酸湯魚店的P2P生意經(jīng)

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在帝都最著名餐飲一條街——東直門簋街上，來(lái)自于火鍋店家提供的理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)正欲成為食客們飽餐后的“可口甜點(diǎn)”。在這條一公里長(zhǎng)街道南北兩端的兩家籮籮酸湯魚火鍋(以下簡(jiǎn)稱“籮籮酸湯魚”)店鋪中，相對(duì)于后廚灶臺(tái)上騰騰香氣的酸湯魚，大堂前臺(tái)擺放的“籮籮財(cái)富”理財(cái)產(chǎn)品同樣引人注目。

在這份名為“籮籮財(cái)富”的理財(cái)產(chǎn)品宣傳單左上空白處，清晰標(biāo)注著“3個(gè)月年化收益8%”、“6個(gè)月年化收益10%”、“1年年化收益13%至15%”三行字樣。從資金投向來(lái)看，籮籮投資采用P2P方式，充當(dāng)?shù)谌椒?wù)平臺(tái)，供放貸人和借貸人互相借貸。

據(jù)北京工商局網(wǎng)站資料顯示，籮籮酸湯魚是一家注冊(cè)地于北京通州的餐飲企業(yè)，旗下包括13家直營(yíng)店。其總部北京苗家籮籮酒店管理有限公司注冊(cè)資本50萬(wàn)元，法定代表人為曹陽(yáng)。

上菜員的“推銷經(jīng)”

不同于銀行、信托理財(cái)產(chǎn)品的理財(cái)專員服務(wù)模式，在籮籮酸湯魚店中，忙碌于后廚切菜端盤、前臺(tái)收銀引路的服務(wù)員就是最直接的銷售顧問(wèn)。

在籮籮酸湯魚簋街二店門口，記者剛一向門口迎賓員提起理財(cái)產(chǎn)品，該人士就熱情地將記者引至前臺(tái)收銀處?！斑@是我們的宣傳單，您先看一下?！鼻芭_(tái)收銀小姐隨即從臺(tái)面下拿出兩張理財(cái)產(chǎn)品介紹材料，并熟練向記者介紹其收益情況。

據(jù)介紹，籮籮財(cái)富共有四種理財(cái)產(chǎn)品，收益率隨時(shí)間遞增：分別為單季金(3個(gè)月)對(duì)應(yīng)的年化收益率8%、雙季金(6個(gè)月)對(duì)應(yīng)的年化收益率10%，年滿盈(12個(gè)月)對(duì)應(yīng)的年化收益率為13%到15%，以及月月鑫(可月月領(lǐng)取)對(duì)應(yīng)的年化收益率為12%。最低購(gòu)買額都是10萬(wàn)元。

不過(guò)當(dāng)記者進(jìn)一步向其追問(wèn)資金投向領(lǐng)域，是否屬于保本保收益時(shí)，該收銀員面有難色地表示不太清楚，表示具體投資事項(xiàng)請(qǐng)向理財(cái)經(jīng)理咨詢。

經(jīng)過(guò)記者對(duì)籮籮酸湯魚多店走訪和客戶詢問(wèn)發(fā)現(xiàn)，籮籮財(cái)富主要依托13家火鍋直營(yíng)實(shí)體店鋪?zhàn)銎脚_(tái)：

1、籮籮酸湯魚以門店方式開(kāi)展宣傳，以門店服務(wù)員向顧客做基本介紹。

2、以籮籮酸湯魚客戶資源為基礎(chǔ)，向其發(fā)送籮籮財(cái)富產(chǎn)品推介短信。

3、當(dāng)顧客問(wèn)及具體咨詢事項(xiàng)，則由店內(nèi)員工向其推薦籮籮財(cái)富的理財(cái)經(jīng)理聯(lián)系方式進(jìn)行下一步具體溝通。

4、理財(cái)經(jīng)理約顧客在最近火鍋門店見(jiàn)面，完成后續(xù)咨詢、簽約事宜。

在這種模式下，門店服務(wù)員無(wú)疑充當(dāng)了第一推銷員的角色?！拔覀兊杲?jīng)理前兩天剛簽了一個(gè)30萬(wàn)的單子?！庇虚T店服務(wù)員頗為羨慕地向記者表示。而在提成的激勵(lì)下，為更好推銷，越來(lái)越多的員工開(kāi)始主動(dòng)了解籮籮財(cái)富產(chǎn)品信息?！爸皩?duì)這個(gè)產(chǎn)品根本不了解，但前不久同事簽了個(gè)大單子，所以我才開(kāi)始主動(dòng)去了解的?！被j籮酸湯魚紅廟店一位員工告訴記者。記者在其咨詢中發(fā)現(xiàn)，該員工對(duì)于籮籮財(cái)富產(chǎn)品投向、運(yùn)作模式、客戶情況都頗為清晰，專業(yè)程度已不遜于一般理財(cái)產(chǎn)品推銷員。

