房產(chǎn)中介門店管理的8點經(jīng)驗

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其實今天想談到的問題大家也都知道,看這文章的題目就知道了!現(xiàn)在很多中介公司都在想著如何改變運作模式或者是加盟模式.但是我個人認為不管你怎么變怎么改,門店業(yè)績上不去就是白費心機.其實現(xiàn)階段南昌本地中介在門店管理上和業(yè)績提升上各有不同的方法,但對門店直接提高業(yè)績水平幫助顯的不是很多.更有很多號稱大公司的中介公司竟然對下屬門店還處在無管理狀態(tài)?各位想想這將會對正個市場走向規(guī)范運作之前帶來多大的困難.

其實就在去年我在廣東深圳、福建福州和同行業(yè)交流時發(fā)現(xiàn)目前中介門店管理水平實屬廣東一代領先。因為中介成立較早，再加上市場日益火熱，一些香港外資上市公司的進入帶領著整個行業(yè)水平一直上升。我在與其交流時發(fā)現(xiàn)門店的管理能否有效第一就是要看該公司整體模式的問題。在沿海地區(qū)加盟的中介公司早已不存在了。因為加盟中介公司第一大弊端就是下面門店不能直接聽從公司管理，造成公司與門店目標、行動都不能統(tǒng)一這樣的公司在競爭強的市場上是很難找到一席之地的。所有面對競爭的對手都是直營公司，它方便直接管理、制定目標計劃能有效執(zhí)行完成，屬統(tǒng)一管理統(tǒng)一調(diào)配統(tǒng)一思想的公司這就是直營公司的特點與優(yōu)勢。

簡單的介紹了內(nèi)地與沿海中介公司的差別與水平之后我想跟一些南昌本地的同行一起研討一下南昌市場未來中介門店管理的重點所在。我本人認為目前市場上的中介公司加盟體制居多，但門店的基礎管理都是各家公司經(jīng)營的重點。以下我就談談我個人對與門店管理的一些看法與

實際操作，希望能有同行一起研討共同成長

第一. 門店做為是公司的服務窗口首先要做到的就是形象統(tǒng)一

第二. 門店必須關注人員的配置與要求
（標準：店長1人、助理1人、店員4-5人）
（沿海地區(qū)按門店面積平均2平方1人

第三. 對于門店上報廣告房源的定期分析（要專業(yè)的分析報告）

第四. 建立門店培訓體系（以會代訓）

第五. 建立門店獨有團隊文化與氛圍

第六. 強抓門店基礎管理（會議、總結、計劃、量化）

第七. 建立門店監(jiān)督、檢查與匯報機制

第八. 做到主動出擊切勿坐享其成

以上8點是本人一點小小看法與門店實際操作方法，到目前為止本公司新開門店第一個月就不會虧損。但是對于后期市場競爭加強與變化門店的管理水平與要求同樣要求發(fā)生改變。希望同行或者喜歡討論的管理看到此文章后加以討論和指出缺點，我希望行業(yè)是透明的，競爭是透明的，管理水平是可以互相借鑒的。只有這樣行業(yè)內(nèi)才能互相觸進共同進步。