適合我國的幾種企業(yè)營銷管理分析

企業(yè)在營銷策略上針對的其中既有對中國消費者特別之處特別處理，又有營銷的基本手法。以下將下面幾條的內(nèi)容簡單分析一下，列舉出最適用中國的企業(yè)營銷管理策略，為企業(yè)的策略營銷提供一定的支持和保障，完善企業(yè)營銷體系。

適用中國的企業(yè)營銷管理一

功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何企業(yè)營銷管理要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，企業(yè)營銷管理中市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

適用中國的企業(yè)營銷管理二

品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。

適用中國的企業(yè)營銷管理三

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

適用中國的企業(yè)營銷管理四

現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，對消費者產(chǎn)生影響力，刺激消費者的購買欲望。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

適用中國的企業(yè)營銷管理五

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

適用中國的企業(yè)營銷管理六

企業(yè)營銷管理的單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

適用中國的企業(yè)營銷管理七

終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。