六種營(yíng)銷武器特性與使用技巧

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原子彈：降價(jià)

現(xiàn)代商戰(zhàn)中，降價(jià)是最能見(jiàn)成效的武器，但也是最容易失控的一種營(yíng)銷策略方式。就其危險(xiǎn)性來(lái)說(shuō)，降價(jià)與原子彈有異曲同工之妙。核戰(zhàn)爭(zhēng)一旦爆發(fā)，敵人也會(huì)祭出原子彈，但是傷害對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)雙方都是毀滅性的，降價(jià)也是一樣。當(dāng)降價(jià)被作為惟一的競(jìng)爭(zhēng)手段時(shí)，商家實(shí)則陷入了無(wú)邊的夢(mèng)魘之中。所以在一般情況下，能通過(guò)常規(guī)戰(zhàn)役解決的事情，絕不要?jiǎng)佑煤宋淦?，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)雙方都很清楚，一旦這種武器被投入使用，最終的結(jié)果只能是同歸于盡。

結(jié)論：以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)的降價(jià)，最終結(jié)局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍(lán)海中吃獨(dú)食。

飛機(jī)：媒體廣告

現(xiàn)代戰(zhàn)役是立體的作業(yè)，要掌握制空權(quán)，就要采取空中作業(yè)，飛機(jī)對(duì)控制制空權(quán)發(fā)揮至關(guān)重要的作用。廣告在營(yíng)銷中行使著傳播的職能，在市場(chǎng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸意識(shí)到想在產(chǎn)品上體現(xiàn)領(lǐng)先已很難辦到，惟有傳播才能創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是商品力、手機(jī)銷售管理軟件力和形象力的綜合體現(xiàn)，這三力的建筑是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象。通常，廣告是通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)或廣播等媒介來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)檫@些媒介擁有為數(shù)眾多的受眾群體。

結(jié)論：廣告是必要的，但不是必須的，廣告滿天飛，也會(huì)擾亂觀眾的視線。

坦克：終端推廣

在地面戰(zhàn)役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰(zhàn)場(chǎng)上最有力的攻堅(jiān)武器，攻城拔寨，勢(shì)如破竹，是當(dāng)之無(wú)愧的“陸戰(zhàn)之王”。

手機(jī)銷售管理軟件終端推廣的作用是喚醒消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)，借助賣場(chǎng)的POP、橫幅、招貼畫(huà)、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購(gòu)買行動(dòng)。相對(duì)高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費(fèi)者進(jìn)行親密接觸，利用終端作為與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)或工具，其過(guò)程可控性更強(qiáng)，效果也更容易評(píng)估。

結(jié)論：高空廣告取勢(shì)，終端廣告取銷量，空中廣告對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)力有限，惟有與終端賣場(chǎng)的推動(dòng)結(jié)合起來(lái)才能發(fā)揮更大的效力，要有效占據(jù)市場(chǎng)，重點(diǎn)還是要在終端多做文章。

潛水艇：公益營(yíng)銷

潛艇是一種神秘的武器，常常被用來(lái)進(jìn)行突襲和戰(zhàn)略壓制，不同于其它的水面艦艇，潛艇出動(dòng)時(shí)，水面一片平靜，但是水下卻是殺機(jī)四伏。

企業(yè)做公益活動(dòng)的目的性不是那么明顯，回饋人類和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買賣，其實(shí)不然，從這種活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)講，公益更像一種立意長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)。通過(guò)公益等實(shí)際行動(dòng)，既表達(dá)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，又使社會(huì)受眾群體對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，實(shí)際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。

結(jié)論：企業(yè)做公益的根本目的是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，贊譽(yù)則是社會(huì)對(duì)這樣做企業(yè)的一種回饋，切勿舍本逐末，顛倒主次。

AK47：口碑營(yíng)銷(病毒營(yíng)銷)

AK47的成功是口碑營(yíng)銷的一種勝利，該槍沒(méi)有做過(guò)任何廣告宣傳，但是享譽(yù)全球，這一方面是緣于該槍的卓越性能，另一方面是因?yàn)楸姸嗍褂谜叩目诳谙鄠鳎罱K使該槍風(fēng)行一時(shí)。

在眾多的營(yíng)銷接觸點(diǎn)中，有一點(diǎn)至關(guān)重要，那就是來(lái)自消費(fèi)者自己或家人朋友的消費(fèi)體驗(yàn)。與廣告宣傳相比，這種消費(fèi)體驗(yàn)更具有說(shuō)服力。因此在手機(jī)銷售管理軟件活動(dòng)中，企業(yè)可以爭(zhēng)取“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”或“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的好感，他們可能是行內(nèi)的專家，可能是媒體從業(yè)人員，也可能是明星或知名作家。然后利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、MSN、博客等一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)上傳工具發(fā)布消費(fèi)意見(jiàn)，這被證實(shí)為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最有發(fā)展的營(yíng)銷利器。

結(jié)論：簡(jiǎn)單就是一種極致的美，口碑營(yíng)銷的簡(jiǎn)單實(shí)用給低成本推廣以啟發(fā)。

手榴彈：事件營(yíng)銷

手榴彈是一種攻守兼?zhèn)涞男⌒褪謹(jǐn)S炸彈，它既能殺傷有生目標(biāo)，又能破壞坦克和裝甲車輛。當(dāng)戰(zhàn)斗攻防陷入僵局，一顆手榴彈的使用常常能收到奇效。

事件營(yíng)銷是近年來(lái)國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)、建立品牌識(shí)別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。與廣告和其它傳播活動(dòng)相比，事件營(yíng)銷能夠以最快的速度、在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造強(qiáng)大的影響力。

結(jié)論：成功的事件營(yíng)銷需要時(shí)機(jī)的把握和商業(yè)的嗅覺(jué)，利用事件的新聞效應(yīng)和聚眾效應(yīng)達(dá)到不同于一般的傳播效果。

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