化解矛盾，小微企業(yè)擴(kuò)張之道

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　　無核心 不擴(kuò)張

　　面對(duì)國內(nèi)目前數(shù)量眾多的小微企業(yè)，其生存發(fā)展?fàn)顩r越來越受到重視。小微企業(yè)也很想由小變大，由弱變強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和擴(kuò)張。但許多小微企業(yè)苦于找不到自己的定位，無法突出自己的核心優(yōu)勢(shì)，一進(jìn)也無法將這種優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己的核心競(jìng)爭力，不是生存于夾縫中，就是掙扎于滅亡邊緣。

　　一部分小微企業(yè)在具備了核心競(jìng)爭力后，還沒有理順關(guān)系，有效地整合資源，就開始盲目擴(kuò)張，擴(kuò)張中導(dǎo)致管理成本上升，效益下降；由于沒有新的利潤增長點(diǎn)，而對(duì)資金的要求極高，有很多出現(xiàn)入不敷出的局面。

　　A企業(yè)是一家規(guī)模不大的地方飲料企業(yè)，年產(chǎn)值不到三百萬，但因其產(chǎn)品原料獨(dú)特，口感純正，很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。就這樣發(fā)展了幾年，A企業(yè)總想做大，擴(kuò)張規(guī)模，以期望達(dá)到上千萬規(guī)模并走出區(qū)域市場(chǎng)。但是幾經(jīng)努力，仍未能如愿。關(guān)鍵在于企業(yè)產(chǎn)品單一，還沒有完成開成企業(yè)的核心競(jìng)爭力，一旦走出去，擴(kuò)張規(guī)模，市場(chǎng)前景未知，同時(shí)，資金、技術(shù)、人才、管理等方面都是制約企業(yè)擴(kuò)張的“絆腳石”。面對(duì)這種情形，A企業(yè)陷入這諸多力不從心的無奈與尷尬之中。

　　【分析】：

　　目前，國內(nèi)的小微企業(yè)還需要政府、協(xié)會(huì)等組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行“輸血”扶持，如果說它自己的“造血”機(jī)能不行，沒有形成企業(yè)核心競(jìng)爭力，規(guī)?；瘮U(kuò)張也就無從談起。很多小微企業(yè)開始發(fā)展的勢(shì)頭是很好，能夠盈利，后來慢慢有許多死掉了，尤其是資金困難以后，技術(shù)不成熟，市場(chǎng)情況不好，小微企業(yè)的困難就更多了。象A企業(yè)這樣的局面是中國眾多小微企業(yè)所共同面臨的矛盾、困難與無奈。

　　1、A企業(yè)被動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)，發(fā)展理念滯后，信息不通暢，產(chǎn)品單一。小微企業(yè)自身的發(fā)展先要加強(qiáng)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的思想，市場(chǎng)上什么東西適合自己發(fā)展，他很容易轉(zhuǎn)，小微企業(yè)要選準(zhǔn)自己的方向，適應(yīng)市場(chǎng)的變化情況。

　　2、擴(kuò)張戰(zhàn)略不明，條件不具備，沒做好準(zhǔn)備就想去擴(kuò)張。企業(yè)可以通過擴(kuò)張達(dá)到發(fā)展的目的，也可能因?yàn)閿U(kuò)張而倒閉，關(guān)鍵看企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)與擴(kuò)張戰(zhàn)略是否匹配。時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，企業(yè)不要盲目地去擴(kuò)張，特別是小微企業(yè)到了一定規(guī)模的時(shí)候就很浮躁，想一下要發(fā)展什么樣什么樣。

　　3、核心競(jìng)爭力不明顯。象A企業(yè)就要樹立良好的產(chǎn)品形象、保證產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，“健康、綠色”應(yīng)是核心。小微企業(yè)要注意創(chuàng)自己的特色，名、特、優(yōu)應(yīng)該時(shí)時(shí)放在心上的，不管這個(gè)企業(yè)怎么樣，你的產(chǎn)品有特色，質(zhì)量好，大家就能夠歡迎，你就能辦下去。

　　4、產(chǎn)品附加值不高，科技含量有待提高?？梢岳斫鉃楦?jìng)爭力的提高，價(jià)值的提高；有固定的資金作為科技投入，可以保證立于不敗之地；同時(shí)要加強(qiáng)科技專利保護(hù)意識(shí)；　

　　勝靠戰(zhàn)略 贏靠戰(zhàn)術(shù)

　　小微企業(yè)已經(jīng)走到了一個(gè)拐點(diǎn)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)除了“三高”即勞動(dòng)力成本高、原材料等成本高、稅負(fù)高和“兩難”即融資難和扶持政策落實(shí)難這些現(xiàn)實(shí)難題外，不少小微企業(yè)沒有品牌，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，附加值低，市場(chǎng)容量有限等自身不足已經(jīng)迫使小微企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升核心競(jìng)爭力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)張。

　　消除仿山寨　知識(shí)保產(chǎn)權(quán)

　　小微企業(yè)一方面受自身實(shí)力限制，資金、市場(chǎng)以及人才等各方面都有所欠缺。但最關(guān)鍵的是，很多小微企業(yè)的發(fā)展理念有問題，從開始成立時(shí)就只想著替別人加工或模仿市場(chǎng)，市場(chǎng)出現(xiàn)很多山寨產(chǎn)品。并且，很少有企業(yè)注重自己開發(fā)，積累自己的技術(shù)和品牌。企業(yè)由于沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，也不知如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在做內(nèi)銷有時(shí)候很頭痛。不要說品牌，但凡是做得好一點(diǎn)的企業(yè)，剛把設(shè)計(jì)搞出來，等它上市后，別人拿出來的產(chǎn)品只是稍微改動(dòng)了一下，跟你辛苦研發(fā)的幾乎一模一樣。

　　因此，小微企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，消除仿制與山寨理念，做好自主研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。自己做品牌、自己研發(fā)設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)，增加產(chǎn)品附加值，只有這樣才有競(jìng)爭力，也才能適應(yīng)以后的市場(chǎng)需求?！?/p> 第1頁第2頁