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品牌戰(zhàn)略的新效應(yīng)

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    被譽(yù)為“東方兵學(xué)鼻祖”的《孫子兵法》是我國(guó)也是世界上最古老軍事理論著作,、“世界古代第一兵書(shū)”。《孫子兵法》作為美國(guó)西點(diǎn)軍校的教材,其軍事價(jià)值自不待言,但其中的一些謀略思想應(yīng)用到品牌戰(zhàn)略中來(lái),必然會(huì)產(chǎn)生新的效應(yīng)。

    知己知彼——品牌定位的市場(chǎng)前提。

    《孫子》《謀攻篇》中說(shuō):“知彼知己者,百戰(zhàn)不殆”。其意思是說(shuō),領(lǐng)兵打仗既要了解敵人又要了解自己,要弄清楚敵我情勢(shì),不打無(wú)把握之仗,只有這樣才能常立于不敗之地。知彼知己的目的是為了百戰(zhàn)不殆地去奪取勝利,手段是深入實(shí)際進(jìn)行調(diào)查研究。用兵打伏在戰(zhàn)場(chǎng)上,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)上,要取勝成功,都有個(gè)調(diào)查研究知彼知己的問(wèn)題。企業(yè)要想創(chuàng)造有自己特色和風(fēng)格的品牌產(chǎn)品,必須到市場(chǎng)中去,由市場(chǎng)來(lái)定位。一個(gè)品牌的產(chǎn)生,最終不是來(lái)自于市場(chǎng)之外,而是在于市場(chǎng),在于消費(fèi)者能否認(rèn)可。

    如何做到知彼知己?《孫子》將調(diào)研的內(nèi)容概括為“經(jīng)五事,校七計(jì)”。“經(jīng)五事”,就是要調(diào)研決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五種主要因素:一是道,指道義、政治;二是天,指天時(shí);三是地,指地利;四是將,指將帥;五是法,指法令制度。“校七計(jì)”是指從七方面來(lái)調(diào)查計(jì)算,對(duì)比分析敵我雙方的條件。其內(nèi)容為:哪一方面能得到大眾的擁護(hù)與愛(ài)戴?哪一方面將帥有才?哪一方面占據(jù)天時(shí)地利?哪一方面紀(jì)律嚴(yán)明?哪一方面士兵訓(xùn)練有素?哪一方面獎(jiǎng)罰分明?

    欲創(chuàng)造自己的品牌,就必須“經(jīng)五事,校七計(jì)”,調(diào)查本企業(yè)在五個(gè)方面的主要情況,在己有的基礎(chǔ)上提高經(jīng)營(yíng)水平。同時(shí)從七個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,選準(zhǔn)自己產(chǎn)品的突破口。

    品牌定位于市場(chǎng),因此企業(yè)“經(jīng)五事,校七計(jì)”進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,必須堅(jiān)持“消費(fèi)者主權(quán)”的思想。調(diào)研清楚產(chǎn)品要爭(zhēng)取哪些顧客,用什么方法才能爭(zhēng)取到,同時(shí),還要善于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中爭(zhēng)奪顧客,揚(yáng)長(zhǎng)避短,鞏固自己的品牌。

    擇人任勢(shì)——向管理要品牌

    《孫子》《勢(shì)篇》中說(shuō):“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)。”意思是說(shuō),善于用兵的將帥,善于揮求和造就有利于我不利于敵的勢(shì)態(tài),而不苛求部下,因此,要選擇和任用合適的人才,去創(chuàng)造有利于我不利于敵的勢(shì)態(tài)。

    社會(huì)要進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)要發(fā)展,一切都離不開(kāi)人才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),雖是產(chǎn)品之爭(zhēng),但是產(chǎn)品是人創(chuàng)造的,科技是人發(fā)明的,歸根到底還是人才之爭(zhēng)。推行品牌戰(zhàn)略也是如此。品牌,并不單單指物化產(chǎn)品本身,它是一個(gè)融合體,有科技的因素,有人才的因素。它的產(chǎn)生也絕非一朝一夕,而在于擇人任勢(shì),科學(xué)的管理。

    向管理要品牌,就要有效地用人,知人善任?!秾O子》《行軍篇》中說(shuō):“故令之以文,齊之以武,是謂必取。”意思是,要以文的手段,對(duì)將士做好思想工作;用武的方法對(duì)將士加強(qiáng)紀(jì)律性。在企業(yè)管理中,要培養(yǎng)一種理想,一種信念,塑造自己的企業(yè)精神,形成企業(yè)文化體系;同時(shí),嚴(yán)明紀(jì)律,保障生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行,提高勞動(dòng)效率和經(jīng)濟(jì)效益。

    任勢(shì),就是要造就有利于我不利于敵的勢(shì)態(tài)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是盲目的而是有準(zhǔn)備的較量。企業(yè)必須充分準(zhǔn)備不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)勝而能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件,調(diào)查研究對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié),乘機(jī)取勝。

    擇人任勢(shì)的目的就是要提高經(jīng)濟(jì)效益,使企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)都處于最佳狀態(tài),造成居高臨下之勢(shì),才能提高經(jīng)濟(jì)效益,創(chuàng)造出永遠(yuǎn)屬于自己的品牌產(chǎn)品。

    因敵制勝——增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的策略

    《孫子》《九地篇》中說(shuō)過(guò),領(lǐng)兵打仗就要謹(jǐn)慎地考察辨明敵人意圖,有機(jī)可乘時(shí),集中優(yōu)勢(shì)兵力于主攻方向,便能千里奔襲斬?cái)硽?,這就是所謂巧能成事。巧能成事,是指用巧妙的謀略達(dá)到克敵制勝的目的。

    欲要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌,就要求企業(yè)家善于運(yùn)用智慧,運(yùn)籌謀略,集中使用自己的力量,抓住主要矛盾解決關(guān)鍵問(wèn)題,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券。試想,情況不明,目標(biāo)不準(zhǔn),謀略不巧,力量分散,豈能“出生”名牌?

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發(fā)布:2007-06-29 10:34    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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