戰(zhàn)略取向是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵

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中小企業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)略制勝的時(shí)代，戰(zhàn)略取向是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。中小企業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)效益，就必須樹立企業(yè)戰(zhàn)略管理意識(shí)，提高企業(yè)戰(zhàn)略管理技能，結(jié)合自身特點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的戰(zhàn)略，從而培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能立于不敗之地。下面為中小企業(yè)推薦了幾種常用的戰(zhàn)略模式，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)自己的規(guī)模和發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行選擇。

(一)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也叫“小而精，小而專”。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模較小，資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實(shí)力較弱，實(shí)行此戰(zhàn)略，既可在狹窄的產(chǎn)品線和市場(chǎng)上擴(kuò)大批量，提高質(zhì)量，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又可為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品，從而走上以小補(bǔ)大、以專取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展之路。美國(guó)國(guó)民罐頭公司就是采用這種戰(zhàn)略獲得成功的小企業(yè)，該公司在美國(guó)罐頭制造業(yè)大公司紛紛轉(zhuǎn)行的形勢(shì)下，反其道而行之，走上專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的道路。他們賣掉無關(guān)企業(yè)，專門生產(chǎn)罐頭，十年內(nèi)其資產(chǎn)由1.8億美元增長(zhǎng)到10億美元。因此，中小企業(yè)要堅(jiān)持“有所不為而后有為”的原則，運(yùn)用市場(chǎng)聚焦策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來。

(二)市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略

中小企業(yè)可以根據(jù)“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的原則，通過尋找市場(chǎng)上的各個(gè)空白，憑借自己機(jī)動(dòng)靈活快速反應(yīng)的特性，一舉進(jìn)入空白市場(chǎng)就可能獲得成功。比如，在傳統(tǒng)工藝器具、生活小五金制品等方面本身就不適合大企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)，中小企業(yè)就可采用尋找市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略去占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)利用船小好掉頭的靈活機(jī)制實(shí)施此戰(zhàn)略，進(jìn)可以擴(kuò)大空隙，退可以迅速撤離。20世紀(jì)90年代初，國(guó)際上正流行魔方，我國(guó)某企業(yè)迅速研制成功立即生產(chǎn)并投放市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的歡迎。當(dāng)生產(chǎn)廠家日益增多時(shí)便立即停產(chǎn)。半年后，生產(chǎn)魔方的企業(yè)產(chǎn)品大量積壓時(shí)，該企業(yè)早已轉(zhuǎn)產(chǎn)。中小企業(yè)在采用市場(chǎng)空隙戰(zhàn)略時(shí)需要建立一套高效、靈敏的信息系統(tǒng)，準(zhǔn)確及時(shí)捕捉和分析市場(chǎng)信息，以便作出正確的市場(chǎng)進(jìn)退選擇。

(三)名牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

所謂名牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指的是以創(chuàng)立名牌為導(dǎo)向來推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一種戰(zhàn)略。當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，中小企業(yè)要想在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地并不斷求得發(fā)展，樹立自己的品牌非常重要。中小企業(yè)通過品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有助于鞏固已經(jīng)占有的市場(chǎng)，培育自己的無形資產(chǎn)，提高企業(yè)知名度。對(duì)于中小企業(yè)來說，創(chuàng)立名牌決不是遙不可及的事。那種認(rèn)為名牌戰(zhàn)略只是大型企業(yè)籌劃的事，這是沒有根據(jù)的。事實(shí)上，許多大型企業(yè)都是在小型企業(yè)之時(shí)就創(chuàng)立了名牌，中小企業(yè)要樹立名牌的思想，要確立名牌戰(zhàn)略意識(shí)。

(四)生存互補(bǔ)戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃。大企業(yè)為了獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制約束，轉(zhuǎn)而求助于社會(huì)分工與協(xié)作。這就增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴性，同時(shí)也為中小企業(yè)提供了長(zhǎng)期的生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，所以這種相互依賴關(guān)系被稱為生存互補(bǔ)戰(zhàn)略。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí)，可接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長(zhǎng)期固定的訂貨，與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系。如日本的松下電器公司，與它協(xié)作的中小企業(yè)有1200多家，它所需的零部件70%～80%都是由中小企業(yè)提供的。所以說中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互依賴、共同發(fā)展的關(guān)系。

(五)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

由于中小企業(yè)“小”的特點(diǎn)，決定其生產(chǎn)方向往往不是獨(dú)立完成一個(gè)完整的產(chǎn)品，而是通過與其他企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)，實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。通過聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同開發(fā)市場(chǎng)，可以創(chuàng)造出一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)，求得生存與發(fā)展。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合兩種類型。松散型聯(lián)合是指企業(yè)之間僅限于生產(chǎn)協(xié)作或?qū)I(yè)化分工的聯(lián)合，采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間關(guān)系比較自由，但由于彼此之間沒有約束力，所以競(jìng)爭(zhēng)力也不強(qiáng)。而緊密型聯(lián)合是指中小企業(yè)之間或者是中小企業(yè)與大企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作之外，還進(jìn)行資金和銷售方面的聯(lián)合。中小企業(yè)究竟選擇哪種聯(lián)合方式，要視具體情況而定，不能一概而論。

(六)特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

中小企業(yè)利用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，以給予大企業(yè)一定比例的營(yíng)業(yè)收入或利潤(rùn)作為特許費(fèi)為條件，即可在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)利。第二次世界大戰(zhàn)后，特許權(quán)經(jīng)營(yíng)獲得了驚人的發(fā)展，并迅速推廣到商業(yè)、服務(wù)業(yè)特別是快餐業(yè)，目前特許權(quán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已成為大型企業(yè)與中小企業(yè)之間的一種主要形式。特許權(quán)經(jīng)營(yíng)的最大優(yōu)點(diǎn)就是將靈活性與規(guī)模經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一起來，將中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與大企業(yè)的專業(yè)能力和資源結(jié)合起來。中小企業(yè)通過特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以和大企業(yè)共享品牌、信息和客戶資源，共同獲利，從而使經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

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