核心競(jìng)爭(zhēng)力：中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的黃金法則

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    未來(lái)5年，是中國(guó)企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期！對(duì)中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn)，也是成功企業(yè)家的睿智選擇。
 

    企業(yè)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略期有人說(shuō)，現(xiàn)在是最壞的年代，中國(guó)電器、玩具、服裝、農(nóng)副產(chǎn)品等出口商品頻頻受到國(guó)際質(zhì)疑和“懲罰”，中國(guó)制造正在經(jīng)歷加入世界貿(mào)易組織(WTO)以來(lái)最嚴(yán)厲的考驗(yàn)和不公正“待遇”，尤其是近期的美泰事件，將這種全球性負(fù)面效應(yīng)進(jìn)一步放大。與此同時(shí)，國(guó)際品牌紛紛登陸和加大在中國(guó)的投入，進(jìn)行品牌壟斷，搶占利益最豐厚的中高端市場(chǎng)。國(guó)際資本對(duì)本土企業(yè)大肆并購(gòu)，目標(biāo)直指國(guó)內(nèi)企業(yè)高盈利性的行業(yè)排頭兵企業(yè)和大型上市公司的國(guó)有股份。中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒有像今天這樣無(wú)孔不入，在所有你能夠想得到的地方蔓延著。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從大眾消費(fèi)領(lǐng)域蔓延到小眾消費(fèi)領(lǐng)域，從主流常規(guī)產(chǎn)品領(lǐng)域擴(kuò)展到冷僻偏門領(lǐng)域。“中國(guó)奇跡”似乎也步履維艱，可是在筆者看來(lái)，這是個(gè)最好的時(shí)代，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)讓全世界愛恨交加，中國(guó)已經(jīng)強(qiáng)大到再也不能被忽視，中國(guó)市場(chǎng)正在成為世界上最大的藍(lán)海、最長(zhǎng)的長(zhǎng)尾，中國(guó)已經(jīng)成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力。

    但中國(guó)在市場(chǎng)發(fā)展階段上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有從大亂走向大治，許多品牌弱不禁風(fēng)，許多品類群龍無(wú)首，許多領(lǐng)域仍是空白，許多行業(yè)亟待整合。

    中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)看好和消費(fèi)市場(chǎng)的歷史性升級(jí)，使得很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立“帝國(guó)式”的戰(zhàn)略性機(jī)遇，這是絕無(wú)僅有的全球性戰(zhàn)略機(jī)遇。放眼世界，已有不少國(guó)家和企業(yè)開始改變“中國(guó)策略”，把中國(guó)從世界最大加工廠，轉(zhuǎn)變成真正意義上的世界大市場(chǎng)，甚至是全球市場(chǎng)的大救星。未來(lái)5年，是中國(guó)企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期，對(duì)中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn)，也是成功企業(yè)家的睿智選擇。

    把握中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的黃金法則

    法則一：全球化視角，中國(guó)式營(yíng)銷

    不謀全局者，不足以謀一域，充分的開放，經(jīng)濟(jì)的融合，使得任何企業(yè)必須從全球經(jīng)濟(jì)的視角審視自身，識(shí)大勢(shì)、做大事。同時(shí)，在策略和方法上，不妄自菲薄，用中國(guó)特色營(yíng)銷打開全球大市場(chǎng)。

    聯(lián)想在中國(guó)成功摸索建立了一套覆蓋全國(guó)的銷售體系，這是聯(lián)想在本土打敗康柏、AST、惠普等國(guó)際巨頭的秘密武器。根據(jù)全球市場(chǎng)狀況，聯(lián)想將此體系在全球市場(chǎng)進(jìn)行改善并復(fù)制，取得了成功，即今天的“交易型和關(guān)系型”雙模式營(yíng)銷體系，這成為聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不久前，聯(lián)想集團(tuán)宣布將俄羅斯、烏克蘭等六個(gè)獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)并入大中華區(qū)管理。新加入的地區(qū)與中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)背景很相似，從而可以更方便地將當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)進(jìn)行移植，帶動(dòng)整個(gè)獨(dú)聯(lián)體地區(qū)更好的發(fā)展。中國(guó)黃金集團(tuán)以全球化的戰(zhàn)略視角，敏銳地洞察到中國(guó)黃金市場(chǎng)尚未釋放的巨大投資潛力和經(jīng)營(yíng)模式上的缺位，以黃金原料、生產(chǎn)者的身份，突破性地進(jìn)入實(shí)物黃金零售與投資市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了“五個(gè)9”高純黃金、黃金月餅、黃金投資金條，以及買金、賣金、投資黃金為一體的中國(guó)黃金旗艦店等一系列的創(chuàng)新舉措，引領(lǐng)中國(guó)黃金市場(chǎng)的升級(jí)。

    法則二：國(guó)家背書，中國(guó)元素

    根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織(IMF)公布的最新報(bào)告稱，2007年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率達(dá)到了11%左右，2008年將達(dá)到10.5%；并稱，中國(guó)2006年首次成為促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大推動(dòng)力，中國(guó)已是全世界第三大貿(mào)易國(guó)和進(jìn)口國(guó)，中國(guó)吸引外資的力量和規(guī)模已躍居世界首位。

當(dāng)全世界都在關(guān)注和依賴中國(guó)的時(shí)候，中國(guó)的國(guó)家品牌效應(yīng)將獲得歷史性的放大和凸現(xiàn)，這正是中國(guó)企業(yè)(品牌)充分依托國(guó)家形象進(jìn)行品牌背書和提升的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇。百度以“中國(guó)的Google”成就了納斯達(dá)克股市神話。蒙牛、復(fù)星、阿里巴巴等中國(guó)企業(yè)的迅猛發(fā)展，中石油、中國(guó)移動(dòng)的全球性追捧，無(wú)不受益于此。