決斷取與守

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    無論是探尋歷史還是研討現(xiàn)實，無論是治理國家還是管理企業(yè)，因時而變都是生存和發(fā)展的基本法則，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確理解環(huán)境并有效應(yīng)對，設(shè)計“取”、“守”之道——“取”，是獲取和占有、揚棄；“守”，是鞏固和蓄勢。

    司馬遷說“并兼者高詐力”。奪取天下，成功的關(guān)鍵要素是高超的謀略和強大的武力。秦滅六國，正是牢牢地把握住了這兩點，采取了一系列措施：大量引進各國的空降兵、提高國家治理水平、積累財富、建立強大的軍隊。這些舉措讓秦國成功地一統(tǒng)天下。

    然而，秦統(tǒng)一中國后，將成功的慣性思維應(yīng)用到治理國家上，沿襲攻城掠寨時的思路。秦始皇認(rèn)為，自己當(dāng)初靠謀略和武力得到天下，現(xiàn)在想守住他，就不能讓別人擁有武力和智慧，這樣自己就安全了。所以，秦的統(tǒng)治者把老百姓的兵器收繳上來，認(rèn)為這樣他們就沒有能力造反；把詩、書等百家書籍全部燒光，認(rèn)為這樣讀書人就沒有自己的思想，能和他們統(tǒng)一思想。但是，陳勝、吳廣造反的時候，手中沒槍，拿的是木棍子。劉邦和項羽根本就不是讀書人——就這樣，龐大的帝國土崩瓦解了。

    到了漢朝，國家初定、百廢待興，北部有匈奴的巨大威脅，南越仍然相對獨立，皇族的兄弟之間紛爭猶在，開國老臣仍手握大權(quán)、左右朝政。盡管漢文帝面對著充滿挑戰(zhàn)的開局，但他對環(huán)境有清醒的判斷，他認(rèn)識到百姓渴望安定、消除苛政的需求，以及國庫空虛、國力微弱的問題，于是確定了以德化民、休養(yǎng)生息的施政基調(diào)。他從自身做起，在位期間，皇宮內(nèi)的各類娛樂設(shè)施沒有增加。有一次想建個露臺，但看到工程預(yù)算相當(dāng)于10個“中產(chǎn)階級家庭”的資產(chǎn)總額后，趕緊取消了。這樣以示敦樸，做出表率。南越王想獨立，漢文帝就使用黃老之術(shù)、委曲求全，與他稱兄道弟、軟硬兼施，結(jié)果沒有動用武力就擺平了。幾十年下來，國家相對穩(wěn)定，國力逐步增強，為漢武帝時期的大舉擴張奠定了堅實的基礎(chǔ)。

    從“取”到“守”的困惑

    改革開放30年，宏觀經(jīng)濟總體上保持著高速增長。巨大的人口總量、不斷提高的經(jīng)濟水平，為企業(yè)帶來無數(shù)的市場機會。這是中國企業(yè)的黃金時代。在這樣的環(huán)境里，企業(yè)的目標(biāo)是抓住機會、搶占市場、擴大投資，保持一定比例的絕對增長；需要解決的問題是融資、延攬人才、營銷創(chuàng)新等。在這樣的時代，企業(yè)的普遍經(jīng)營理念是“錢是賺出來、不是省出來的”。

    然而危機來了。在計劃經(jīng)濟中萌芽、剛對市場經(jīng)濟有些認(rèn)識的企業(yè)家們對于“經(jīng)濟危機”是“聽說過、沒見過”，可供參考的范本主要是美國二三十年代的經(jīng)濟危機。他們突然發(fā)現(xiàn)，“取”之戰(zhàn)略遇到了瓶頸，但對于如何“守”，卻又缺乏經(jīng)驗。

    變化與企業(yè)有關(guān)嗎——洞察“取”、“守”之勢

    有一個關(guān)于危機與企業(yè)的黑色幽默：父子兩人，父親經(jīng)營著一家小餐館，兒子在商學(xué)院讀書。餐館真材實料，烹飪工藝獨具特色，服務(wù)周到，深受客人歡迎，生意興隆。兒子暑假在家?guī)椭赣H打理餐館，趕上經(jīng)濟危機。兒子對父親說：我們要削減開支過冬。父親聽了有些不解，但想兒子讀了那么多書，還是信了。于是，餐館采取了一系列“應(yīng)對經(jīng)濟危機”的措施：選擇品質(zhì)下降但價格更低的供應(yīng)商、減少菜量、解聘了工作多年、熟識客人的伙計。客人發(fā)現(xiàn)菜的口味下降、菜量減少、服務(wù)一團糟，滿意度迅速下滑，父親看著日益減少的客人，若有所思地說：“看來經(jīng)濟危機確實到來了?。?/p>

”

    宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化會影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進而作用于企業(yè)。如果不能準(zhǔn)確地理解這種變化，就無法建立宏觀變化與企業(yè)之間的邏輯，造成不必要的恐慌，反而加大了經(jīng)營風(fēng)險。企業(yè)管理者需要深入分析影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素，對各項因素進行排序，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景做出判斷，再進一步分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化對企業(yè)的影響。

    1992年初的一個深夜，江蘇一個小村莊，村支部書記正緊急組織村黨委委員、村長等召開重要會議，分析、預(yù)測宏觀政治形勢變化對本村的影響并商討對策。因為這年年初，鄧小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，發(fā)表了重要講話，《人民日報》發(fā)表了《改革的膽子再大一點》等一系列文章。這個村子叫華西村，村支書是吳仁寶。吳仁寶敏感地意識到，一輪經(jīng)濟發(fā)展的浪潮即將到來，這將是華西村騰飛的巨大機遇，于是連夜召開會議并決定“借錢吃足”，大舉購買基礎(chǔ)設(shè)施所需的原材料。吳仁寶的判斷是“機遇的含金量頭重腳輕”，所以動作要快、要猛，要敢于“取”。這一夜注定不平凡，華西村傳奇從此處落筆。