監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 甲方項(xiàng)目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶案例 | 在線試用
X 關(guān)閉

二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“恐慌式營(yíng)銷”,假“搶”房真營(yíng)銷

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114

   “房東又提價(jià)4萬(wàn)元,整個(gè)小區(qū)就剩這一套了。你再不來(lái)訂,就被別人搶了。”上海浦東廣蘭路附近一家小型房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員白楊(化名)正用恐慌的語(yǔ)氣給幾位客戶打電話推薦一套老房子,可還是沒(méi)等來(lái)客戶。

   “恐慌式營(yíng)銷”是房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)常用的手法。盡管實(shí)際情況并非像白楊所說(shuō)的那樣,可他仍要不斷地營(yíng)造房源稀少、房東漲價(jià)的氣氛,以給買(mǎi)家施加心理壓力,使其感到恐慌,最后匆忙購(gòu)買(mǎi)。

    白楊介紹的這套房子,已在多家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)掛牌一個(gè)多月。11月初房東掛牌價(jià)160萬(wàn)元,還可議價(jià)。在得知同棟樓有同樣戶型賣(mài)了160萬(wàn)元后,這位房東立刻跳價(jià)至164萬(wàn)元。白楊說(shuō):“早就已找好買(mǎi)家,談好價(jià)錢(qián),可在聯(lián)系房東時(shí)他突然跳價(jià)。于是,買(mǎi)家放棄了這套房子。”

    此后,隨著樓市回暖、房?jī)r(jià)回升消息不斷傳出,二手房賣(mài)家心態(tài)漸漸發(fā)生改變,提價(jià)現(xiàn)象不在少數(shù)。12月初,這位房東將掛牌價(jià)提高到166萬(wàn)元,雖然多家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)都在賣(mài)力推薦,可仍未成交。12月中旬,在網(wǎng)上突然鋪天蓋地報(bào)道一線城市恐慌性搶房的新聞后,這位房東又迅速提價(jià)至168萬(wàn)元。

   “現(xiàn)在只要同買(mǎi)家說(shuō)這套房子的價(jià)格,就很少有人會(huì)繼續(xù)談下去?!卑讞畋硎?,像這樣掛牌一個(gè)月以上還未售出的房子并不少,只要掛牌價(jià)提高3%以上的,幾乎都要一個(gè)月才能成交。有的房東甚至一次提價(jià)10萬(wàn)元,買(mǎi)家不感興趣,連房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)都懶得推薦了。

    中原地產(chǎn)浦東某門(mén)店主管裴明(化名)表示,成交也不容易,房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員常常要帶十幾撥客戶去看房,才可能有看中的。

   “市場(chǎng)確實(shí)有回暖跡象,但與2009年的情況相去甚遠(yuǎn)。搶房的情況僅限于個(gè)別特別好或價(jià)格特別實(shí)惠的房源。”裴明表示,2009年時(shí)他們幾乎不用去找買(mǎi)家。買(mǎi)家會(huì)自己上門(mén),甚至早早付好定金,對(duì)房子連看都不看就由房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)代為定下?,F(xiàn)在雖然賣(mài)家強(qiáng)勢(shì),但買(mǎi)家也不著急。

    在實(shí)地調(diào)查幾個(gè)位于上海浦東新區(qū)的二手樓盤(pán)、走訪多家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)后,中國(guó)證券報(bào)記者發(fā)現(xiàn)樓市回暖遠(yuǎn)未到需搶房的程度。買(mǎi)家?guī)缀醵际鞘状沃脴I(yè)的“剛需”,成交的絕大多數(shù)都是150萬(wàn)元左右的房源,并仍有2%左右的議價(jià)空間。

   “很多房東撤回房源,想等到明年3月以后再賣(mài)房??煞?jī)r(jià)繼續(xù)上漲很可能招致更嚴(yán)厲的調(diào)控。

 

發(fā)布:2007-04-11 14:44    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章:
相關(guān)系統(tǒng)
聯(lián)系方式

成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)

重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓

咨詢:400-8352-114

加微信,免費(fèi)獲取試用系統(tǒng)

QQ在線咨詢