原來互聯(lián)網(wǎng)金融招人青睞的是地產(chǎn)中介

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[導(dǎo)讀]在各大房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)悠的王明，他的目的不是買房，竟然是用他的“獨(dú)門秘籍”來招人。

在各大房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)悠的王明，他的目的不是買房，竟然是用他的“獨(dú)門秘籍”來招人。

王明現(xiàn)在的身份是主打互聯(lián)網(wǎng)金融的某理財(cái)機(jī)構(gòu)上海負(fù)責(zé)人，而他的上一份工作是在一家知名快消公司的人力資源部任職。在如何招人、用人和組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)方面，王明在圈子里算是專家。

雖然熟知人力資源六大模塊，但是王明對(duì)金融不甚了解，以至于至今他的理財(cái)方式僅有兩種：銀行活期和定期。

1個(gè)月前，王明去北京某理財(cái)機(jī)構(gòu)面試，隨即就被分配到該公司剛準(zhǔn)備開展業(yè)務(wù)的上海，工作內(nèi)容是在上海組建一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

“招人是買方市場(chǎng)，我根本不愁。但是我對(duì)人手的要求很高，或許有人做業(yè)務(wù)是一把好手、可以影響客戶，但是我需要一個(gè)可以影響同事、影響團(tuán)隊(duì)的人?！?o:p>

接受了這個(gè)職位后，王明除了到各房產(chǎn)中介去外，足跡還遍布4S店、車展和其他理財(cái)機(jī)構(gòu)，而他的目的竟然是去“無意”中留下個(gè)人信息。

事實(shí)上這就是王明的“獨(dú)門秘籍”。

王明扮演的這類客戶人群也被各大理財(cái)機(jī)構(gòu)視為優(yōu)質(zhì)客戶，信息也會(huì)被迅速賣到各種地方。隨后熟悉的推銷房子、車子和理財(cái)產(chǎn)品的電話蜂擁而至。

王明便把這些銷售人員主動(dòng)打來的電話視作自己對(duì)他們的“面試”。

王明計(jì)劃中的銷售人員構(gòu)成比例如下：房產(chǎn)中介等非金融機(jī)構(gòu)30%，金融機(jī)構(gòu)30%，理財(cái)同業(yè)低于10%，應(yīng)屆大學(xué)生占20%，剩余的10%則是高價(jià)從各種途徑挖取。

事實(shí)上據(jù)筆者了解，在這個(gè)全民理財(cái)?shù)臅r(shí)代，各類理財(cái)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員里，擁有客戶資源的房產(chǎn)中介確實(shí)成為了又一股生力軍，經(jīng)過大約1周左右的金融知識(shí)內(nèi)部培訓(xùn)，一名“資深”的理財(cái)客戶經(jīng)理就被包裝上市。

王明繼續(xù)介紹，所有人員會(huì)被分成4類職位：地區(qū)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和客戶經(jīng)理。

其中客戶經(jīng)理81位，無責(zé)任底薪3000元，業(yè)績提成根據(jù)理財(cái)產(chǎn)品的不同期限從1個(gè)月的0.1%本金提成到12個(gè)月的2%本金提成不等。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)理9人，無責(zé)任底薪7000元。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理每人分管9人的團(tuán)隊(duì)，除了自己可以做業(yè)務(wù)獲得提成之外，團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)量的0.3%算作額外提成。

團(tuán)隊(duì)總監(jiān)3人，無責(zé)任底薪1萬元，每人分管3位團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)總監(jiān)只能作為管理職能，不能做業(yè)務(wù)，但可以獲得分管的3個(gè)團(tuán)隊(duì)總業(yè)務(wù)量0.4%的提成。

地區(qū)負(fù)責(zé)人1人，無責(zé)任底薪1.5萬元，負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)。地區(qū)總業(yè)務(wù)量的0.5%記為地區(qū)負(fù)責(zé)人的提成。

這家理財(cái)機(jī)構(gòu)總公司給出的晉升條件如下：最底層客戶經(jīng)理3個(gè)月累計(jì)賣出300萬元理財(cái)，平均100萬元每月，可以升為團(tuán)隊(duì)總監(jiān)。連續(xù)3月不滿20萬元?jiǎng)t會(huì)強(qiáng)行裁員，其他職位以此類推。

這也就意味著，客戶經(jīng)理完成100萬元的指標(biāo)光提成就可以拿到近2萬元。

至于作為地區(qū)負(fù)責(zé)人的王明本人，無責(zé)任底薪約為2萬元，另外王明可以獲得地區(qū)總業(yè)務(wù)量0.5%的提成。

換句話說，每拉到一位可以完成每月100萬元的業(yè)務(wù)員，理論上王明可以獲得5000元提成收入。如果81位客戶經(jīng)理平均都達(dá)到每月100萬元的業(yè)績，王明的每月收入就會(huì)超過40萬元。

而四大國有銀行與之相對(duì)應(yīng)的個(gè)人金融（個(gè)金）部的銷售崗位，月收入普遍在10000元到15000元這個(gè)區(qū)間。

“賣掉100萬元銀行理財(cái)產(chǎn)品有多少提成？大概幾百元吧。我們主要是為了完成指標(biāo)。”一位四大行網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金客戶經(jīng)理告訴筆者。