生產(chǎn)型工資核算體現(xiàn)出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

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　　比方說(shuō)一些項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)常采取這種方式；它的問(wèn)題是 　　* 公司的利益被鎖住，無(wú)法實(shí)現(xiàn)最大化； 　　* 員工為獲得更大的利益，只能擠壓成本，影響到工作質(zhì)量 　　2) 固定員工的收入，讓企業(yè)的凈收益隨著銷(xiāo)售額的變動(dòng)而變動(dòng)； 　　很多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員都采取這種方式，就是固定底薪，然后由公司根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展給予季度或者年度獎(jiǎng)金。這種方式的最大問(wèn)題是 　　* 員工的利益被鎖住，無(wú)法調(diào)動(dòng)積極性，進(jìn)取心降低，工作產(chǎn)生惰性； 　　* 但是鎖住利益的這種做法卻無(wú)法阻止其對(duì)利益的追求，所謂“你不給我，那我就自己拿”。一旦有回扣或者銷(xiāo)售政策漏洞，業(yè)務(wù)人員將會(huì)毫不猶豫地去最大限度地利用這種機(jī)會(huì)，甚至出現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的總體灰色收入要超過(guò)其為公司作出的貢獻(xiàn)，導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售額越多，反而越虧本的情況發(fā)生； 　　* 銷(xiāo)售人員對(duì)灰色收入的追求不是無(wú)止境的，而是存在一種“適可而止”的心理意識(shí)。在私利得到一定程度的滿足，而這種程度又同時(shí)讓其產(chǎn)生“已經(jīng)足夠了”的意識(shí)后，銷(xiāo)售人員會(huì)因?yàn)閷?duì)這種非法獲得的擔(dān)憂而停止繼續(xù)銷(xiāo)售的努力；就是說(shuō)，試圖通過(guò)給銷(xiāo)售人員留出一定的彈性空間而指望其更加努力工作的期望是不可能實(shí)現(xiàn)的。何況銷(xiāo)售人員對(duì)手中的銷(xiāo)售政策將會(huì)“合法地”、毫不客氣地使用到極限，而不會(huì)考慮是否給企業(yè)留下一部分；這種銷(xiāo)售政策的極限應(yīng)用必然導(dǎo)致銷(xiāo)售人員與其他崗位的收入差距超過(guò)銷(xiāo)售人員和其他崗位員工的心理極限，超出極限后的反應(yīng)是：銷(xiāo)售人員停止銷(xiāo)售推進(jìn)，其他員工的積極性受到挫折，或者產(chǎn)生不平衡的心理； 　　3) 讓企業(yè)和員工的收益隨著銷(xiāo)售額的變動(dòng)而同步變動(dòng)；這應(yīng)該是薪資政策設(shè)計(jì)的原則。 　　* 對(duì)不同崗位的績(jī)效考核沒(méi)有體現(xiàn)出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。從研發(fā)、生產(chǎn)、后臺(tái)支持到銷(xiāo)售，各崗位對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度和重要性會(huì)因?yàn)椴煌男袠I(yè)、以及同一公司的不同發(fā)展階段而不同：比方說(shuō)產(chǎn)品商品化、同質(zhì)化的行業(yè)（臺(tái)式電腦、礦泉水）中市場(chǎng)。