如何讓買家愛上你的二手房

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　　一方面是在新建住宅價(jià)格不斷攀升的刺激下，不少購房者轉(zhuǎn)而尋求合適的二手房，讓西安二手房市場(chǎng)開始升溫；而另一面卻是，不少賣房者對(duì)自己二手房的成交價(jià)格并不滿意，寧肯持房觀望。對(duì)此，專家指出，如今，在購房者不斷挖掘二手房的附加值時(shí)，賣房者也應(yīng)該重新評(píng)估自己的二手房，挖掘自己房子的優(yōu)勢(shì)，給買方留下好印象，讓買家愛上你的二手房。

　　給你的房子重新估價(jià)

　　西安市民陳先生一直想把自家位于城內(nèi)的一套70多平方米的舊房子賣出去，可買家來了好幾撥，雙方總是在房價(jià)上爭(zhēng)議較大。陳先生說，自己總覺得自己報(bào)出的價(jià)格已到了底線，可幾位買家卻偏偏不領(lǐng)情。于是，賣房的事拖了幾個(gè)月，陳先生也沒找到合適的買家，而且每次看房還要給買主介紹，占用了他不少時(shí)間和精力。

　　西安天地源不動(dòng)產(chǎn)的置業(yè)顧問岳小姐告訴記者，與新建住宅不同的是，影響二手房房價(jià)的因素有很多，交通狀況、建筑年代、房屋質(zhì)量、周邊配套等都可能影響到二手房的銷售價(jià)格。而現(xiàn)實(shí)中，由于多數(shù)房主對(duì)房屋的了解程度有限，定價(jià)時(shí)往往憑自己的經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià)，這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的最優(yōu)化。

　　據(jù)了解，目前，西安專業(yè)的房產(chǎn)代理公司對(duì)于房主委托的二手房一般都要進(jìn)行重新評(píng)估，并參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，測(cè)算出一個(gè)性價(jià)比最優(yōu)化的售價(jià)空間。

　　作為個(gè)體售房者來說，房主也可以從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套等方面對(duì)房子進(jìn)行全方位的評(píng)測(cè)，附近同類型房子在中介機(jī)構(gòu)的掛牌交易價(jià)則可作為參考價(jià)，來確定一個(gè)如意的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還更容易賣出去。

　　要找到合適的買家

　　盡管二手房市場(chǎng)的供求關(guān)系決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但最終掏錢的還是買家。這就意味著，要想將房子賣出好價(jià)錢，找對(duì)買家是關(guān)鍵。結(jié)合不少二手房置業(yè)顧問提供的經(jīng)驗(yàn)，所謂找對(duì)買家，就是找到那些生活需要與本身二手房特點(diǎn)相互適合的買家。

　　不是找對(duì)了買家就萬事皆成，接下來還要想辦法為房子增添魅力。剛剛賣了自家二手房的周女士就有自己的一套經(jīng)驗(yàn)：“要想將房子賣出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，這就要求房主得努力發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，吸引住買家的視線?！敝芘空f，自己賣出的房子在南郊八里村附近，距離地鐵站不遠(yuǎn)。從房屋增值的角度入手，在交易談判時(shí)她就以此來增加自己談判的砝碼，讓買家意識(shí)到他買到的不僅是一套房子，更是一個(gè)在不斷長大的金元寶，房子因此賣出了好價(jià)錢。

　　如果您也想給自己的二手房加分，就需要充分了解所賣房子獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。如果自己不了解，還可以通過專業(yè)的中介代理公司，用專業(yè)的知識(shí)來挖掘房子的附加值。

　　還有一個(gè)不容忽視的細(xì)節(jié)就是為房子存在的瑕疵做一些改善性措施，以此提升房子的受歡迎程度。比如，若房子采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法補(bǔ)救；若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放一些綠色植物等。

　　房子好還要夸得好

　　重新評(píng)估了房子的價(jià)值，選定了合適的買家，買賣雙方的談判就成了決定交易能否成功的關(guān)鍵。對(duì)于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。置業(yè)顧問建議，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要掌握一定的技巧。

　　不少曾經(jīng)買過二手房的購房者表示，在實(shí)際交易的談判中，房主在陪伴買家看房和交易談判的過程中，如果只就房子論房子，往往不能讓購房者留下深刻的印象。如果房主能站在家居生活的角度，結(jié)合購房者的需求，對(duì)房子具有的優(yōu)勢(shì)和實(shí)際生活情景有詳細(xì)的介紹，則會(huì)讓購房者感到十分親切。特別是對(duì)房子周邊的各項(xiàng)生活配套及交通狀況要有清晰的介紹，同時(shí)對(duì)未來的區(qū)域前景有簡(jiǎn)單的描述。這樣就無形當(dāng)中增加房子的價(jià)值砝碼。

　　已經(jīng)買到二手房的孫先生就告訴記者，盡管購房者和賣房者是對(duì)立的雙方，但如果房主能站在購房者的角度為以后住在房子里的人著想，買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情景，這樣，原本對(duì)立的雙方溝通起來就更加親近靈活，交易無疑會(huì)順利許多、融洽許多。交易成功后受益的不僅是買家，更是房主。