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快起快落的行業(yè)與企業(yè)
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“砸廣告、高庫(kù)存、品類大躍進(jìn)……它是凡客,它掙扎在虧損之中,甚至被供應(yīng)商追債上門。它從北京城二環(huán)搬出了五環(huán),員工總數(shù)從高峰時(shí)的11000人,削減到現(xiàn)在的3000人。”這是2013年末媒體對(duì)凡客的描敘。
2011年初的凡客不是這個(gè)樣子的,那一年,凡客體流行,那一年凡客的包裝盒讓人眼前一亮,很多人舍不得扔,自己動(dòng)手DIY成各種生活用品,那一年,明星在凡客廣告上出境會(huì)直線拉升自己的地位……
那一年,離2013年只有2年!
2011年,一夜之間,潮男潮女們都開(kāi)始用團(tuán)購(gòu)定餐,無(wú)論是閨蜜逛街還是同學(xué)聚會(huì),都會(huì)“先團(tuán)購(gòu)、再出發(fā)”。2011年,團(tuán)購(gòu)是如此風(fēng)光,估值甚高。以至于沒(méi)有任何一家Top10團(tuán)購(gòu)網(wǎng)愿意被Groupon注資控股。獨(dú)立融資拓展市場(chǎng)并IPO成了Top10領(lǐng)軍人物的共同想法。
為了抵御Groupon入華和率先登陸NASDAQ,拉手網(wǎng)2011年4月完成C輪1.11億美元融資,加上之前兩輪的融資,拉手網(wǎng)三輪融資共計(jì)1億6600萬(wàn)美元;2011年7月,美團(tuán)完成B輪5000萬(wàn)美元融資,阿里巴巴成為最大股東,目前第三輪融資也在進(jìn)行中;此外,共21家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)完成共約4.5~5億美元的融資……
2012年風(fēng)云突變:春節(jié)后團(tuán)寶網(wǎng)的倒閉,到10月底24券的休克死,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以每天5.9家的速度減少,與總數(shù)最高峰6101家相比銳減53%。團(tuán)購(gòu)公司都在翹首以盼春天的到來(lái),那種表情和心情,同在股市被套的老頭老太太何其相似!
那一年,離2013年也只有2年!
是什么力量讓2年之間,熱到發(fā)紫的行業(yè)、風(fēng)頭正勁的品牌,突然之間就消沉甚至消亡?
每一次跑馬圈地,都會(huì)制造出大量流星。消費(fèi)者的需求方向并沒(méi)有改變,改變的是每個(gè)時(shí)代滿足這些需求的產(chǎn)品形態(tài)。那些認(rèn)為80、90后消費(fèi)者在改變市場(chǎng)的論調(diào),其實(shí)是反映新陳代謝自然規(guī)律的廢話。
每一個(gè)時(shí)代,在需求紅利與產(chǎn)品供應(yīng)紅利的雙重刺激下,都會(huì)迅速在供應(yīng)端(B端,即制造、分銷與零售企業(yè))產(chǎn)生跑馬圈地的景觀,這就是拉動(dòng)GDP三駕馬車?yán)锏?ldquo;投資馬”,然后大量的供應(yīng)與傳播促銷,快速催熟市場(chǎng)端(C端,即消費(fèi)者)。
到了需求方向改變的時(shí)候,過(guò)度投資的B端出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品過(guò)剩,企業(yè)開(kāi)始倒閉轉(zhuǎn)型。這就是我們看到的過(guò)去20多年里,不斷上演的品牌生死劇的本質(zhì):需求的轉(zhuǎn)移。
20年前,物資缺乏,巨大的消費(fèi)需求紅利面前,可以迅速涌現(xiàn)明星產(chǎn)品和明星品牌。現(xiàn)在,同樣存在巨大的冰山下需求,一旦出現(xiàn)魅力產(chǎn)品,企業(yè)依然面臨的是跑馬圈地的場(chǎng)景。
20年前,愛(ài)多因?yàn)楫a(chǎn)品短板倒下了,說(shuō)明空殼品牌是有缺陷的。目前,凡客冬天了,說(shuō)明“品牌失魂”的企業(yè)也必然要出問(wèn)題。
