整體網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣指南之網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

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整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是在擁有互聯(lián)網(wǎng)資源，熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的基礎(chǔ)上，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)內(nèi)部資源和產(chǎn)品、服務(wù)特點(diǎn)等實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的優(yōu)缺利弊，整合多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，為企業(yè)提供的最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。

什么是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)呢？網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)又稱為在線活動(dòng)，是指以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效地促成營(yíng)銷目的的實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)一般包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)評(píng)比活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)游戲活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)促銷與團(tuán)購活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)等。

在日常生活中，商家企業(yè)通過做一些很有意思的商業(yè)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者已經(jīng)是習(xí)以為常的事情了，這種營(yíng)銷手段能夠?yàn)樯碳規(guī)砭薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益。而在互聯(lián)網(wǎng)中，能夠及時(shí)互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)用戶參與的特性，賦予了網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷更深、更廣闊的營(yíng)銷空間。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷是一個(gè)典型的整和營(yíng)銷行為，對(duì)于有一項(xiàng)具有轟動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)要求非常高?；顒?dòng)的消息報(bào)道、直接的網(wǎng)絡(luò)廣告、多種渠道的輿論推廣配合，以及特定“公眾”的參與等，都是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的一部分。因此，我們可以說，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷就是運(yùn)用多種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播手段，盡量獲得更加強(qiáng)烈、疊加的傳播效果，從而最終實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品以幾何級(jí)數(shù)爆炸式擴(kuò)大影響力的目的。

精心策劃和徹底執(zhí)行是活動(dòng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。策劃一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要掌握以下5個(gè)關(guān)鍵的要素。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能不能吸引用戶的關(guān)注，是活動(dòng)營(yíng)銷成功與否的基礎(chǔ)。策劃者需要從潛在客戶群體關(guān)心的熱點(diǎn)問題著手，激發(fā)用戶的熱情，促使他們積極參與。同時(shí)，要提高活動(dòng)的吸引力，還需要你的這個(gè)活動(dòng)有創(chuàng)意，包括網(wǎng)站原創(chuàng)和用戶自己原創(chuàng)，也就是說除了活動(dòng)要有吸引力外，最好讓用戶的原創(chuàng)性作品能夠相互吸引，從而營(yíng)造一個(gè)互動(dòng)的氛圍?；顒?dòng)主題需要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽(yù)感、自我價(jià)值、利益訴求等各方面的需求，同時(shí)增加適當(dāng)?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵(lì)，這樣就能夠大大地提高用戶的關(guān)注度及參與意識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)需要注意它的傳播性，活動(dòng)信息的傳播力度決定著你所策劃的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)最終的效果。要做好活動(dòng)的傳播性，就要關(guān)注在活動(dòng)進(jìn)行中的方方面面的問題，包括活動(dòng)的策劃要引起用戶的興趣和關(guān)注、活動(dòng)組織要合理地把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來、通過各種方式不斷擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和傳播效應(yīng)。更重要的是，在社交媒體時(shí)代，你還需要更好地讓你的潛在客戶能夠參與進(jìn)來，讓他們主動(dòng)幫你傳播。這樣才能使品牌宣傳效益最大化，這也是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的目的所在。

你所策劃的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)需要和網(wǎng)站的產(chǎn)品及品牌文化有很好的關(guān)聯(lián)度。如果你所策劃的這個(gè)活動(dòng)吸引的用戶群體并不屬于你的潛在客戶群體，那么這個(gè)活動(dòng)做得再好也沒有多大實(shí)際效果。關(guān)聯(lián)度越高其營(yíng)銷效果也就越集中，也更能體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

執(zhí)行力是營(yíng)銷活動(dòng)是否能夠最大化地展現(xiàn)營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。它主要體現(xiàn)在實(shí)施操作管理的程序規(guī)范化、執(zhí)行人員和執(zhí)行時(shí)間的準(zhǔn)備、突發(fā)事件的處理預(yù)案等方面。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的推廣需要謹(jǐn)慎有序地按步驟來，不能操之過急。在活動(dòng)執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題，引起用戶的不滿，活動(dòng)的營(yíng)銷效果就會(huì)打折扣，甚至對(duì)企業(yè)品牌宣傳起到惡劣的反效果。

要及時(shí)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的效益，通過對(duì)活動(dòng)過程的分析、評(píng)價(jià)及效果反饋，隨時(shí)檢驗(yàn)活動(dòng)是否取得了預(yù)期效果，從而在出現(xiàn)問題時(shí)能夠及時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行修補(bǔ)，或者轉(zhuǎn)移方向甚至停止。最后還要考慮活動(dòng)對(duì)于品牌效應(yīng)的影響，長(zhǎng)期效益與短期效益需要區(qū)分輕重，有所取舍。

雅士利的“體驗(yàn)好奶源”活動(dòng)就是一個(gè)非常典型而且成功的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷。廣東雅士利集團(tuán)充分洞察到消費(fèi)者需求及社會(huì)化營(yíng)銷大趨勢(shì)，與騰訊攜手，通過兩年時(shí)間持續(xù)打造了一個(gè)“體驗(yàn)好奶源，玩轉(zhuǎn)新西蘭”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目。

2011年，雅士利“體驗(yàn)好奶源，玩轉(zhuǎn)新西蘭”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。它借助當(dāng)時(shí)最火爆的QQ農(nóng)場(chǎng)社交游戲，還原雅士利新西蘭牧場(chǎng)奶源地場(chǎng)景，將自己的活動(dòng)巧妙植入到這款網(wǎng)絡(luò)游戲中。在活動(dòng)期間，獲得近500萬獨(dú)立用戶關(guān)注，基于騰訊平臺(tái)社會(huì)化平臺(tái)關(guān)系鏈，超過100萬次人群由好友之間邀請(qǐng)機(jī)制引流而至活動(dòng)平臺(tái)，其中有74萬網(wǎng)友參與游戲及相關(guān)活動(dòng)，整體活動(dòng)在騰訊平臺(tái)獲得93億次品牌曝光。

活動(dòng)還規(guī)劃出雅士利商城、雅士利官方微博、三優(yōu)寶寶沖刺新西蘭游戲、購買奶粉參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等活動(dòng)內(nèi)容，將豐富的活動(dòng)內(nèi)容沉淀在騰訊社會(huì)化媒體平臺(tái)，并充分利用騰訊微博平臺(tái)為活動(dòng)進(jìn)行全方位同步造勢(shì)及引流，目前已有超過幾百萬人次參與活動(dòng)。雅士利官方微博。

雅士利品牌在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，將社交媒體營(yíng)銷納入傳播的主要渠道主要是看中騰訊社會(huì)化媒體平臺(tái)高效的傳播速率。體驗(yàn)和社交在多個(gè)層面上碰撞出火花，有利于口碑的再產(chǎn)生。同時(shí)，社交媒體上的用戶具有強(qiáng)大的內(nèi)容生成能力，非企業(yè)用戶創(chuàng)作的內(nèi)容加上體驗(yàn)式營(yíng)銷特有的趣味性與真實(shí)性，經(jīng)過社交媒體反應(yīng)發(fā)酵之后很快能夠形成一股口碑的洪流，席卷整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣只是網(wǎng)站推廣的一個(gè)形式。網(wǎng)上獲取信息并不是用戶獲取有關(guān)信息的唯一渠道，網(wǎng)站在剛發(fā)布信息時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段也并不一定就能夠很快達(dá)到推廣的目的，網(wǎng)上和網(wǎng)下可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，這樣能夠獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。