與您分享電商的庫存管理有什么秘訣

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搭載電商進(jìn)行多渠道營銷成為全行業(yè)的新風(fēng)潮。從幾年前的觀望到如今的大舉入駐，電商已經(jīng)不單純是全行業(yè)清除高庫存的“下水道”。

對(duì)比國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的持續(xù)低迷，以及國內(nèi)傳統(tǒng)零售行業(yè)的不景氣，電子商務(wù)依然呈現(xiàn)了爆發(fā)式的增長態(tài)勢(shì)。除了傳統(tǒng)線下知名品牌，很多制造加工型企業(yè)面對(duì)外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的疲軟，將打造自主品牌搶占國內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)放在了線上，要做好電商，光有品牌沒有供應(yīng)鏈支撐是不行的，光有供應(yīng)鏈也不行。要兩者互相結(jié)合才能取到最佳的效果。

各大商家都紛紛打出了“清倉促銷”牌，然而無形的存庫和資金周轉(zhuǎn)壓力，又迫使清庫存管理變成了低價(jià)甩賣。在幾年前電商渠道早已成為傳統(tǒng)企業(yè)初涉電商的“下水道”，今年國內(nèi)一線品牌庫存庫存管理依然嚴(yán)重，電商平臺(tái)之間的價(jià)格大戰(zhàn)也讓傳統(tǒng)商家將電商看成了清庫存的救命稻草。如何讓電商平臺(tái)不變成單一的清庫存管理渠道，怎么利用信息化手段優(yōu)化線下與線上的庫存管理。

為避免不同渠道之間的兄弟之爭，線下與線上產(chǎn)品系列相對(duì)獨(dú)立。這就意味著對(duì)比先前只有單一的一個(gè)倉庫庫存，兩個(gè)倉庫的庫存壓力會(huì)更大。

如何將兩者渠道庫存管理優(yōu)勢(shì)發(fā)掘出來，又要盡量避免價(jià)格等惡性競(jìng)爭，專家提議通過共享庫存管理信息的方式來解決清存庫渠道的單一性。利用電商多元化的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將電商倉庫的庫存管理通過天貓、B2C等平臺(tái)促銷來緩解庫存壓力，而淘寶C店及唯品會(huì)等電商平臺(tái)用來做線下倉庫的清貨。

專家建議可將倉庫分為兩塊，原有的庫存管理保持不變，將電商的倉庫管理。為庫存管理，企業(yè)可將原有的erp系統(tǒng)依然沿用，電商部門啟用新的網(wǎng)店庫存管理系統(tǒng)。

電商倉庫管理的貨源從原有倉庫采購并直接結(jié)算，拋開傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工及原料采購環(huán)節(jié)，電商ERP系統(tǒng)將重點(diǎn)放在進(jìn)銷存以及訂單處理。這樣既可以掌控產(chǎn)品的進(jìn)貨周期，同時(shí)更好的控制了毛利率水平和庫存周轉(zhuǎn)率。

玩電子商務(wù)看上去很美，但是不斷要新的東西，否則利潤不夠，所以包括部門的平臺(tái)也好，其實(shí)這些品牌都可以聯(lián)合起來，他在透支企業(yè)的未來，很多的品牌每年投資十幾個(gè)億，所以當(dāng)品牌商真正開始關(guān)注這個(gè)問題的時(shí)候，一定是想這個(gè)品牌長大。

企業(yè)所說的商業(yè)模式往往就叫盈利模式，但是在企業(yè)注入很多資金變成貨之后，貨變不了更多的錢，所以不賺錢的商業(yè)行為都是耍流氓。

但是電商這是場(chǎng)馬拉松長跑，有的企業(yè)可以以為自己很強(qiáng)大，但不要以為別人很弱小，關(guān)鍵是誰能跑到最好。企業(yè)在選擇電商的模式時(shí)，要全面分析企業(yè)的現(xiàn)狀，包括未來的發(fā)展方向，只有找對(duì)準(zhǔn)定位點(diǎn)，才能得到滿意的效益。

概括地說，渠道的控制就是指通過對(duì)渠道的庫存管理、考核、激勵(lì)以及渠道沖突的解決等一系列措施對(duì)整個(gè)渠道系統(tǒng)進(jìn)行的綜合調(diào)控。

公司建立起渠道系統(tǒng)，僅僅是完成了實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)的第一步，而要確保公司分銷目標(biāo)的順利完成，還必須對(duì)建立起來的渠道系統(tǒng)進(jìn)行適時(shí)的渠道控制。

渠道控制構(gòu)成了營銷渠道管理的核心內(nèi)容。渠道結(jié)構(gòu)及渠道的搭建是一件相對(duì)容易的事情，而渠道控制則貫穿于渠道系統(tǒng)運(yùn)行的整個(gè)生命周期之中。

企業(yè)應(yīng)該解決由于市場(chǎng)狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突，統(tǒng)一企業(yè)的庫存管理渠道政策，使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，比如有些廠家為了迅速打開市場(chǎng)，在產(chǎn)品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會(huì)進(jìn)行惡性的價(jià)格競(jìng)爭，因此往往會(huì)出現(xiàn)雖然品牌知名度很高，但市場(chǎng)拓展?fàn)顩r卻非常不理想的局面。

當(dāng)然，廠、商關(guān)系需要庫存管理，如防止竄貨應(yīng)該加強(qiáng)巡查，防止倒貨應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，建立獎(jiǎng)懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結(jié)合，從而培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關(guān)系。

應(yīng)該縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間，減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗，廠家有效掌握終端市場(chǎng)供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié)，極大地降低了渠道建設(shè)成本。

對(duì)于知名度不高實(shí)力不強(qiáng)的公司，應(yīng)該在市場(chǎng)開拓初期進(jìn)行經(jīng)銷商選擇和培育，既建立利益關(guān)聯(lián)，又有情感關(guān)聯(lián)和文化認(rèn)同;對(duì)于擁有知名品牌的大企業(yè)，有一整套幫助經(jīng)銷商提高的做法，使經(jīng)銷商可以在市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出.可令經(jīng)銷商產(chǎn)生忠誠。

另外其產(chǎn)品經(jīng)營的低風(fēng)險(xiǎn)性以及較高的利潤，都促使二者形成合作伙伴關(guān)系。總之，選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊取?/p>

在現(xiàn)代營銷環(huán)境下，經(jīng)銷商經(jīng)過多年的市場(chǎng)歷練，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了、開始成熟了，對(duì)庫存管理的話語權(quán)意識(shí)也逐步地得以加強(qiáng)。

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