超市企劃-如何在賣場設(shè)計(jì)中刺激購買欲

隨著零售業(yè)的不斷發(fā)展，未來，無論是百貨亦或是購物中心只有做到給新時(shí)代提供“高品質(zhì)”的生活方式才能得到消費(fèi)者的親睞。高品質(zhì)并不是指名牌，而是指商品本身所具備的優(yōu)良的使用便利性，做工，設(shè)計(jì)，能夠給生活帶來豐富體驗(yàn)。

　　符合購買心理的賣場設(shè)計(jì)

　　怎么能讓百貨內(nèi)的商品更暢銷，讓顧客停留時(shí)間越長，銷量越高呢？

　　首先顧客停留的時(shí)間越長，顧客與商品接觸的時(shí)間也越長，這樣購買的可能性也就越長，而在店內(nèi)愉快的購物才能使顧客決定多在店內(nèi)做停留。所以對(duì)于創(chuàng)造一個(gè)舒適，愉快的購物環(huán)境是非常重要的。

　　在考慮賣場商品構(gòu)成時(shí)，“安心”和“驚喜”這兩個(gè)要素的協(xié)調(diào)性非常重要。為了讓顧客有興奮的感覺，而且要讓顧客潛意識(shí)里認(rèn)為只要去那里就有他們想要的東西，這種給顧客的“安心”感也非常重要。要實(shí)現(xiàn)“安心”與“驚喜”，寬敞明亮的動(dòng)線是必不可少的，另外，商品展示也是非常重要的，對(duì)于行走在動(dòng)線上的顧客來說，商品的展示對(duì)顧客的吸引力及購買產(chǎn)生了不可估量的作用。

　　在商鋪布置上，為了吸引顧客視線使其注意到內(nèi)部商品，內(nèi)部的墻面需要布置的一目了然，擺放最想展示給顧客/想讓顧客注意到的商品，顧客的目光都聚集到這面墻上。這就需要明確總是想展示給顧客的重點(diǎn)，同時(shí)也需打破擺放商品墻面的單調(diào)性，創(chuàng)造一個(gè)重點(diǎn)突出的展示區(qū)域。在賣場的角度和中央設(shè)置與其他道具風(fēng)格不同的形狀，使賣場整體韻律高低錯(cuò)落，富于變化，且不阻擋實(shí)現(xiàn)。

　　道具和墻面的高度分別有各自的作用。在容易吸引顧客目光的高的位置設(shè)VP及搭配展示。中央等容易被觸摸和人眼高度一樣的商品，一般擺放大量商品，因?yàn)檫@邊是銷量最好的區(qū)域。底層也就是得彎腰才能接觸的，一般作為儲(chǔ)存空間或者放置體積大的商品。

　　VMD營銷促進(jìn)消費(fèi)

　　為了讓顧客對(duì)這個(gè)店感興趣，應(yīng)當(dāng)在櫥窗和陳列設(shè)計(jì)上多下工夫。從顧客的消費(fèi)行為上來分析，首先應(yīng)當(dāng)讓顧客注意到這家店，也就是SW也就是櫥窗宣傳。SW需要體現(xiàn)的店的整體映像宣傳。然后就是顧客走進(jìn)商品店來，讓顧客停下腳步并吸引顧客入店，這就店里展示出要賣的東西和特色的東西體現(xiàn)品牌的產(chǎn)品從而來吸引消費(fèi)。然后就是需要VP系列的牽引使得顧客繼續(xù)往內(nèi)走，這就需要商家在體現(xiàn)商品特色的同時(shí)體現(xiàn)商品搭配特色。通過VMD的導(dǎo)入與強(qiáng)化，一定能帶來利潤的提高，在日本百貨店就又對(duì)VMD的研究，實(shí)踐與改進(jìn)而取得了很多利潤的提高的案例。所以VMD的完善不僅僅是讓顧客消費(fèi)上的滿足，讓顧客心跳不已，更是使得顧客愉快消費(fèi)的同時(shí)收獲感動(dòng)，而這些的前提都是店鋪需要有自己的特色。

　　VMD(Visual Merchandising)的最大的目標(biāo)是為了讓顧客意識(shí)到這家店，同時(shí)展現(xiàn)出店鋪的魅力，VMD需要的是店的整體意識(shí)的。VMD是對(duì)商品經(jīng)行分類和設(shè)置，讓顧客更容易看到商品和更容易經(jīng)行挑選。他經(jīng)行這樣的設(shè)置之后把這樣的視覺效果傳達(dá)給顧客，并且得到顧客的認(rèn)可，這就是VMD。VMD是由三個(gè)部分組成：MD(商品)，MP(情報(bào))和SD(環(huán)境)。MD是購買商品和商品的品類的規(guī)劃，MD怎么展示商品的信息，SD是怎么經(jīng)行店鋪的設(shè)計(jì)。MD和MP再細(xì)分可以分為VP(事件陳列),PP(售點(diǎn)陳列)和IP(單品陳列)。VP是展現(xiàn)季節(jié)變化，店鋪主題和品牌設(shè)定的體現(xiàn)，如模特展示。PP是選取特定產(chǎn)品組合展示體現(xiàn)了產(chǎn)品本身魅力，如聚焦墻上的展示。IP是按照不同顏色，花紋，設(shè)計(jì)，尺寸和素材等分類排列，讓顧客易懂易選。所以消費(fèi)者的消費(fèi)過程是先看到VP的模特展示，然后進(jìn)入IP不同品類的單品展示，然后又是有PP的產(chǎn)品搭配，最后又是IP的讓顧客挑選適合的產(chǎn)品，從而促進(jìn)了消費(fèi)。

　　以女性消費(fèi)為例，女性一直都是消費(fèi)的主題，所以擺放一般都是以女性的平均身高來劃分。對(duì)于那些觸手不可及的區(qū)域一般都是作為導(dǎo)視區(qū)，對(duì)于觸手可及的地區(qū)都是有效陳列區(qū)放置要銷售的產(chǎn)品的。而在觸手可及區(qū)域內(nèi)有一個(gè)黃金區(qū)，也就是視線稍微往下一點(diǎn)的區(qū)域，這里也就是最好銷售的區(qū)域。最底下是存儲(chǔ)區(qū)，或者大型商品的擺放，這樣可以放置閑置的同時(shí)營造一種商店產(chǎn)品豐富而且整齊的形象。

發(fā)布：2007-04-20 16:21 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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