緊湊戶型不斷吸金，低價(jià)快周轉(zhuǎn)策略奏效

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 　　目前的房產(chǎn)市場(chǎng)，可以說(shuō)是冰火兩重天。放松限購(gòu)和限降令等政策陸續(xù)出臺(tái)，隨著這些政策的出臺(tái)，看房的人也隨之增多，可是人們大多都是保持觀望的態(tài)度，真正買房的人是少之又少。
　　
　　為對(duì)購(gòu)房者需求和樓市態(tài)勢(shì)有更為清晰的了解，記者聯(lián)合克而瑞各城市機(jī)構(gòu)，對(duì)近期熱銷樓盤進(jìn)行匯總及梳理，從中發(fā)現(xiàn)，熱銷樓盤大多集中于市場(chǎng)供求關(guān)系相對(duì)平穩(wěn)的城市，如北京、上海、重慶及鄭州等地，而面向首置客戶的小戶型產(chǎn)品及可以一步到位的緊湊型“小三房”在當(dāng)下市場(chǎng)則頗受認(rèn)可。
　　
　　熱銷項(xiàng)目呈現(xiàn)集中性，位于供求關(guān)系較為平穩(wěn)城市
　　
　　近期較為典型熱銷項(xiàng)目，城市集中性特點(diǎn)十分明顯。
　　
　　在京滬兩地，及二線城市中市場(chǎng)成交比較理想的重慶、廈門、武漢與鄭州等，均有集中出現(xiàn)。
　　
　　以北京為例，多個(gè)熱銷項(xiàng)目，月均成交體量大都在200套左右。這是由于北京市場(chǎng)上半年供應(yīng)較為充足，當(dāng)?shù)刂髁髦脴I(yè)需求又相對(duì)旺盛，使得項(xiàng)目熱銷頻現(xiàn)。
　　
　　熱銷項(xiàng)目呈現(xiàn)城市集中性，原因在于這些城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系偏溫和，總體供求關(guān)系較為平穩(wěn)。相比于供求失衡的杭州、寧波、青島，一線城市及部分二線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶需求潛力較高，市場(chǎng)具備良好運(yùn)作的能力。
　　
　　小戶型、兩房受追捧，一步到位“小三房”不斷吸金
　　
　　在熱銷產(chǎn)品方面，依然是剛需項(xiàng)目獨(dú)大的局面。
　　
　　從戶型看，有兩種產(chǎn)品頗受市場(chǎng)認(rèn)可：其一，小戶型產(chǎn)品，尤其是兩房，對(duì)首置型客戶是不錯(cuò)的選擇；其二，典型的“小三房”戶型，面積在90平方米左右，空間格局最大優(yōu)化，使用率高。
　　
　　根據(jù)熱銷項(xiàng)目，主打兩房小戶型的典型項(xiàng)目為重慶恒大照母山、北京住總?cè)f科橙。
　　
　　前者于5月25日推出1500套房源，以73平方米左右的兩房產(chǎn)品最為暢銷，由此促成項(xiàng)目當(dāng)天去化千套，攬金7億元；后者于3月中旬入市，主打75平方米兩房與約92平方米三房，2個(gè)月時(shí)間，兩房產(chǎn)品累計(jì)去化524套。
　　
　　兩房產(chǎn)品熱銷，是迎合了青年群體對(duì)實(shí)用小戶型的要求，房源面積一般在75平方米左右，在滿足日常生活空間的同時(shí)，也將總價(jià)控制在能力范圍。
　　
　　而“小三房”受歡迎的本因源于“麻雀雖小，五臟俱全”，客戶可實(shí)現(xiàn)置業(yè)一步到位，減輕了從兩房換三房的成本。典型熱銷項(xiàng)目為鄭州萬(wàn)科城，5月17日，項(xiàng)目二期房源入市，當(dāng)天85~90平方米的三房開盤去化率高達(dá)93%，連續(xù)三次創(chuàng)造熱銷奇跡。而如成都保利春天花語(yǔ)、富力桃園項(xiàng)目，均以80~100平方米三房單位達(dá)成熱銷。
　　
　　相對(duì)而言，“小三房”更切中了當(dāng)下剛需客戶對(duì)居住空間及房源價(jià)格的敏感度，在實(shí)際操作中往往可以成為一大賣點(diǎn)。
　　
　　以低價(jià)策略贏銷售，部分高存量城市選擇以價(jià)換量
　　
　　樓盤熱銷背后，低價(jià)策略成為共性。
　　
　　今年3月份，北京市場(chǎng)因?yàn)樽】側(cè)f科橙降價(jià)而風(fēng)波四起，項(xiàng)目新批次房源以低于預(yù)期3000元/平方米的價(jià)格入市，吸引1140組客戶搶購(gòu)333套房源，房源基本售罄。
　　
　　其后，鄭州萬(wàn)科城二期房源5月入市，價(jià)格為7700元/平方米，扣除800元/平方米裝修后，毛坯價(jià)僅6900元/平方米，遠(yuǎn)低于上批次8000元/平方米左右的推案價(jià)格，超出客戶預(yù)期，引來(lái)瘋搶，當(dāng)天幾近售罄。
　　
　　由此可見，在目前市場(chǎng)環(huán)境趨冷背景下，處于供求關(guān)系較為穩(wěn)定的城市，房企選擇降低姿態(tài)搏銷售，是一種明智之舉，可以先發(fā)制人，搶奪客源。
　　
　　此外，值得關(guān)注的是，在部分高存量城市，熱銷項(xiàng)目來(lái)自于個(gè)別采取降價(jià)方式的房企。其中，沈陽(yáng)恒大名都從年初以來(lái)一直采取特價(jià)房形式促銷，至4月底已累計(jì)成交260套；而長(zhǎng)春保利拉菲公館打出100~145平方米產(chǎn)品全線鉅惠10萬(wàn)元活動(dòng)，單價(jià)低至7000元/平方米，年初至今月均去化37套，成為板塊內(nèi)去化最快的項(xiàng)目。
　　
　　不過(guò)，克而瑞負(fù)責(zé)人認(rèn)為，處于高存量城市的項(xiàng)目降價(jià)成風(fēng)，僅個(gè)別項(xiàng)目以價(jià)換量效果達(dá)成，在這些城市，降價(jià)已成常態(tài)，項(xiàng)目即便降價(jià)也難以獲得銷售，倒不如緩一緩。