截至目前，這個(gè)數(shù)字已達(dá)到600余家。

“今年市場兩級(jí)分化嚴(yán)重，訂單向亞浦爾、亞明及柏獅等規(guī)模大廠集中，小貿(mào)易商可能會(huì)注重價(jià)格有所取舍，但大客戶更注重質(zhì)量與穩(wěn)定性。”柏獅光電總經(jīng)理王鵬表示，未來，LED燈絲燈的總量會(huì)快速提升，而參與者將越來越少。隨著20萬只以上的燈絲燈廠的產(chǎn)能、自動(dòng)化及成本優(yōu)勢(shì)越來越明顯，燈絲燈最終將形成10家以內(nèi)的市場競爭格局。

大廠規(guī)模量產(chǎn)加速

據(jù)CSAResearch調(diào)研顯示，國內(nèi)佛照、亞明、申安、亞浦耳、鴻利、中宙、杭科、雷曼、木林森、柏獅、恒星高虹、源磊科技等白熾燈制造企業(yè)、LED照明廠或者封裝企業(yè)紛紛進(jìn)入LED燈絲燈領(lǐng)域并加大量產(chǎn)。

LED燈絲燈企業(yè)陷入兩難境地

其中，柏獅光電、亞浦耳、源磊科技在量產(chǎn)LED燈絲燈方面走在業(yè)內(nèi)前列。亞浦耳今年1月份出貨量達(dá)到100萬只，預(yù)計(jì)明年年底達(dá)到每月500萬只左右。

自去年6月，柏獅光電與西南地區(qū)最大的白熾燈生產(chǎn)企業(yè)天星照明宣布合作開拓LED燈絲燈市場。隨后的8月份，柏獅光電研制的新型“第五代燈絲型LED照明燈”試制成功并投入批量生產(chǎn)。目前公司燈絲燈月產(chǎn)能達(dá)到80萬-90萬只。柏獅光電技術(shù)品質(zhì)中心總經(jīng)理李玨明介據(jù)，公司的LED燈絲燈已獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的外觀實(shí)用新型20余項(xiàng)專利及9個(gè)發(fā)明專利。

而源磊科技自去年開始就將LED燈絲燈作為公司的主力產(chǎn)品之一，每個(gè)月出貨量達(dá)到300萬-400萬只。公司銷售總監(jiān)李元龍介紹，為了改善其生產(chǎn)良率低而造成的制造成本高難題，源磊科技自主研發(fā)了熒光粉molding成型工藝。

LED燈絲燈生產(chǎn)要將封裝體系與封排線結(jié)合，需要跨越玻璃泡的封排、充氣技術(shù)和燈絲點(diǎn)焊技術(shù)兩個(gè)核心技術(shù)門檻。之前燈絲點(diǎn)焊主要靠手工完成，導(dǎo)致自動(dòng)化效率極低，也限制LED燈絲燈的發(fā)展。而現(xiàn)在由于自動(dòng)化設(shè)備的跟進(jìn)及技術(shù)的不斷成熟，自動(dòng)化程度和良率都得到的了大幅提升。

恒星照明董事長王志根表示：“去年年底，我們的自動(dòng)化點(diǎn)焊和封排設(shè)備已經(jīng)相繼布線，每條線可實(shí)現(xiàn)15000只LED燈絲燈的產(chǎn)能，良率也在92%以上。2015年我們實(shí)現(xiàn)月產(chǎn)能100萬只，年LED燈絲燈產(chǎn)值有望超億元大關(guān)”。

王鵬認(rèn)為，以前燈絲燈焊芯座幾乎無法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)點(diǎn)焊，即便實(shí)現(xiàn)，也只能在兩根燈絲產(chǎn)品上，這也導(dǎo)致其自動(dòng)化極低，而現(xiàn)在主流的兩根燈絲和四根燈絲的燈絲燈已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)點(diǎn)焊，但四根以上燈絲的燈絲燈仍需要手動(dòng)點(diǎn)焊。由于自動(dòng)化設(shè)備的引入，燈絲燈的良率由之前的75%提高到90%以上。

