做好的年度規(guī)劃的基本流程

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年底，中等規(guī)模以上的企業(yè)，都早早地做好了下一年度的規(guī)劃，中小企業(yè)至少在春節(jié)前也會做好下一年度的目標(biāo)。制定目標(biāo)不等于做年度規(guī)劃，有了年度規(guī)劃，沒有跟進(jìn)落實(shí)措施，也可能會成為紙上的規(guī)劃。

首先肯定是定目標(biāo)。難點(diǎn)是目標(biāo)的所謂科學(xué)性，其實(shí)沒有科學(xué)的目標(biāo)，但有一些科學(xué)有效的分析、制定方法。

而中小企業(yè)可以由老板拍腦袋，憑感覺，也可以參考三種粗放的方法，成長期40%以上的增長率，成熟期20%以上的增長率；當(dāng)然也可以人均利潤法，按保底人均年凈利潤10萬乘以人數(shù)來倒退財(cái)務(wù)目標(biāo)；還有一種是標(biāo)桿法，即設(shè)法了解同類標(biāo)桿企業(yè)的目標(biāo)，根據(jù)雙方的地位對比情況，制定目標(biāo)。目標(biāo)一般分為財(cái)務(wù)目標(biāo)、市場目標(biāo)即可，如果可能，增加組織管理和產(chǎn)品目標(biāo)。這個工作總經(jīng)理負(fù)責(zé)最終定，不必過于民主。

其次是定策略，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的核心策略，通過目標(biāo)分解，制定市場策略、產(chǎn)品策略和組織策略?？梢杂煽偨?jīng)理牽頭來做這個工作。

根據(jù)核心策略，先確定營銷部門和研發(fā)生產(chǎn)部門的關(guān)鍵工作，和需要的資源，再確定行政人事、財(cái)務(wù)以及其他支持性部門的關(guān)鍵工作。這樣就非常明確一條主線，即圍繞市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來組織資源。重要的關(guān)鍵工作，形成一個一個工作“項(xiàng)目”，關(guān)鍵工作分解成一個一個“任務(wù)”，包括事件（做什么）、人（誰來做）、財(cái)（花多少錢）。

第三是定預(yù)算。根據(jù)關(guān)鍵工作的資源需求，確定常規(guī)預(yù)算和專項(xiàng)預(yù)算。年度規(guī)劃編制一般需要1-2個月時間，編制好，執(zhí)行也是個問題，企業(yè)的計(jì)劃性一般不會太強(qiáng)，PDCA做好的更少。

第四是定責(zé)任人。明確計(jì)劃推進(jìn)的責(zé)任人，注意是推進(jìn)責(zé)任人，不是指標(biāo)負(fù)責(zé)人。不建議是總經(jīng)理，可以是行政人事部門的負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理秘書或者專人。

第五是匹配的績效評價(jià)和公示機(jī)制。績效管理是很好的管理工具，不多說了。公示是為了在有限范圍內(nèi)做到工作的透明化，透明既是協(xié)作的需要，也是內(nèi)部互相監(jiān)督的需要，甚至可以理解為一種激勵手段。

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