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二手房房產(chǎn)經(jīng)紀人“恐慌式營銷”，假“搶”房真營銷

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   “房東又提價4萬元，整個小區(qū)就剩這一套了。你再不來訂，就被別人搶了。”上海浦東廣蘭路附近一家小型房地產(chǎn)中介機構(gòu)業(yè)務(wù)員白楊(化名)正用恐慌的語氣給幾位客戶打電話推薦一套老房子，可還是沒等來客戶。

   “恐慌式營銷”是房地產(chǎn)中介機構(gòu)常用的手法。盡管實際情況并非像白楊所說的那樣，可他仍要不斷地營造房源稀少、房東漲價的氣氛，以給買家施加心理壓力，使其感到恐慌，最后匆忙購買。

    白楊介紹的這套房子，已在多家房地產(chǎn)中介機構(gòu)掛牌一個多月。11月初房東掛牌價160萬元，還可議價。在得知同棟樓有同樣戶型賣了160萬元后，這位房東立刻跳價至164萬元。白楊說：“早就已找好買家，談好價錢，可在聯(lián)系房東時他突然跳價。于是，買家放棄了這套房子?！?/p>

    此后，隨著樓市回暖、房價回升消息不斷傳出，二手房賣家心態(tài)漸漸發(fā)生改變，提價現(xiàn)象不在少數(shù)。12月初，這位房東將掛牌價提高到166萬元，雖然多家房地產(chǎn)中介機構(gòu)都在賣力推薦，可仍未成交。12月中旬，在網(wǎng)上突然鋪天蓋地報道一線城市恐慌性搶房的新聞后，這位房東又迅速提價至168萬元。

   “現(xiàn)在只要同買家說這套房子的價格，就很少有人會繼續(xù)談下去?！卑讞畋硎?，像這樣掛牌一個月以上還未售出的房子并不少，只要掛牌價提高3%以上的，幾乎都要一個月才能成交。有的房東甚至一次提價10萬元，買家不感興趣，連房地產(chǎn)中介機構(gòu)都懶得推薦了。

    中原地產(chǎn)浦東某門店主管裴明(化名)表示，成交也不容易，房地產(chǎn)中介機構(gòu)業(yè)務(wù)員常常要帶十幾撥客戶去看房，才可能有看中的。

   “市場確實有回暖跡象，但與2009年的情況相去甚遠。搶房的情況僅限于個別特別好或價格特別實惠的房源?！迸崦鞅硎荆?009年時他們幾乎不用去找買家。買家會自己上門，甚至早早付好定金，對房子連看都不看就由房地產(chǎn)中介機構(gòu)代為定下?，F(xiàn)在雖然賣家強勢，但買家也不著急。

    在實地調(diào)查幾個位于上海浦東新區(qū)的二手樓盤、走訪多家房地產(chǎn)中介機構(gòu)后，中國證券報記者發(fā)現(xiàn)樓市回暖遠未到需搶房的程度。買家?guī)缀醵际鞘状沃脴I(yè)的“剛需”，成交的絕大多數(shù)都是150萬元左右的房源，并仍有2%左右的議價空間。

   “很多房東撤回房源，想等到明年3月以后再賣房?？煞績r繼續(xù)上漲很可能招致更嚴厲的調(diào)控。

 

發(fā)布：2007-04-11 14:44    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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