同時(shí)，市場上出現(xiàn)了燈絲燈專門的設(shè)備，如燈絲燈切割、焊接、烘裝、點(diǎn)膠等設(shè)備紛紛投放市場。

其中，德龍激光就推出了專門針對(duì)藍(lán)寶石和玻璃基板切割的“燈絲支架高速激光切割設(shè)備”。公司董事長趙裕興表示，這款設(shè)備的切割速度可調(diào)范圍在250-800mm/S，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)使用藍(lán)寶石襯底切割設(shè)備的平均速度，對(duì)提升燈絲燈生產(chǎn)效率，降低成本大有裨益。

無獨(dú)有偶，專注點(diǎn)膠設(shè)備的騰盛控膠亦推出了LED燈絲燈全自動(dòng)點(diǎn)膠機(jī)FAD7100，其副總經(jīng)理盧寧表示，這款設(shè)備可實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)上下料，一人可以同時(shí)操作多臺(tái)設(shè)備，另外其可實(shí)現(xiàn)CCD自動(dòng)定位和針頭位置校正，保證燈絲產(chǎn)品點(diǎn)膠達(dá)到最佳效果。

市場在調(diào)整中分化

目前LED燈絲燈廠商主要還是以外銷為主，集中在歐洲、日本以及美國等幾大市場，柏獅的LED燈絲燈產(chǎn)品全部銷往海外。源磊科技銷售副總經(jīng)理顏磊表示，“國內(nèi)市場放量的話還是看單價(jià)，如果單價(jià)下不來，那么放量的速度會(huì)放緩。”

價(jià)格太高阻礙LED燈絲燈在國內(nèi)市場的發(fā)展。從2014年第四季度開始，已然有大批廠商殺進(jìn)來，現(xiàn)階段價(jià)格下跌速度加快，3.6W-4W的LED燈絲燈有廠商報(bào)出了10元甚至更低的價(jià)格，但市場均價(jià)還是在15-16元，有的品牌燈絲燈甚至達(dá)到30元以上，比LED球泡燈貴一倍，且產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。

王鵬告訴記者，現(xiàn)在主流廠家3WLED燈絲燈出口價(jià)格一般為2.2-2.5美元/只。但搜索阿里巴巴批發(fā)商城發(fā)現(xiàn)，3.6-4W的LED燈絲燈價(jià)格從9.9-30元/只不等，價(jià)格相差懸殊。

“價(jià)格不同，品質(zhì)也有所不同。雖然每家的產(chǎn)品都能點(diǎn)亮，但是亮的時(shí)間和效果是有差別的。”一位從業(yè)者表示，LED燈絲燈產(chǎn)品入門不難，但是產(chǎn)品要達(dá)到一定的穩(wěn)定性需要時(shí)間的考量。雖然現(xiàn)在市面上不少LED燈絲燈品質(zhì)上存在著很大的問題，但他們往往通過價(jià)格競爭搶訂單。

這也迫使一些廠商陷入了兩難境地。“如果加入到‘殺價(jià)行列’之中，產(chǎn)品品質(zhì)就無法保障;如果不加入，就會(huì)失去一部分訂單。”另一位業(yè)者表示，盡管兩難，還是要有所選擇。“我們現(xiàn)在只能舍棄一些對(duì)價(jià)格非常敏感的訂單。”

恒星照明研發(fā)技術(shù)總監(jiān)林峰表示，未來LED燈絲燈將向兩個(gè)方向發(fā)展，一種是做高端產(chǎn)品的路線，另一種是做民用產(chǎn)品的路線，做高端產(chǎn)品的話毛利率會(huì)高一些，但是量勢(shì)必會(huì)少一些，而如果單做民用的話，肯定會(huì)犧牲一些毛利，但是量非常大。