有意思的是，對(duì)于酸湯魚店推出的“新式菜單”，敢于試新者并不在少數(shù)?！斑@個(gè)產(chǎn)品我們從3月份開(kāi)始做，到現(xiàn)在差不多吸引20多個(gè)客戶，挺多客戶吃飯時(shí)候看到了都會(huì)問(wèn)，天天都會(huì)有人來(lái)咨詢?！鄙鲜黾t廟店工作人員向記者透露，“前不久我們店有個(gè)王女士剛簽了200萬(wàn)的單子，她是我們店老顧客了，聽(tīng)了介紹覺(jué)得好就很快簽(合同)了。”

除此之外，也有少數(shù)內(nèi)部員工嘗試做第一批“吃螃蟹的人”，“我們自己人也有買的，大概六七個(gè)左右，都是直營(yíng)店店長(zhǎng)、經(jīng)理之類的，不過(guò)買得少一點(diǎn)，5萬(wàn)10萬(wàn)的買?！鼻笆鋈耸窟M(jìn)一步向記者透露。

全民P2P熱背后風(fēng)險(xiǎn)

嫁接在13家酸湯魚直營(yíng)店背后的，是品牌創(chuàng)始人羅盛義、羅盛東兄弟的P2P財(cái)富夢(mèng)。

根據(jù)記者獲得的理財(cái)經(jīng)理名片顯示，籮籮財(cái)富全稱為“北京籮籮財(cái)富投資擔(dān)保有限公司”。工商資料顯示，籮籮財(cái)富是公司創(chuàng)始人羅盛義個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，創(chuàng)立于2003年12月3日，運(yùn)營(yíng)僅半年有余，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元。且注冊(cè)地址與公司總部同位于“北京市朝陽(yáng)區(qū)八里莊西里98號(hào)13層1601號(hào)”。

對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)作模式，該公司一位理財(cái)專員向記者透露，“客戶把錢存在我們這邊，我們?cè)儋J給第三方，作為風(fēng)控手段，我們要求第三方向我們拿房子或者車等固定資產(chǎn)作為抵押，且抵押額度要高于它的借款額度，以保障資金安全?！?

對(duì)于上述P2P模式的風(fēng)險(xiǎn)，該人員進(jìn)一步向記者強(qiáng)調(diào)稱，“籮籮在北京有13家直營(yíng)實(shí)體店，信譽(yù)有保證，我們還有大型的物流公司和許多固定資產(chǎn)，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)跑路危險(xiǎn)，在具體貸款方面，即使借款方對(duì)我們出現(xiàn)違約，我們也會(huì)按時(shí)把錢還給客戶，我們是保本保收益的。”

而該人士透露，在借款方資質(zhì)審核方面，籮籮財(cái)富也有專人把關(guān)，“我們聘請(qǐng)專門法律顧問(wèn)和外圍關(guān)系維護(hù)人員，在借款審核風(fēng)控方面有嚴(yán)格把關(guān)，借款人都會(huì)把他們的房產(chǎn)證、車子所有權(quán)抵押在我們這，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，馬上拍賣變現(xiàn)。”

事實(shí)上，即去年下半年房地產(chǎn)、家具等實(shí)體企業(yè)涉及P2P進(jìn)行自有或眾籌融資后，餐飲企業(yè)邁步P2P行業(yè)轉(zhuǎn)型再度成為業(yè)內(nèi)熱議。

“籮籮酸湯魚案例可以視為P2P全民熱的一個(gè)縮影，背后風(fēng)險(xiǎn)在于目前P2P監(jiān)管并不明晰，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，背后資金投向安全性極度不透明，雖然平臺(tái)承諾有財(cái)產(chǎn)抵押作為擔(dān)保，但在實(shí)體經(jīng)濟(jì)全面下行情況下，一旦融資方大量違約，變現(xiàn)時(shí)間不夠迅速，那么籮籮財(cái)富也會(huì)面臨資金斷裂風(fēng)險(xiǎn)?！庇蠵2P行業(yè)人士向記者分析。