新時(shí)代的機(jī)遇 網(wǎng)絡(luò)營銷之前世今生

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IT及電商界的領(lǐng)袖人物比爾蓋茨和馬云均在不同的場合表示過21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。而近幾年的國內(nèi)，隨著國家政策的支持、網(wǎng)絡(luò)及其設(shè)備的深入普及，網(wǎng)民數(shù)量及對網(wǎng)絡(luò)的依賴度日趨增加，同時(shí)線上成交額也是呈直線型上升。

面對日趨萎縮的線下市場，傳統(tǒng)廣告行業(yè)的效果已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的需求。為了謀求出路，國內(nèi)不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，紛紛如火如荼的成立了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷部門，網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)。策劃，建站，產(chǎn)品上架，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，品牌塑造……都似乎在或明或暗循序漸進(jìn)的展開著。也都夢想著在21世紀(jì)的這個(gè)大派對里分得最大的那一塊蛋糕，但很快年底又到了，又是幾家歡喜幾家憂。

看著手中寒酸的財(cái)務(wù)報(bào)表，許多企業(yè)主們開始懷疑電子商務(wù)的神話，尤其是中小企業(yè)?？吹讲簧儇?fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的童鞋在網(wǎng)上訴苦，大多數(shù)的疑問是怎么樣才能讓網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生立竿見影的效果?針對這些疑問，筆者整理了一下思路，力求用最通俗的語言，詳細(xì)的向各位介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷的前世今生，尋其本質(zhì)，才能做出更好的解決方案。

網(wǎng)絡(luò)營銷，顧名思義，就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)和手段，為達(dá)到既定的營銷目標(biāo)而采取的一種營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于上世紀(jì)九十年代，在上世紀(jì)末和本世紀(jì)初得益于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變和更為激烈的商業(yè)競爭而迅速發(fā)展，在國外已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)較為成熟的時(shí)期。但是中國的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)像是大多數(shù)的新鮮產(chǎn)物一樣起步較晚，但還是搭上了上世紀(jì)的末班車。數(shù)據(jù)顯示，1996年，網(wǎng)絡(luò)營銷開始被國內(nèi)企業(yè)嘗試，到2000年，大致的一個(gè)起始階段，開始得到越來越多企業(yè)的重視。2000年至今，網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入應(yīng)用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營銷市場初步形成，各企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)得以迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷工具和手段層出不窮。截止到2011年年底，網(wǎng)絡(luò)用戶突破五億大關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)普及率更是達(dá)到38.3%。如果以中國網(wǎng)民建立一個(gè)國家，超過位居全世界各國人口排行榜第三的美國兩億，如果能做到中國第一，就能做到世界第一的神話不容置疑。

但是數(shù)據(jù)終歸是數(shù)據(jù)，中小企業(yè)如何才能獲得真切的實(shí)惠被作為首要任務(wù)。向延聰前期分析了一批企業(yè)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)問題極為突出：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的：首先需要明確的是你開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)是為了銷售自己的產(chǎn)品還是要進(jìn)行品牌推廣從而擴(kuò)大自己品牌的影響力?搞清楚為什么，這點(diǎn)很重要!

2、網(wǎng)站建設(shè)：現(xiàn)在的大部分企業(yè)網(wǎng)站幾乎是五花八門，圖文并茂，唯一的共同點(diǎn)就是爛的一塌糊涂。好多企業(yè)可能沒有獨(dú)立的建站能力，就會去網(wǎng)上自己找一些有名氣的建站公司，花費(fèi)驚人的經(jīng)費(fèi)，建一個(gè)幾個(gè)靜態(tài)頁面加在線客服的超級簡易頁面，或是直接套用幾個(gè)模版，都幾乎忽略了用戶體驗(yàn)，有幾個(gè)網(wǎng)站(在這里我就不列舉名字了)，我打開頁面以后感覺確實(shí)很漂亮，logo也設(shè)計(jì)的很好，但是看了五分鐘，我竟然不知道這個(gè)網(wǎng)站背后的企業(yè)是干什么的?個(gè)人建議假如沒有獨(dú)立的建站能力，可以綜合對比一下網(wǎng)上建站的價(jià)格，找一個(gè)名聲好一點(diǎn)的性價(jià)比高一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)或是找懂技術(shù)的朋友給參謀一下，或者是直接去威客網(wǎng)站發(fā)任務(wù)，運(yùn)氣好的話你會同時(shí)得到N多份不同的設(shè)計(jì)方案，而且還是超低廉的價(jià)格。挑選一個(gè)比較適合自己企業(yè)文化的，突出產(chǎn)品特性的方案。

3、Seo：作為流量的最大入口，搜索引擎的功能不容小覷，做過seo的企業(yè)應(yīng)該不在少數(shù)，甚至很多企業(yè)外包給專業(yè)人士或是優(yōu)化公司來做排名，但基本是只看重眼前的排名而缺乏長遠(yuǎn)的考慮。畢竟這樣看到的效果最為直接，甚至很多的人受不了百度銷售的騷擾而購買競價(jià)排名，或是開通google賬戶，每月投入固定的金額，稍微懂一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的老板會自己競價(jià)，更有甚者直接交給公司前臺打理!?沒開玩笑，這是事實(shí)。筆者的建議是，對以前的營銷數(shù)據(jù)，做一次精確的效果統(tǒng)計(jì)分析，剔選出幾種較為有效的方法，對這些推廣方法組建一個(gè)良好的組合方式，再對每種營銷渠道，做精確的效果分析，從而形成建立一個(gè)最為高效的營銷體系。

暫時(shí)能想到的只有這些，如果有其他需要注意的地方，我會在后續(xù)的文章中列舉。在此提醒各位讀者，網(wǎng)絡(luò)營銷是一門很大的學(xué)問，只有不斷的充實(shí)自己的知識庫，為自己的營銷行為塑造強(qiáng)有力的理論支撐，才能走的更遠(yuǎn)更穩(wěn)。