房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人寶典：十大傳世技巧，開發(fā)客戶不停歇

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       想要成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，第一個首要條件就是有足夠的房源，而第二個必不可少的條件就是要有足夠的客源，這樣在進(jìn)行匹配房源的時候才更容易，取得的業(yè)績才會更高，而想要有更多的客戶，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)；然而，并不是每個中介公司都能清楚地告訴它的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如何開發(fā)客戶，以下是房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)總結(jié)的10條“營銷圣訓(xùn)”，實(shí)踐證明它們是行之有效的。
　　
　　一、每天安排一小時
　　
　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做的工作，說白了就是銷售，銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子；其實(shí)，銷售的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時候。
　　
　　二、盡可能多地打電話
　　
　　在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。
　　
　　三、電話要簡短
　　
　　打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。
　　
　　電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
　　
　　四、在打電話前準(zhǔn)備一個名單
　　
　　如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準(zhǔn)備個可以供一個月使用的人員名單。
　　
　　五、專注工作
　　
　　在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。
　　
　　推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。
　　
　　六、在客戶空閑時間進(jìn)行銷售
　　
　　找房子的客戶，一般都有自己的工作要做，如果你在別人工作時間打擾人家，效果肯定是不好的，你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和晚上18:00以后打電話。
　　
　　七、變換致電時間
　　
　　我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。
　　
　　八、客戶的資料必須整整有條，使用電腦化系統(tǒng)
　　
　　你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。這里推薦一款很好用的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)——房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，系統(tǒng)智能，OA化辦公，房客源管理等功能應(yīng)有盡有。
　　
　　九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果
　　
　　這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計(jì)。
　　
　　十、不要停歇
　　
　　毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次帶看、談判之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則在第一次電話后就停下來了。
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提示：銷售是一個需要長期堅(jiān)持的職業(yè)，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更需要的就是堅(jiān)持與耐心，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶除了擁有這些以外，一些開發(fā)技巧也是必須要學(xué)習(xí)的，希望以上內(nèi)容對你有幫助。