企業(yè)管理系統(tǒng)
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營(yíng)業(yè)推廣策略決策
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有兩個(gè)方面的策略可供選擇：
1．營(yíng)業(yè)推廣對(duì)象策略選擇。通常有兩類推廣對(duì)象：一是以消費(fèi)者或用戶為對(duì)象的推廣策略；二是以中間商為對(duì)象的推廣策略。
2．營(yíng)業(yè)推廣形式策略選擇。根據(jù)不同的營(yíng)業(yè)推廣對(duì)象，可有以下形式的策略供選擇和運(yùn)用：
（1）樣品免費(fèi)贈(zèng)送，供中間商和消費(fèi)者試用；
（2）優(yōu)惠券，即送給消費(fèi)者的帶優(yōu)惠價(jià)的購(gòu)物券；
（3）有獎(jiǎng)銷售；
（4）商品陳列與現(xiàn)場(chǎng)展示；
（5）附送禮品；
（6）交易折扣，對(duì)中間商批量購(gòu)買的一種差價(jià)策略；
（7）津貼，即對(duì)中間商增購(gòu)本企業(yè)商品給予一定的津貼；
（8）競(jìng)賽，包括在中間商之間開展?fàn)I銷競(jìng)賽，以及在消費(fèi)者中間舉辦猜謎比賽、知識(shí)競(jìng)賽，對(duì)優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)；
（9）展銷會(huì)、交易會(huì)。
責(zé)任編輯：ivor
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