房東坐地起價(jià)，一夜?jié)q7萬(wàn)元

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　　買賣雙方 行為都超中介預(yù)料

　　1月3日，位于奧體中心的一套二手房掛牌出售，吸引了楊家坪周邊各家地產(chǎn)中介商的關(guān)注。

　　“彩色奧林的一套三居室，建面105平方米，套內(nèi)89平方米，業(yè)主要價(jià)58萬(wàn)?！敝貞c大澤置業(yè)直港店的置業(yè)顧問(wèn)黃元告訴重慶晚報(bào)記者，這套二手房剛滿5年，沒(méi)營(yíng)業(yè)稅，按照市場(chǎng)行情，應(yīng)該值60萬(wàn)元左右，考慮到

　　賣家較急于出手，要價(jià)也較合理，當(dāng)天下午便組織了兩組客戶看房。

　　黃元帶著客戶到現(xiàn)場(chǎng)，被嚇了一跳，“當(dāng)場(chǎng)就來(lái)了6組看房的客戶?！彼麄儊?lái)自各家中介，甚至包括大澤其他門店，看房客和置業(yè)顧問(wèn)把現(xiàn)場(chǎng)圍得水泄不通，連門外的過(guò)道上都站滿了人。讓黃元更意外的是，第二天一早便接到賣家的電話，要求把價(jià)格調(diào)整到65萬(wàn)元。加價(jià)幅度之大，也出乎中介的預(yù)料。

　　一晚跳價(jià)7萬(wàn)有何緣由？重慶晚報(bào)記者試著與賣家進(jìn)行聯(lián)系，但沒(méi)有得到正面答復(fù)，賣家只表示，房子還有一個(gè)露臺(tái)，當(dāng)重慶晚報(bào)記者問(wèn)到一天之內(nèi)接待了多少組看房客時(shí)，賣家稱，“可能還是有二三十組?！?/p>

　　心理分析 怕賣虧賣家反應(yīng)過(guò)度

　　黃元表示，第一次賣房的人，對(duì)要價(jià)都比較忐忑，一是擔(dān)心要價(jià)高了賣不出去，同時(shí)又擔(dān)心要價(jià)低了而吃虧，但一旦發(fā)現(xiàn)看房的人多了，就會(huì)產(chǎn)生賣虧了的想法，便惜售跳價(jià)。這樣，第一次可能會(huì)聽中介的建議，但第二次更多會(huì)自作主張。這套二手房就是這樣的情形，賣家的行為，反應(yīng)有些過(guò)度。

　　事實(shí)也是如此，據(jù)記者了解，黃元的同事昨天上午又帶了一組客戶去看房，現(xiàn)場(chǎng)得知加價(jià)后，客戶明顯表示不情愿，沒(méi)有多問(wèn)就草草離去?！凹词顾?5萬(wàn)，買家心里也不能接受這樣加價(jià)的幅度。”

　　在二手房浸淫多年的置業(yè)顧問(wèn)，黃元認(rèn)為這套二手房目前的合理估價(jià)應(yīng)該不超61萬(wàn)元。面對(duì)賣家大幅跳價(jià)，黃元稱他們也只能冷處理，就是不再向客戶推介?！斑^(guò)段時(shí)間，如果沒(méi)有客戶看房，業(yè)主自然會(huì)冷靜下來(lái)，降低自己的要價(jià)?！秉S元說(shuō)，另一方面，他們對(duì)買家也有建議，就是看到合適的房源和合適的價(jià)格，可以先交定金，如賣房者悔約，則須雙倍賠付定金。