【超市企劃】不要怪我教你使壞，將新開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在搖籃里

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      新開(kāi)業(yè)初期的門店，人氣都會(huì)旺些。作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要找到合適的應(yīng)對(duì)方法，首先要摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，再制定競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略。

應(yīng)對(duì)對(duì)手開(kāi)業(yè)有三個(gè)階段：第一階段：留住顧客，吸引顧客注意力，宜在對(duì)手開(kāi)業(yè)前一星期開(kāi)展一小波較大力度促銷；第二階段：打擊對(duì)手，用低價(jià)和買就送的策略攔截客源；第三階段：形象鞏固，再塑品牌影響力和搶占市場(chǎng)份額，這將是競(jìng)爭(zhēng)持久戰(zhàn)的開(kāi)始，是一個(gè)長(zhǎng)期工程。

在其開(kāi)業(yè)前，應(yīng)該充分利用促銷提前占領(lǐng)客源。在對(duì)手開(kāi)業(yè)前一周內(nèi)進(jìn)行大力度超低價(jià)促銷，讓顧客家里冰箱、儲(chǔ)藏柜統(tǒng)統(tǒng)滿得不能再滿，將周邊消費(fèi)者口袋先掏空一部分?！?/p>

信息戰(zhàn)，提前獲得對(duì)手的促銷信息，根據(jù)獲得的信息制定辦法。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的選擇一定要等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的DM發(fā)放以后再有針對(duì)性的選擇應(yīng)對(duì)商品和活動(dòng)。（一般來(lái)說(shuō)，對(duì)手都會(huì)選擇在開(kāi)業(yè)前的3至5天左右發(fā)放DM海報(bào)，甚至更晚，怕應(yīng)對(duì)者打壓）

對(duì)手開(kāi)業(yè)前三天的應(yīng)對(duì)（最佳打擊時(shí)間），大面積低價(jià)轟炸，特別是民生商品如油、米、醬醋、洗化類、紙品等。

對(duì)手開(kāi)業(yè)當(dāng)天的限時(shí)搶購(gòu)價(jià)（風(fēng)暴促銷商品不要多，但下手要狠、力度要大，比如大米超低價(jià)0.99元/斤，并且限時(shí)限量，相信效果會(huì)相當(dāng)好，也拉人氣）。一般選擇在對(duì)手開(kāi)業(yè)儀式前1小時(shí)推出，不要讓對(duì)手把人氣拉光。

進(jìn)店紅包免費(fèi)送，在對(duì)手開(kāi)業(yè)當(dāng)日推出每天進(jìn)店顧客送紅包一份（內(nèi)置雞蛋優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠比例自定。例如：雞蛋原價(jià)3元/斤，紅包內(nèi)優(yōu)惠價(jià)2.60元/斤，憑票購(gòu)買，要限時(shí)限量。限時(shí)：限對(duì)手開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間使用。限量：每人限3至5斤）。

對(duì)手開(kāi)業(yè)后3至5天新店效應(yīng)一般都過(guò)了。然后推出1個(gè)禮拜左右的“親情式”營(yíng)銷，加大會(huì)員回饋力度。如：會(huì)員獨(dú)享價(jià)、親情價(jià)、積分新兌換，輔以每天前幾位的送禮等活動(dòng)。

當(dāng)然，應(yīng)對(duì)新開(kāi)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法還有很多，但是作為經(jīng)營(yíng)者，首先要講究市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)道德，應(yīng)在公平的市場(chǎng)環(huán)境下來(lái)發(fā)揮自己的經(jīng)營(yíng)智慧。