【連鎖資訊】連鎖企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略（一）

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              近年來(lái),在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)中,連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)在餐飲，零售等行業(yè)領(lǐng)域成為世界各國(guó)經(jīng)營(yíng)者樂(lè)于接受的經(jīng)營(yíng)方式。以沃爾瑪，肯德基，麥當(dāng)勞為代表的大型跨國(guó)連鎖企業(yè)在全球范圍內(nèi)廣泛建立連鎖機(jī)構(gòu)，推行連鎖經(jīng)營(yíng)，從而為各國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立了努力的典范。這些跨國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)公司，在長(zhǎng)期的發(fā)展中，推行了合理的發(fā)展策略，從而持續(xù)發(fā)展壯大，最終成為本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。           對(duì)于那些在廣闊的范圍內(nèi)設(shè)立連鎖機(jī)構(gòu)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其必須根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)理念以及它們所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)選擇合適自己的經(jīng)營(yíng)策略，然后把其推廣到所有經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。無(wú)論其經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)處于哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)市場(chǎng)，都必須在公司總部的總體的經(jīng)營(yíng)策略的指導(dǎo)之下，統(tǒng)一的實(shí)施相關(guān)的措施，以保證該企業(yè)在不同市場(chǎng)中可以確立相同的品牌形象，在不同市場(chǎng)中的消費(fèi)者心中確立相同的定位，從而推動(dòng)其品牌形象的建立與發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)影響力。           推究這些連鎖經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)公司的成功經(jīng)歷，我們可以發(fā)現(xiàn)，盡管他們選擇的經(jīng)營(yíng)策略并不雷同，但總能夠在廉價(jià)，便捷，品味，以及專業(yè)化這四個(gè)方面中的某一點(diǎn)取得成功，從而贏得消費(fèi)者對(duì)自己的信賴，推動(dòng)本企業(yè)的發(fā)展。下面我們可以分別就這四點(diǎn)是如何在連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中得以運(yùn)用的進(jìn)行分析。           廉價(jià)策略是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)贏得消費(fèi)者青睞的一個(gè)最為重要的因素。尤其是在一些居民收入水平偏低，消費(fèi)水平不高的市場(chǎng)中，消費(fèi)者往往對(duì)于不同企業(yè)的同種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格非常敏感。一家連鎖企業(yè)如果可以在消費(fèi)者心中樹(shù)立價(jià)格低廉的形象，那么將有助于自身業(yè)務(wù)的開(kāi)展。諸如長(zhǎng)期雄居全球跨國(guó)公司500首位的沃爾瑪自其建立以來(lái)，就一直推行“天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)策略，在市場(chǎng)上向消費(fèi)者提供永遠(yuǎn)比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廉價(jià)的商品，而發(fā)展成為全球零售業(yè)老大的。           對(duì)于那些推行廉價(jià)策略的連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們必須開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓工作，只有保證自身?yè)碛凶銐虻臉I(yè)務(wù)量才有可能通過(guò)大量購(gòu)貨的方式，取得供貨商更大的折扣，通過(guò)低廉的進(jìn)貨價(jià)格來(lái)保證自身在銷售價(jià)格擁有足夠的降價(jià)空間，從而在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。           當(dāng)然，壓低進(jìn)貨價(jià)格只是開(kāi)源的主要方式，要成功推行廉價(jià)策略，合理的節(jié)流策略也是必不可少的。在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中，隨著一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)力的擴(kuò)張，市場(chǎng)日益集中到少數(shù)幾個(gè)大廠商手中，在這種情況下，為了避免與各相關(guān)連鎖企業(yè)的矛盾，同時(shí)向多家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供商品或服務(wù)的供貨商往往選擇按相同或大致相近的價(jià)格進(jìn)行供貨。           在這種情況下，當(dāng)各廠商之間的進(jìn)貨成本大致相近時(shí)，決定其最終產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格的將是它們各自的價(jià)格策略的差異和經(jīng)營(yíng)成本的差別了。價(jià)格策略主要是是各廠商對(duì)于自己產(chǎn)品在成本上的利潤(rùn)加成，或者是他們的目標(biāo)利潤(rùn)率。           山姆.沃爾頓在創(chuàng)立沃爾瑪之初，就堅(jiān)持“天天平價(jià)”的策略，同一種商品即使市場(chǎng)的零售價(jià)非常高，但他仍然堅(jiān)持最多只在自己的進(jìn)價(jià)上增加20%-30%，以一個(gè)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行銷售，通過(guò)薄利多銷，加速自身的資金周轉(zhuǎn)，吸引更多的消費(fèi)者的光顧。           同時(shí)對(duì)于現(xiàn)代眾多的連鎖經(jīng)營(yíng)廠商來(lái)說(shuō)，最為重要的節(jié)流措施則是加強(qiáng)自身的經(jīng)營(yíng)管理，尤其是優(yōu)化對(duì)于供應(yīng)鏈的管理，從而降低自身的運(yùn)營(yíng)成本。這些推行廉價(jià)策略的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)往往需要通過(guò)更為靈活的商品采購(gòu)，科學(xué)合理的物流管理，低租金運(yùn)作，高效的管理以控制日益經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的支出，高效的經(jīng)營(yíng)管理也將為企業(yè)推行的廉價(jià)策略保駕護(hù)航。           對(duì)于像沃爾瑪這樣推行廉價(jià)策略的連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，廉價(jià)策略固然是其策略思想的核心，然而這卻并不代表其經(jīng)營(yíng)思想的一切。在我國(guó)很多地方都設(shè)有小商品市場(chǎng)，里面的商品的價(jià)格甚至遠(yuǎn)低于沃爾瑪?shù)鹊揭粤畠r(jià)著稱的大超市，然而我們更可以一目了然看出二者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的差異。           與沃爾瑪同時(shí)代的凱瑪特，盡管也推行了與沃爾瑪相類似的廉價(jià)策略，可是其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所簡(jiǎn)陋，服務(wù)人員偏少，服務(wù)質(zhì)量不高，即使商品價(jià)格不高，也無(wú)法對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的吸引力，反而將市場(chǎng)的領(lǐng)先位置拱手相讓給沃爾瑪，2002年，凱瑪特正式宣布破產(chǎn)，這也是它單純推行廉價(jià)策略，而忽視企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其它方面的惡果。     本文標(biāo)簽：  連鎖資訊    連鎖企業(yè)管理    泛普連鎖管理軟件    泛普連鎖商業(yè)平臺(tái)   服裝連鎖軟件    更多信息請(qǐng)查閱泛普軟件官網(wǎng)： http://m.52tianma.cn/ OA辦公系統(tǒng)官網(wǎng)：