同時(shí)，亞浦耳照明董事長戴堅(jiān)也表示，目前市場上價(jià)格戰(zhàn)激烈，公司已經(jīng)調(diào)整了戰(zhàn)略，產(chǎn)品向兩極發(fā)展：高端的就將品質(zhì)做到最好，低端的會(huì)把價(jià)格盡量做低。

“2015年上半年，LED燈絲燈市場增速放緩，供需關(guān)系開始發(fā)生變化，供應(yīng)燈絲燈的廠家越來越多，而需求在緩慢增長。很多廠家會(huì)在迫不得已的情況下犧牲品質(zhì)去獲取訂單，這就會(huì)使得開始敢于嘗試燈絲燈的客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品失去信心。”王鵬認(rèn)為，在這個(gè)階段規(guī)模小的、品質(zhì)差的小生產(chǎn)廠家會(huì)逐步退出市場，產(chǎn)能會(huì)向大的廠商進(jìn)一步集中。

目前燈絲燈產(chǎn)品主要面向出口，銷往歐美市場，客戶分為三種：一是進(jìn)口商，二是品牌商，三是渠道商。其中，進(jìn)口商公司往往很小，幾個(gè)人而已，資金狀況一般，運(yùn)作能力不強(qiáng)，但卻是外貿(mào)領(lǐng)域人數(shù)最為廣泛的群體。

隨著市場透明化，進(jìn)口商的生存空間將越來越小。未來，燈絲燈訂單的采購主體會(huì)進(jìn)化到品牌商，其采購行為會(huì)更加理性，更加看重產(chǎn)品、交付、規(guī)模、品質(zhì)、成本等諸多因素帶來的綜合優(yōu)勢(shì)，而非簡單的快速反應(yīng)加低價(jià)。那時(shí)，具有一定規(guī)模和質(zhì)量積累的工廠，將獲取更多的市場份額，而部分投機(jī)性的小企業(yè)會(huì)陸續(xù)退出LED燈絲燈市場競爭。

下一步繼續(xù)降成本

多位業(yè)內(nèi)人士表示，未來燈絲燈的市場不是問題，訂單不是問題，甚至燈絲燈去革傳統(tǒng)LED的命也不是問題，然而LED燈絲燈成本居高不下是最大的問題。如何通過規(guī)?；a(chǎn)來降低成本，成為消費(fèi)者真正放心和接受的好產(chǎn)品，是目前LED燈絲燈最大的推廣瓶頸。

“一個(gè)產(chǎn)品從出現(xiàn)到被大眾接受，都要經(jīng)歷外觀、品質(zhì)、成本等幾個(gè)步驟。第一個(gè)階段是能否吸引消費(fèi)者，第二階段的重點(diǎn)是安規(guī)及認(rèn)證，第三個(gè)階段是規(guī)?；?，也就是價(jià)格能不能被大眾所接受?，F(xiàn)階段，LED燈絲燈處于第三階段。”王鵬表示，降成本是2015年的核心關(guān)注點(diǎn)，如何在逐步降本的過程中，保證品質(zhì)不翻車，這是所有從業(yè)者需要去共同面對(duì)的一個(gè)問題。

“只有當(dāng)燈絲燈做到老百姓都覺得便宜的時(shí)候，就是它最有前途的時(shí)候，因此如何做出低成本又有品質(zhì)保證的燈絲燈，達(dá)到讓市場能夠普遍接受的性價(jià)比才是根本”。浙江英洛華電子有限公司總工程師張賢軍認(rèn)為，自動(dòng)化生產(chǎn)是保證質(zhì)量、提高效率、增加產(chǎn)量的必然選擇，也是降低成本的必由之路。未來實(shí)現(xiàn)燈絲規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，是整個(gè)燈絲燈盡快有效的實(shí)行全工序自動(dòng)化的有力保證。

要想做大LED燈絲燈市場，實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)，還需要企業(yè)在燈絲燈自動(dòng)化生產(chǎn)上下功夫，因?yàn)閾碛凶詣?dòng)化生產(chǎn)設(shè)備能力的強(qiáng)弱決定著產(chǎn)品成本和品質(zhì)。