六種營銷武器特性與使用技巧

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原子彈：降價

現(xiàn)代商戰(zhàn)中，降價是最能見成效的武器，但也是最容易失控的一種營銷策略方式。就其危險性來說，降價與原子彈有異曲同工之妙。核戰(zhàn)爭一旦爆發(fā)，敵人也會祭出原子彈，但是傷害對戰(zhàn)爭雙方都是毀滅性的，降價也是一樣。當(dāng)降價被作為惟一的競爭手段時，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下，能通過常規(guī)戰(zhàn)役解決的事情，絕不要動用核武器，因為戰(zhàn)爭雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用，最終的結(jié)果只能是同歸于盡。

結(jié)論：以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)為代價的降價，最終結(jié)局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍(lán)海中吃獨食。

飛機(jī)：媒體廣告

現(xiàn)代戰(zhàn)役是立體的作業(yè)，要掌握制空權(quán)，就要采取空中作業(yè)，飛機(jī)對控制制空權(quán)發(fā)揮至關(guān)重要的作用。廣告在營銷中行使著傳播的職能，在市場產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，越來越多的企業(yè)逐漸意識到想在產(chǎn)品上體現(xiàn)領(lǐng)先已很難辦到，惟有傳播才能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)代企業(yè)的市場競爭力是商品力、手機(jī)銷售管理軟件力和形象力的綜合體現(xiàn)，這三力的建筑是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經(jīng)驗告訴我們，密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象。通常，廣告是通過電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)或廣播等媒介來實現(xiàn)的，因為這些媒介擁有為數(shù)眾多的受眾群體。

結(jié)論：廣告是必要的，但不是必須的，廣告滿天飛，也會擾亂觀眾的視線。

坦克：終端推廣

在地面戰(zhàn)役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰(zhàn)場上最有力的攻堅武器，攻城拔寨，勢如破竹，是當(dāng)之無愧的“陸戰(zhàn)之王”。

手機(jī)銷售管理軟件終端推廣的作用是喚醒消費者的購買沖動，借助賣場的POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費者進(jìn)行親密接觸，利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具，其過程可控性更強(qiáng)，效果也更容易評估。

結(jié)論：高空廣告取勢，終端廣告取銷量，空中廣告對消費者的拉動力有限，惟有與終端賣場的推動結(jié)合起來才能發(fā)揮更大的效力，要有效占據(jù)市場，重點還是要在終端多做文章。

潛水艇：公益營銷

潛艇是一種神秘的武器，常常被用來進(jìn)行突襲和戰(zhàn)略壓制，不同于其它的水面艦艇，潛艇出動時，水面一片平靜，但是水下卻是殺機(jī)四伏。

企業(yè)做公益活動的目的性不是那么明顯，回饋人類和承擔(dān)社會責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質(zhì)來講，公益更像一種立意長遠(yuǎn)的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達(dá)企業(yè)的社會責(zé)任感，又使社會受眾群體對本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。

結(jié)論：企業(yè)做公益的根本目的是要承擔(dān)社會責(zé)任，贊譽則是社會對這樣做企業(yè)的一種回饋，切勿舍本逐末，顛倒主次。

AK47：口碑營銷(病毒營銷)

AK47的成功是口碑營銷的一種勝利，該槍沒有做過任何廣告宣傳，但是享譽全球，這一方面是緣于該槍的卓越性能，另一方面是因為眾多使用者的口口相傳，最終使該槍風(fēng)行一時。

在眾多的營銷接觸點中，有一點至關(guān)重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有說服力。因此在手機(jī)銷售管理軟件活動中，企業(yè)可以爭取“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”或“意見領(lǐng)袖”的好感，他們可能是行內(nèi)的專家，可能是媒體從業(yè)人員，也可能是明星或知名作家。然后利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、MSN、博客等一些簡單的網(wǎng)絡(luò)上傳工具發(fā)布消費意見，這被證實為網(wǎng)絡(luò)時代最有發(fā)展的營銷利器。

結(jié)論：簡單就是一種極致的美，口碑營銷的簡單實用給低成本推廣以啟發(fā)。

手榴彈：事件營銷

手榴彈是一種攻守兼?zhèn)涞男⌒褪謹(jǐn)S炸彈，它既能殺傷有生目標(biāo)，又能破壞坦克和裝甲車輛。當(dāng)戰(zhàn)斗攻防陷入僵局，一顆手榴彈的使用常常能收到奇效。

事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內(nèi)創(chuàng)造強(qiáng)大的影響力。

結(jié)論：成功的事件營銷需要時機(jī)的把握和商業(yè)的嗅覺，利用事件的新聞效應(yīng)和聚眾效應(yīng)達(dá)到不同于一般的傳播效果。

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