產(chǎn)品市場定位策略

產(chǎn)品的市場定位，是指在目標(biāo)市場上針對競爭對手產(chǎn)品在該市場的地位和顧客對該產(chǎn)品的態(tài)度，有目的地樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象。確立其在目標(biāo)市場上的位置。根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力狀況，有以下三種市場定位策略可供選擇：

（1）避強(qiáng)策略。即避開強(qiáng)大對手的鋒芒，選擇那些不為強(qiáng)大對手注意的目標(biāo)市場，投放本企業(yè)的產(chǎn)品，宣傳和樹立本企業(yè)產(chǎn)品的形象，站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大影響。這種定位策略風(fēng)險較小，成功率高。

（2）雷同策略。即采取同競爭對手相同的市場定位策略。實(shí)施這種市場定位有兩種情況：一是本企業(yè)實(shí)力可以同強(qiáng)大競爭對手較量，敢于在同一目標(biāo)市場上競爭；二是目標(biāo)市場的需求量很大，即使實(shí)力雄厚的對手也無法滿足其需要，因此，無暇顧及其他對手。在這種情況下，其他同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家也可選擇與強(qiáng)大對手相同的目標(biāo)市場定位。

（3）超強(qiáng)策略。不僅選擇與強(qiáng)手相同的市場定位，而且在同一

定位市場上要超過競爭對手，使本企業(yè)產(chǎn)品處于更強(qiáng)有力的競爭地位，有比對手更好的形象。即產(chǎn)品比強(qiáng)手有更高的知名度、美譽(yù)度，更高的質(zhì)量和更高的市場占有率。

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發(fā)布：2007-04-05 10:00 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁] [關(guān)閉]

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