“客戶體驗(yàn)式”售樓準(zhǔn)備工程必將是一種趨勢

先給售樓準(zhǔn)備工程下一個定義，所謂售樓準(zhǔn)備工程，就是項(xiàng)目開盤之前，為了配合銷售所做的賣

先給售樓準(zhǔn)備工程下一個定義，所謂售樓準(zhǔn)備工程，就是項(xiàng)目開盤之前，為了配合銷售所做的賣場。

隨著房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，客戶對產(chǎn)品的要求越來越高，銷售壓力越來越大，售樓準(zhǔn)備工程作為項(xiàng)目的賣場，對于項(xiàng)目的整體銷售是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)在房地產(chǎn)市場相對成熟的珠三角地區(qū)得到很好印證，南方的房地產(chǎn)企業(yè)對此非常重視，廣東宏宇集團(tuán)進(jìn)駐北京開發(fā)星河灣項(xiàng)目，一亮相就美名傳京城。他們的廣告詞就是這樣自信地寫的：難道這是北京嗎？可見，售樓準(zhǔn)備工程的魅力所在，當(dāng)然銷售業(yè)績也是預(yù)料之中的。

對售樓準(zhǔn)備工程的認(rèn)識，我們需要從四個方面來探討：

為什么售樓準(zhǔn)備工程重要？售樓準(zhǔn)備工程的目的，其實(shí)很簡單，就是讓客戶買樓時就看到產(chǎn)品的品質(zhì)與亮點(diǎn)，讓樓盤價值提前實(shí)現(xiàn)。需要強(qiáng)調(diào)的是，售樓準(zhǔn)備工程不是無中生有的簡單包裝，我們不要學(xué)藏密排油茶，我們是讓客戶了解一個還在制造的產(chǎn)品的真實(shí)面目。為什么售樓準(zhǔn)備工程難做？售樓準(zhǔn)備工程是一個系統(tǒng)工程，不是一個業(yè)務(wù)部門就可以完全操作的，而是需要營銷、設(shè)計、工程密切配合才能實(shí)現(xiàn)，是營銷策劃、設(shè)計管理、工程管理的結(jié)晶。挑戰(zhàn)房地產(chǎn)專業(yè)操作極限，唯有售樓準(zhǔn)備工程。為什么售樓準(zhǔn)備工程要做？“把錢貼在臉上，而不是屁股上”，把錢用在刀刃上，挖掘項(xiàng)目內(nèi)在價值，讓樓盤價值提前彰顯。售樓準(zhǔn)備工程做什么？“體驗(yàn)式”賣場。色漾其眼，眼見為實(shí)，聲悅其耳，耳聞入境，香飄其鼻，鼻嗅而馨，味弄其舌，舌品禪解，觸及其身，身不由己，法化其意，意動情生。事實(shí)勝于雄辯，讓客戶親身體驗(yàn)，不用王婆賣瓜自賣自夸，體驗(yàn)式賣場真正做到了體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵，客戶自有感知。傳統(tǒng)廣告的公信力逐漸喪失，客戶越來越成熟，唯有讓客戶親身體驗(yàn)，才是最有效的營銷方式。“客戶體驗(yàn)式”售樓準(zhǔn)備工程必將是一種趨勢。

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發(fā)布：2007-03-13 11:16 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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