沒(méi)有戰(zhàn)略產(chǎn)品，何來(lái)戰(zhàn)略市場(chǎng)

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    快速消費(fèi)品最大的資產(chǎn)我認(rèn)為有兩項(xiàng)，一項(xiàng)是產(chǎn)品（升級(jí)后品牌）、一項(xiàng)是渠道；產(chǎn)品是企業(yè)的武器彈藥，是用來(lái)撬開(kāi)市場(chǎng)大門的第一件利器；近幾年戰(zhàn)略新品不斷出現(xiàn)，在市場(chǎng)上充斥著各種極具殺傷力的新式武器，蒙牛酸酸乳的出現(xiàn)讓一個(gè)牛奶品牌變成娛樂(lè)，俘獲了之前叛逆?zhèn)€性的8090后，從此蒙牛便于娛樂(lè)結(jié)下不解之緣；同事蒙牛特侖蘇的出現(xiàn)讓牛奶告別薄利時(shí)代，變成高端飲品，清揚(yáng)的無(wú)懈可擊，讓洗發(fā)水出現(xiàn)男女時(shí)代；蘋(píng)果公司的"I"時(shí)代，讓起先幾度瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)變成全球風(fēng)靡，這一些無(wú)一不是戰(zhàn)略新品的思考，現(xiàn)代營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是所有事情都要基于“戰(zhàn)略”滿足消費(fèi)者那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，企業(yè)更多要思考的是引導(dǎo)消費(fèi)者，建立體驗(yàn)體系，這是首要問(wèn)題。第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)值鏈體系，產(chǎn)品單一是很多企業(yè)的硬傷，單兵作戰(zhàn)基本已經(jīng)是冷兵器時(shí)代的事情了，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善讓企業(yè)產(chǎn)品更具有抗風(fēng)險(xiǎn)能，同時(shí)讓消費(fèi)者有更多選擇，價(jià)值鏈的博弈讓盈利模式更加多元化，面對(duì)市場(chǎng)大額的狙擊會(huì)更加從容，同是可以更大程度的滿足產(chǎn)品細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)者設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品類型，比如大葵花、小葵花（藥業(yè)），田七牙膏、田七娃娃，等等；就如同在市場(chǎng)作戰(zhàn)我們要的海陸空協(xié)同作戰(zhàn)，在產(chǎn)品體系里，有利益主體、形象主體、市場(chǎng)占有率主體、側(cè)翼主體、甚至是經(jīng)銷商產(chǎn)品體系等等；從目前的某某產(chǎn)品來(lái)看無(wú)論是戰(zhàn)略產(chǎn)品還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是相對(duì)缺失的，當(dāng)然所有的一切沒(méi)有什么是絕對(duì)的，如果單一戰(zhàn)略新品能足以撼動(dòng)市場(chǎng)那就要重新考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的事情了，一切的戰(zhàn)略抉擇都就企業(yè)環(huán)境而言。

    戰(zhàn)略產(chǎn)品的缺失就直接導(dǎo)致戰(zhàn)略市場(chǎng)的缺失，攻擊沒(méi)有目的性，針對(duì)群體不明晰，營(yíng)銷手段不系統(tǒng)，對(duì)市場(chǎng)的侵略性非常有限；在更多的時(shí)候表現(xiàn)出的是“摸著石頭過(guò)河”推出來(lái)試試看市場(chǎng)的反應(yīng)，其實(shí)市場(chǎng)經(jīng)不起試驗(yàn)，而是市場(chǎng)拿你做試驗(yàn)。