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沒有戰(zhàn)略產(chǎn)品，何來戰(zhàn)略市場

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    快速消費品最大的資產(chǎn)我認為有兩項，一項是產(chǎn)品（升級后品牌）、一項是渠道；產(chǎn)品是企業(yè)的武器彈藥，是用來撬開市場大門的第一件利器；近幾年戰(zhàn)略新品不斷出現(xiàn)，在市場上充斥著各種極具殺傷力的新式武器，蒙牛酸酸乳的出現(xiàn)讓一個牛奶品牌變成娛樂，俘獲了之前叛逆?zhèn)€性的8090后，從此蒙牛便于娛樂結(jié)下不解之緣；同事蒙牛特侖蘇的出現(xiàn)讓牛奶告別薄利時代，變成高端飲品，清揚的無懈可擊，讓洗發(fā)水出現(xiàn)男女時代；蘋果公司的"I"時代，讓起先幾度瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)變成全球風靡，這一些無一不是戰(zhàn)略新品的思考，現(xiàn)代營銷的基礎(chǔ)就是所有事情都要基于“戰(zhàn)略”滿足消費者那個時代已經(jīng)過去了，企業(yè)更多要思考的是引導(dǎo)消費者，建立體驗體系，這是首要問題。第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價值鏈體系，產(chǎn)品單一是很多企業(yè)的硬傷，單兵作戰(zhàn)基本已經(jīng)是冷兵器時代的事情了，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善讓企業(yè)產(chǎn)品更具有抗風險能，同時讓消費者有更多選擇，價值鏈的博弈讓盈利模式更加多元化，面對市場大額的狙擊會更加從容，同是可以更大程度的滿足產(chǎn)品細分，針對不同消費者設(shè)計不同產(chǎn)品類型，比如大葵花、小葵花（藥業(yè)），田七牙膏、田七娃娃，等等；就如同在市場作戰(zhàn)我們要的海陸空協(xié)同作戰(zhàn)，在產(chǎn)品體系里，有利益主體、形象主體、市場占有率主體、側(cè)翼主體、甚至是經(jīng)銷商產(chǎn)品體系等等；從目前的某某產(chǎn)品來看無論是戰(zhàn)略產(chǎn)品還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是相對缺失的，當然所有的一切沒有什么是絕對的，如果單一戰(zhàn)略新品能足以撼動市場那就要重新考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的事情了，一切的戰(zhàn)略抉擇都就企業(yè)環(huán)境而言。

    戰(zhàn)略產(chǎn)品的缺失就直接導(dǎo)致戰(zhàn)略市場的缺失，攻擊沒有目的性，針對群體不明晰，營銷手段不系統(tǒng)，對市場的侵略性非常有限；在更多的時候表現(xiàn)出的是“摸著石頭過河”推出來試試看市場的反應(yīng)，其實市場經(jīng)不起試驗，而是市場拿你做試驗。

發(fā)布：2007-06-29 10:35    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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