關(guān)于贈(zèng)品促銷的問(wèn)題

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超市里，買一送一的套路已經(jīng)不新鮮，贈(zèng)品五花八門，你想得到的想不到的，都有。如果，有人買東西是沖著贈(zèng)品去的，正品不要也罷，這個(gè)贈(zèng)品就牛了。是不是想到一個(gè)成語(yǔ)——買櫝還珠。

　　要賺足眼球，送贈(zèng)品也需要趕個(gè)好時(shí)候。超市里買方便面送泡面盒已經(jīng)是被大多數(shù)人見(jiàn)多不怪的招數(shù)，買巧克力送個(gè)小熊玩偶也很難再讓人心動(dòng)。雀巢咖啡的促銷員小鄭告訴筆者，實(shí)用的東西才能真正牽動(dòng)消費(fèi)者的心。

　　在雀巢的促銷臺(tái)上，一套玻璃水具組合被放在顯眼的位置：一個(gè)玻璃水壺和兩個(gè)玻璃杯。有位顧客為了這套組合買了4盒咖啡，一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，顧客第一眼被贈(zèng)品吸引后買了一盒咖啡，被告知要湊齊168元，二話不說(shuō)又拿了3盒。

　　根據(jù)消費(fèi)金額的多少?zèng)Q定送什么樣的贈(zèng)品是種不錯(cuò)的銷售手段，一來(lái)增加銷售量，二來(lái)消費(fèi)者也承擔(dān)了一部分贈(zèng)品成本。

　　小鄭做超市促銷員做了幾次，常常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：“有贈(zèng)品嗎?”如果沒(méi)有贈(zèng)品，促銷就很難做。這幫消費(fèi)者真是被寵壞了。有時(shí)候，商品和贈(zèng)品之間看不出有什么聯(lián)系，但是卻很新奇：比如牛奶商們會(huì)贈(zèng)送別致的水晶杯，筆者有位朋友已經(jīng)收齊了好幾只這樣的杯子，只要有這類贈(zèng)品，她就忍不住要買，她覺(jué)得這樣的水晶杯，裝一些掛著露水的新鮮水果特別漂亮。

　　贈(zèng)品里出現(xiàn)頻率最高的應(yīng)該是杯子，買餅干送杯子、買牙膏送杯子……牙膏商們似乎較上勁了：佳潔士贈(zèng)送了一款米奇的水杯，超可愛(ài)的設(shè)計(jì)，杯蓋是米奇的兩只圓耳朵，小孩子和童心未泯的成年人很難對(duì)它有免疫力。不過(guò)當(dāng)你快要下手的時(shí)候，眼光不小心往旁邊一瞟，黑人新推出了一款“專研亮白牙膏”并為它搭配了一只陶瓷牙杯：這只牙杯很養(yǎng)眼：兩頭小中間大的胖肚子設(shè)計(jì)、白色杯身、最胖的地方套了一個(gè)藍(lán)色塑膠圈防止手滑。

近幾年，贈(zèng)品戰(zhàn)打得最火的當(dāng)屬雜志業(yè)。

　　李老板的報(bào)刊亭位于體育場(chǎng)路和大樹(shù)路口，賣了十多年報(bào)刊雜志。

　　每期基本上都會(huì)有雜志以送贈(zèng)品的形式做賣點(diǎn)，你方唱罷我登場(chǎng)，李老板只要把贈(zèng)品放在顯眼處，生意還挺火。有一本美食雜志，除了贈(zèng)送75ml裝的花生油，還送了一包番茄醬和一包辣椒醬。

　　雜志送贈(zèng)品已成慣例。這一方面，高端時(shí)尚雜志顯得更花血本也更有創(chuàng)意：它們會(huì)贈(zèng)印有某品牌或雜志名的卡包、購(gòu)物袋、護(hù)膚品試用裝等，還會(huì)送復(fù)古的羽毛鉛筆、顏色鮮艷的電腦屏幕擦拭布、沙灘涼拖、雨傘……

　　筆者有一次買了一本《瑞麗》，里面的贈(zèng)品多得夸張：除了化妝包還有洗發(fā)水、洗面奶、潤(rùn)膚露、卸妝油、粉底液等一堆東西，盡管都是小樣，但雜志贈(zèng)的都是一批還不錯(cuò)的牌子。

　　娛樂(lè)雜志通常會(huì)送海報(bào)、熒光棒、明信片，最絕的是把某一位明星的演唱會(huì)光碟分成上、下兩部分兩期贈(zèng)送，粉絲們只能望眼欲穿地一期一期收齊。

　　小結(jié) 贈(zèng)品促銷 三誤區(qū)

　　1、贈(zèng)品越貴越好或者越多越好，這樣做贈(zèng)品難免“喧賓奪主”，而且消費(fèi)者的胃口吊高了，操作成本太大，可持續(xù)性不強(qiáng)。

　　2、贈(zèng)品和產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)性。選擇贈(zèng)品應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，在促進(jìn)銷售的同時(shí)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。前述黑人專為這款新牙膏設(shè)計(jì)了牙杯和牙刷，傳達(dá)這款牙膏的精神“專業(yè)”，這樣才能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。

　　3、贈(zèng)品太隨意太普通太簡(jiǎn)單太劣質(zhì)。這是件吃力不討好的事情，而且近年來(lái)關(guān)于消費(fèi)者使用有質(zhì)量問(wèn)題的贈(zèng)品后受到傷害的案例不在少數(shù)，通俗點(diǎn)說(shuō)這是砸自己的牌子。