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　　都說婚姻有“七年之癢”。成立于2002年以后的合資保險公司剛剛邁進合資第七年，就產生了諸多變數(shù)：如光大永明人壽保險公司，外資股東減持持股比例，中資股東光大銀行股權增持至80%，已被劃作一家中資保險公司;恒安標準人壽保險公司因中國銀行旗下中銀保險的介入，外資股權也將減持到25%以下;紐約人壽則打算完全從合資公司海爾紐約人壽中撤出;中美大都會人壽保險公司的中方股東也將持有了6年之久的股權全部售讓。

　　與上述公司“婚齡”相仿的?？等藟凼欠褚裁媾R著“七年之癢”?

　　5月5日，?？等藟弁赓Y股東——荷蘭全球人壽保險集團的首席執(zhí)行官魏楠茲(ALEXANDER R.WYNAENDTS)接受了訪問。

　　《中國經營報》：去年以來，國內很多合資保險公司已成立7年左右，但盈利前景不佳，甚至出現(xiàn)“洋退中進”、“婚變”的現(xiàn)象，你怎么看這些現(xiàn)象?

　　魏楠茲：對于中國發(fā)生的合資壽險公司“婚變”故事，我們都有所了解。在我看來，一家合資保險公司要取得成功，取決于四個方面：銷售與預期是一致的;穩(wěn)定的管理團隊;良好的品牌形象并在市場上有較高的認可度;多元化的銷售。尤其是多元化的銷售，它是抵御市場波動和政策波動風險的有效途徑，目前，我們有銀行保險渠道、經紀公司和代理公司的銷售渠道、個人代理人渠道、直效營銷及職域營銷的模式。我想，這些基本的理念使我們現(xiàn)在做到的、看到的和開始預期的是一致的。這樣就不會產生抱怨，也會有效地避免與合作伙伴“分手”。

　　《中國經營報》：從2003年5月開業(yè)以來，荷蘭全球人壽與中國海洋石油總公司已經6次增資?？等藟?，但海康人壽在國內的市場占有率出現(xiàn)下降，今年一季度只有0.12%，且離盈利還有距離。作為?？等藟鄣耐夥焦蓶|，如何解釋國內合資公司的業(yè)績?

　　魏楠茲：與其他保險公司不同的是，荷蘭全球人壽的業(yè)務都分布在本國以外的全球市場，荷蘭全球人壽要在全球不同的市場、尤其是新興市場發(fā)展業(yè)務;發(fā)展任何業(yè)務都不是一件容易的事，必須要有充分的準備和耐心;不同地區(qū)的業(yè)務模式要根據當?shù)厥袌龅那闆r而定，比如我們在印度的公司是一家金融服務型的企業(yè)，在日本是與索尼電子合作的公司。在中國，我們有兩家合資企業(yè)，一家是與中海油的合資壽險公司，另一家是與興業(yè)證券合資的興業(yè)全球基金管理有限公司。投資這兩家公司時，我們就致力于長期在中國市場發(fā)展，這個初衷到現(xiàn)在一直沒有變。

　　《中國經營報》：你們與合資伙伴中海油之間的關系是怎樣的?會用好這家大型石油企業(yè)的資源嗎?

　　魏楠茲：在合資公司的管理層里，中國本土人士越來越多，到一定時候，管理團隊中可能95%都是中國本土人才，我們外方從海外派來的管理者只占很少的幾個。我想這也是中海油愿意看到的。我們已開始準備為中海油10萬名雇員提供各種人壽保險服務。目前已為中海油4萬名左右的員工提供意外險的產品，為此我們還組織了一個專門服務中海油的特殊團隊，雖然我們的總部在上海，但這個中海油服務團隊專門駐扎北京，離中海油公司很近。

　　除了人壽保險外，我們還希望將來在條件許可的情況下為中海油的員工提供養(yǎng)老金服務。人壽保險、資產管理和養(yǎng)老金業(yè)務是荷蘭全球人壽的三駕馬車，現(xiàn)在，我們在中國已有前兩項業(yè)務，我們希望不久會有一個專門的公司從事養(yǎng)老金業(yè)務。