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資產(chǎn)管理軟件免費(fèi)版如何利用消費(fèi)者的慣性思維

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人作為一種社會性的高級動物,對于很多事情會存在一種本能反應(yīng)亦或者稱之為慣性思維。但是人類的這種本能很容易受到周邊環(huán)境的影響。而在免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)中,我們就應(yīng)該學(xué)會從消費(fèi)者的慣性思維出發(fā),巧妙的讓消費(fèi)者心甘情愿的掉入我們的陷阱之中。下面就先以一個例子展開論述。

有一個社會心理學(xué)家曾經(jīng)做過一個測試,使用三種不同的表達(dá)方式來表達(dá)想插隊取錢的意愿,然后統(tǒng)計三種不同的表達(dá)方式所能獲得的成功率,以下是三種不同的表達(dá)方式:

1、“對不起,能否讓我先取一下錢,能不能把位置讓我,因為待會飛機(jī)要趕不上了”。成功概率為九成以上。

2、“對不起,我需要取個錢,你可以先讓我一下嗎”。成功的概率大約是五成。

3、“對不起,我需要取個錢,能不能先讓我一下,因為我需要用錢”。成功率也有九成左右。

從上面三種方式中我們可以發(fā)現(xiàn),第一種和第三種都給予了別人充分的理由,而這樣的表達(dá)就容易受到他們的認(rèn)可。這便是人們的思維模式在作怪。雖然本身大家都是反感插隊這種事情的。

作為免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)策劃人員,我們就應(yīng)該學(xué)會利用人類的這種心理本能,將其作為我們的免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)利器,去引導(dǎo)顧客購買我們的商品。

1、有便宜不占都是傻蛋

當(dāng)眼前有便宜可占的時候,是沒有幾個消費(fèi)者能夠真正hold得住的。消費(fèi)者的思維模式就是在第一時間搶占這一個便宜,不讓他白白溜走。而這一固定思維我們就可以很好的應(yīng)用在我們的免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)之中,在中國古代就已經(jīng)開始有這種模式的免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)手段,我們后人將其稱為“兄弟杵”。

這一種模式我們大致可以解釋為兩個已經(jīng)串通好的人通過唱雙簧的形式來讓消費(fèi)者更加愿意去消費(fèi)。舉個例子:當(dāng)消費(fèi)者問及推銷員A某一件商品的價格時候,A可能會首先假裝不了解商品的具體收件,然后會假裝咨詢推銷員B這一件商品的具體價格,這個時候推銷員B會在遠(yuǎn)處說出一個售價,比方說是70,之后推銷員A會再假裝沒聽到故意的問一下推銷員B,在推銷員B又重復(fù)了一遍價格之后。最后推銷員A會故意跟消費(fèi)者說一個比70元低的價格,例如60,這個時候,消費(fèi)者會認(rèn)為占到便宜,毫不猶豫的買下這件商品。

這是一個很典型的免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)案例,借助的就是顧客喜好占便宜的思維。

2、貨比三家

理性的消費(fèi)者往往都喜歡進(jìn)行比較,最主要的在于價格的對比上。乍看之下消費(fèi)者的貨比三家可能會對店家產(chǎn)生不利,可能會失去很多訂單。但實際上,假如你能夠運(yùn)用好消費(fèi)者的這一種比價心理,你就可以讓消費(fèi)者很快下單。

同樣舉個例子,譬如很多人在購買手機(jī)的時候,通常會被推銷各種手機(jī)配件,不管是否有用,大多數(shù)人都會選擇購買。這就在于價格的對比,我們的思維是既然已經(jīng)花了好幾千買手機(jī),一個幾十塊的配件不過是一筆小錢罷了。而且如果有優(yōu)惠套餐,一些客戶更是不由自主的去購買了。

因此作為免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)人員我們在做免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)時要學(xué)會利用消費(fèi)者的比價心里,可以針對相同類型但有價格差異的的產(chǎn)品進(jìn)行推薦。我們可以先可以推銷一下價格高一點的產(chǎn)品,然后再推銷價格較低的附屬品,而這些附屬品可能利潤非常的高。

3、一分錢一分貨

很多人的思維模式就是認(rèn)為品質(zhì)與價格成正比。消費(fèi)者在評估商品的好與壞都或多或少會通過價格這個參數(shù),試想一下,能有幾個人可以真正評估出來不同價格區(qū)間手機(jī)的性能差別?作為消費(fèi)者很多人可能會說,這個手機(jī)是兩千多塊錢買的,質(zhì)量真是不錯。

針對一些消費(fèi)者任何度的產(chǎn)品,我們可以利用消費(fèi)者的這種思維,去進(jìn)行定價,這樣可以獲得不錯的利潤。

生活中也經(jīng)常也這種案例,奇低的價格無人問津,反倒是高價賣得嚇嚇叫。這都是因為消費(fèi)者心中都有一種心理,那就是品質(zhì)決定價格。

總而言之,開展免費(fèi)資產(chǎn)管理系統(tǒng)策略一定要以消費(fèi)者為中心,抓住消費(fèi)者慣性心理,去引導(dǎo)消費(fèi)者購買我們的商品,讓理性的消費(fèi)者也變得不再理性,并很快的下單成交。

 

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發(fā)布:2007-05-05 10:22    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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