美麗說的流量來源分析:把用戶分享做到極致

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4月1日消息，美麗說的百度指數(shù)一夜之間飆升10倍，用戶關(guān)注度高達(dá)136萬次，而與美麗說類似的社會(huì)化電商網(wǎng)站蘑菇街一直穩(wěn)定在11-13萬之間，波動(dòng)幅度較小，有業(yè)內(nèi)人士稱，此次百度指數(shù)的飆升或與美麗說融資有關(guān)。

能夠影響百度指數(shù)變化的因素不多，正常情況下通過有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告投放能夠在一段時(shí)間提升百度指數(shù)，但是在一夜之間飆升10倍的情況還沒有見過。之后，又看到許多業(yè)內(nèi)人士都在講美麗說的SEO非常牛。那就讓我們看看它都牛在哪。

先來看看美麗說的一些數(shù)據(jù)

美麗說號(hào)稱日PV3000萬+，一天300多萬的IP（待考證），每人幾乎都有幾百粉絲，有些人甚至幾十萬，每月為淘寶帶去的交易額達(dá)7億。

190萬的UV就能制造1.3億的PV，女人真可怕。

美麗說社區(qū)里面所有的圖片、商品等內(nèi)容都來自用戶的分享。目前注冊用戶總數(shù)已超過600萬人，用戶數(shù)每月增長20%-30%，有接近3萬的“美麗達(dá)人”。

美麗說的流量來源分析

1：SEO最高境界，創(chuàng)造關(guān)鍵詞

通過這條引子，我發(fā)現(xiàn)不少業(yè)內(nèi)人士討論美麗說的SEO很厲害，一些詞超過了百度百科， 搜了下“美麗說”，看看百度指數(shù)就知道了：

65萬次左右的搜索，搜“美麗說”來了48萬次，“美麗說網(wǎng)站”來了近1萬次，“美麗說首頁”5千次，這三個(gè)自己創(chuàng)造的關(guān)鍵詞大約50萬次，占了整個(gè)百度流量來源的90%。

這意味著，別人說的“美麗說的SEO”非常牛，牛在了創(chuàng)造自己的關(guān)鍵詞。而其他來自百度的關(guān)鍵詞流量就比較少，但也有很多關(guān)鍵詞排近前三頁，但全部加起來還不及2、3名關(guān)鍵詞來的流量多。

2：QQ帶來的流量等同于百度流量

美麗說首推的是第三方的QQ登陸，后來開發(fā)自己的應(yīng)用后，從后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)才了解到具體的原因，騰訊微博，QQ一鍵登錄，QQ空間，騰訊朋友已經(jīng)全部打通，打通的概念意味著在騰訊微博開發(fā)的應(yīng)用可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到QQ空間和朋友網(wǎng)，這種多維的巨大傳播效應(yīng)給美麗說帶來了實(shí)實(shí)在在高流量和曝光率。

以前從沒看到那個(gè)網(wǎng)站在SNS上發(fā)展這么好的，我想這也得益于騰訊的幫助，騰訊的開放平臺(tái)剛剛起步，也需要一些典型案例。

3：淘寶帶來的流量占15.59%

百度、QQ、淘寶，三家給美麗說帶來的流量占到50%左右，意味著每天有150萬左右的流量來自這三個(gè)網(wǎng)站。

如果按照alexa數(shù)據(jù)，美麗說PV/UV為13.6來算，美麗說的日UV大致為220W，在淘寶購物2300W。也就是說平均每天、每個(gè)瀏覽（注意只是瀏覽）美麗說的人都會(huì)去淘寶買100多塊錢的東西。

這美麗說短短一兩年內(nèi)制造出了上千萬頁面，我很難想象他們，或者賣家不是用爬蟲和發(fā)帖機(jī)在批量制造。身邊人逛這美麗說的人的不少，但從沒聽說誰在上面分享了什么 。

內(nèi)容是SEO的關(guān)鍵，美麗說是如何做的呢？

美麗說這種網(wǎng)站也屬于用戶產(chǎn)生內(nèi)容，很好地解決了很多網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容問題。而且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，URL結(jié)構(gòu)，這些SEO基本數(shù)值，美麗說做的都不錯(cuò)。但代碼方面做的確實(shí)一般，我隨機(jī)找了個(gè)URL倒W3C里檢測，發(fā)現(xiàn)了207個(gè)錯(cuò)誤，24條警告。

瀏覽了一天的美麗說盧松松發(fā)現(xiàn)，美麗說里面一多半用戶均為淘寶賣家，在百度打壓淘寶店主、直通車單價(jià)高的情況下，美麗說自然而然成了淘寶店家首選的宣傳推廣基地。推廣自家的商品首先要?jiǎng)?chuàng)造商品介紹頁面，一個(gè)商家?guī)资?、幾百個(gè)商品都屬正常的吧。

可以經(jīng)常關(guān)注豬八戒這類的威客網(wǎng)站，有很多美麗說和蘑菇街的任務(wù)，里面有很多淘寶的小店主、威客以及淘寶客（也包括測試玩的PM等等其他人員），真實(shí)靠譜的用戶有多少還是個(gè)問題。

SEO總離不開推廣，看看美麗說的CEO這樣說的，我覺得比較靠譜：

2010年3月份美麗說上線后，我們團(tuán)隊(duì)最重要的工作就是去拉用戶。我和同事去各個(gè)導(dǎo)購群，好不容易混進(jìn)去，發(fā)幾條鏈接就被人給踢出來了。

硬的不成就來軟的。

到了5月份，我們發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)組，每組100人左右的規(guī)模，進(jìn)來后沒走。其中有一個(gè)是豆瓣里的購物小組，小組長很喜歡新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在里面玩high了。

7月的一天，同時(shí)在線用戶超過了400人，我狂喜，拉著全體員工去金錢豹吃大餐，也說不出原因，就是興奮，使勁喝，最后全給喝趴下了……

創(chuàng)業(yè)這么多年，這是我為數(shù)不多的一次。

用著這最笨的辦法，一圈一圈的人被帶到了美麗說，雖然有離開的，但是越來越多的人選擇了留下。到了8月份，我們已經(jīng)有1萬多的活躍用戶，日分享商品增加到了1000件，我拉著大家琢磨用戶需求趕緊改善我們的體驗(yàn)，并對分享商品鏈接進(jìn)行分類整理。到了第三季度，美麗說流量翻了一倍。

總結(jié)：

綜上所述，我認(rèn)為美麗說的SEO也只是做了些最基本的工作，并沒有太多亮點(diǎn)，反倒是它把用戶分享做到了極致，滿足了更多淘寶店主的推廣需求。通過網(wǎng)絡(luò)的口碑傳播形成了日搜索量達(dá)45萬次的“美麗說”品牌。

無論如何，美麗說已經(jīng)成為一種模式和現(xiàn)象：女性（最肥的用戶）+導(dǎo)購（離錢最近）+分享（最好的經(jīng)驗(yàn)）+淘寶（最肥的市場）+微博（最火的應(yīng)用）=美麗說模式。