20年前,保健品這類靠造概念造出來(lái)的產(chǎn)品,太陽(yáng)神、三株、紅桃k、巨不肥、腦白金。如今保健品風(fēng)光不再,這些“替代性滿足”的產(chǎn)品陸續(xù)遭遇滑鐵盧,原因很簡(jiǎn)單:在產(chǎn)品豐饒時(shí)代,消費(fèi)者的需求不再需要替代性滿足。
千團(tuán)大戰(zhàn)的退潮,也是需求端的變化:團(tuán)購(gòu)不僅僅沒(méi)有提升產(chǎn)業(yè)效率,反而增加了一個(gè)環(huán)節(jié),降低了餐飲產(chǎn)品含金量,于是團(tuán)購(gòu)商家的熱情開(kāi)始降低,甚至提供虛假的優(yōu)惠(先提高菜價(jià),再發(fā)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠),價(jià)格敏感的都市小白棄用團(tuán)購(gòu)或謹(jǐn)慎團(tuán)購(gòu),證明需求不能建立在沙灘上。
需求,是一切營(yíng)銷的核心、商業(yè)血液里的紅血球。需求貧血,企業(yè)就會(huì)大量死亡。對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)快速變化的社會(huì),研究需求、特別是對(duì)需求的變化保持足夠敏感度,是企業(yè)生存的必備技能。
我們的發(fā)現(xiàn)是,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,需求正在發(fā)生重大的變化。這種變化有其獨(dú)特的時(shí)代特征,比一般的代際更替、產(chǎn)品供應(yīng)更替更深的內(nèi)涵。
第1頁(yè)第2頁(yè)- 1用商業(yè)的力量去改變?nèi)诵?/a>
- 2區(qū)域市場(chǎng)的分割
- 3財(cái)新披露中聯(lián)重科改制內(nèi)幕:并非曲線MBO
- 4中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新認(rèn)識(shí)的四大誤區(qū)
- 5解密中國(guó)企業(yè)的加班依賴癥
- 6中國(guó)樓市十八大預(yù)言
- 7中國(guó)安防業(yè)系統(tǒng)集成化大勢(shì)所趨
- 8構(gòu)筑卓越內(nèi)銷商業(yè)模式的5個(gè)手段
- 9加多寶要向娃哈哈學(xué)習(xí)
- 10給企業(yè)估值——決定企業(yè)價(jià)值的四大因素
- 11破除對(duì)商業(yè)模式的盲目崇拜
- 12家族企業(yè)漫談:用奴才與用君子
- 13企業(yè)家本身也是一門職業(yè)
- 14《浮沉》中的企業(yè)博弈論
- 15移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新:巨頭們的挑戰(zhàn)與對(duì)策
- 16快起快落的行業(yè)與企業(yè)
- 17堅(jiān)守本業(yè)是日本企業(yè)的長(zhǎng)壽秘訣
- 18中國(guó)企業(yè)家怎樣玩轉(zhuǎn)商學(xué)院
- 19星巴克值得中國(guó)飲品行業(yè)反思借鑒
- 20蘋果史上最丑陋的6大產(chǎn)品
- 21軟實(shí)力就是如何讓人快樂(lè)起來(lái)
- 22消費(fèi),從裸購(gòu)開(kāi)始
- 23中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)者行為的基本特征分析
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- 25商業(yè)模式的創(chuàng)新根源在客戶需求
- 26變成賺錢機(jī)器的公司最易破產(chǎn)
- 27餐飲VS風(fēng)投:困局與機(jī)會(huì)
- 28偉大決策的六大基石
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- 30安防行業(yè)邁向新時(shí)代
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